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一般和伊朗客戶應該談什麼

發布時間:2024-10-01 14:49:21

A. 我有一伊朗客戶買了一點產品, 他自己聯系的貨代。讓我幫他送到到貨代那裡去。但是呢,

最理想的做法是更換貨代,和客人說明實際情況。

B. 剛開始做外貿 要接待個伊朗客戶 求高人全方位指點!!

1.了解客人來訪的意圖,做好准備工作,包括對客人信息的基本了解;
2.到廠後,接待,開會,帶詢單過來的,就著重談單子;沒有詢單的,只是單純了解工廠情況以便以後工作的,雙方互相介紹詳細公司信息。涉及技術問題的,找技術領導,諸如此類,看客人需要哪方面的咨詢。當然,需要帶客戶參觀工廠。
3.吃飯。注意伊朗人的宗教信仰,不吃豬肉等飲食上的忌諱,還有言語上的注意。席間,不要冷場~
4.安排住宿或送客~

接待其實很簡單的,就當成朋友。

C. 去機場接一伊朗客戶,跟他聊什麼

聊聊伊朗婦女的最新發型和對美發動突然襲擊的可行性

D. 關於伊朗收匯問題

關於收伊朗外匯的問題

ChristinaLee  2017-03-13

近期跟一個伊朗客戶談到付款問題,問香港的銀行,不收,問國內的銀行,也不收,,一達通也不幹。後來才了解到自12年以來美國和歐盟對伊朗實施嚴厲制裁,基本匯不出美金,國內及香港銀行收匯也會有問題。原諒我們這些做歐美市場的人,平時都沒怎麼留意外匯管制涉敏國家有哪幾個。

如果有伊朗的訂單,收匯應該怎樣解決呢?為了了解的更清楚,特地上網查找的及詢問了幾個有經驗的前輩們,整理了以下三種途徑:

一,美金走第三方。

一般是迪拜,手續費為$30起,代理費一般為15-30%,也有幾個點的, 看代理機構和金額而定。傳說中地下錢庄?

二,走RMB昆侖銀行。

之前網傳昆侖銀行門檻高,在昆侖銀行開戶的企業都是上市或者產值4000萬歐元以上的,金額小的單子,他們處理起來非常非常慢,有可能要等3個月以上,而且客服較差,除非你人親自去,不然電話你是打到死也沒人接的。不過據說現在昆侖銀行已經放鬆了RMB開戶要求,申請就給開。但是要注意兩點:

1)現在預約開戶的話,估計要排到3個月以後,只有西安跟北京有網點。

2)不可以做預收貨款。結匯要憑報關單。伊朗來的錢,是專款專用,不可用做他用。

昆侖銀行的手續費用