A. 伊朗客戶特點與談判技巧
俗話說：「知己知彼，百戰不殆」。作為外貿業務員，你應當盡可能了解對手的情況，才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷，也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ，歡迎借鑒參考。
特點一、伊朗商人不太重視承諾
和伊朗人打交道第一點：伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。
特點二、洽談過程漫長，需謹慎對待
伊朗商人的商業環境是比較惡劣的，並且動盪，產品進口都要進口許可證，申請的手續很麻煩，有關單證要按政府部門要求一改再改。
進口許可證什麼時候下來你根本不知道，有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意，比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨，他就會不想自己進了。
就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程，伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的，雖然那些銀行也是國營銀行，信譽沒有問題，但是做事也很拖拉。
就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便，海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨，如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。
這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格，而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的，在動盪的環境下，對於付款方式，我們也是需要非常謹慎的。
特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣
雖然他們大部分性格隨和，但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候，他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。
面對伊朗商人的這些個性，我們在與其打交道談判的時候，當然要有一定的應對技巧， 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助：
技巧一、謹慎付款方式
伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，所以我們要確保安全，一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」，「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。
技巧二、耐心跟進服務
和伊朗商人打交道要有耐心，對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的，有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。
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B. 伊朗人不吃啥接待伊朗客戶需要注意哪些3Q!
伊朗人主要信仰伊斯蘭教，因此他們飲食遵循清真規則。在伊朗，牛、羊和雞等肉類必須按照清真方式宰殺和處理。這包括在宰殺前給予動物安樂死，以確保其在死亡時處於無痛苦狀態。伊朗人不食用自然死亡的動物，因為這不符合清真教義。
此外，伊朗人也忌諱食用某些特定的水產品。他們認為，任何在陸地上能行走、水中能游泳的兩棲動物，比如龜類和蛇類，都不符合他們的飲食習慣。同樣，沒有魚鱗的魚類也被排除在飲食之外，因為這不符合清真食品的標准。
對於接待伊朗客戶時，了解並尊重這些飲食習慣非常重要。這不僅體現了對客戶的尊重，也能夠促進雙方的良好交流。在准備食物時，盡量提供清真食品，避免使用不符合清真規則的食材。同時，在邀請客戶共餐時，可以事先了解對方的具體飲食偏好和禁忌，以確保餐桌上的友好氛圍。
另外，還可以准備一些非肉類的清真食品作為選項，比如各種蔬菜、水果、奶製品和穀物等。這樣既滿足了客戶的飲食需求，也避免了可能帶來的不必要的尷尬。
值得注意的是，盡管有一些特定的飲食禁忌，伊朗人也非常樂意嘗試新事物，並且能夠以開放的心態對待不同的文化背景。因此，在日常交流中，不妨多分享一些關於不同文化的飲食知識，這有助於增進彼此的理解和友誼。
此外，對於不熟悉清真飲食規則的人來說，可能需要一些時間去適應。在正式場合，可以提前說明這些飲食習慣，避免給客戶帶來不必要的困擾。同時，也可以邀請一些了解清真飲食的同事或朋友，為接待工作提供幫助。
總之，了解並尊重伊朗人的飲食習慣，不僅能體現出對他們的尊重，還能幫助建立更加融洽的商業關系。在准備接待伊朗客戶時，做好充分的准備和溝通，能夠幫助您更好地與他們合作。
C. 與伊朗客戶做生意30%TT70%開船後收到到港通知付餘款安全嗎
1. 與伊朗客戶進行交易確實存在一定的風險。如果客戶在貨物啟航後拒絕支付剩餘的70%款項，您可能需要尋找當地的其他客戶進行轉賣，或者承擔退運的費用和麻煩。
2. 盡管如此，這種支付條款相對來說還是較為合理的。客戶支付了30%的定金已經表明他們是認真的，如果他們取消訂單，30%的損失對他們來說也是不小的。
3. 在伊朗，使用信用證進行交易可能會遇到不少困難。不僅相關費用高昂，而且很多銀行並不接受伊朗的信用證。
4. 我們公司通常更傾向於接受銀行轉帳（T/T）的支付方式，但這通常基於我們與客戶的良好溝通和對其誠信的認可。
5. 如果您對客戶的信譽感到懷疑，即使條件看起來再優惠，也不建議進行交易，除非在發貨前能收到全部款項。
6. 畢竟，商業交易本身就帶有不確定性，任何付款方式都存在一定的風險。因此，在決定是否與客戶合作時，應慎重考慮。
D. 怎麼收伊朗的外匯外匯怎麼收不被騙
收取伊朗外匯主要有以下幾種方式，同時為確保不被騙，需注意以下幾點：
收取方式：1. 通過第三方國家轉賬： 如果與客戶熟悉，可建議其通過第三方國家的朋友或代付進行支付。 這種方式操作相對簡單，但需確保客戶信賴第三方國家的合作人。
通過昆侖銀行支付：
人民幣直接轉賬：
找人代付：
防騙建議： 謹慎發貨：在收到全部貨款前，切勿冒然發貨。銀行水單等憑證可能撤銷，需確保貨款到賬後再安排後續事宜。 核實信息：在收款過程中，務必核實客戶及第三方國家合作人的信息，確保其真實可靠。 選擇正規渠道：堅持通過昆侖銀行等正規渠道收款，避免使用不明來源或不可靠的支付方式。 保持溝通：與客戶保持密切溝通，了解收款進度和可能遇到的問題，及時採取措施應對。
E. 伊朗客戶要做信用證，大家說可以嗎
伊朗客戶要求做信用證，需謹慎考慮並採取特定措施。
一、信用證風險分析
在與伊朗客戶進行貿易時，使用信用證作為支付方式確實存在一定的風險。這主要是因為伊朗受到國際政治和經濟因素的影響，可能導致信用證在開具、通知、承兌等環節出現延誤或受阻的情況。此外，伊朗的金融系統也可能受到國際制裁的影響，使得信用證的正常流轉和使用受到干擾。
二、可行方案及建議
謹慎評估信用證條款：在決定是否接受伊朗客戶的信用證時，務必仔細審查信用證的條款和條件，確保其符合國際貿易慣例和雙方合同約定。同時，要特別注意信用證中的軟條款，如附加條件、限制條款等，這些都可能成為後續履約的障礙。
使用貨代單並隱藏敏感信息：如果決定接受信用證，可以考慮使用貨代單（即貨運代理提單），並在提單上隱藏與伊朗相關的敏感信息，如港口名稱和收貨人（CNEE）等。可以將提單上的港口名稱改為其他非敏感港口，如JEBEL ALI等，以規避潛在的風險。
確保提單交結匯後換回正確提單：在貨物出運並交付提單後，應確保及時從銀行收回信用證款項，並在收到款項後，與貨運代理協商換回正確的提單。這一步驟至關重要，以確保貨物的最終交付和權益的保障。
加強溝通與風險管理：在整個交易過程中，與伊朗客戶保持密切溝通，及時了解其需求和動態。同時，加強風險管理，制定應急預案，以應對可能出現的各種風險和挑戰。
綜上所述，雖然伊朗客戶要求做信用證存在一定的風險，但通過謹慎評估信用證條款、使用貨代單並隱藏敏感信息、確保提單交結匯後換回正確提單以及加強溝通與風險管理等措施，可以在一定程度上降低風險並確保交易的順利進行。
F. 剛開始做外貿 要接待個伊朗客戶 求高人全方位指點！！
1.了解客人來訪的意圖，做好准備工作，包括對客人信息的基本了解；
2.到廠後，接待，開會，帶詢單過來的，就著重談單子；沒有詢單的，只是單純了解工廠情況以便以後工作的，雙方互相介紹詳細公司信息。涉及技術問題的，找技術領導，諸如此類，看客人需要哪方面的咨詢。當然，需要帶客戶參觀工廠。
3.吃飯。注意伊朗人的宗教信仰，不吃豬肉等飲食上的忌諱，還有言語上的注意。席間，不要冷場~
4.安排住宿或送客~
接待其實很簡單的，就當成朋友。
G. 大家好 本人第一次開發伊朗客戶 伊朗貨款怎麼收最好
收取伊朗客戶的貨款，最佳方式需綜合考慮安全性、便捷性和成本。以下是一些建議：
使用第三方代理機構或特定銀行：
通過雙向貿易：
考慮使用數字貨幣或加密貨幣：
建立信任並協商付款條件：
尋求專業咨詢：
綜上所述，收取伊朗客戶的貨款需綜合考慮多種因素。在做出決策前，建議進行充分的市場調研和風險評估，以確保交易的安全性和合法性。同時，保持與客戶的良好溝通，協商合理的付款條件，也是降低收款風險的關鍵。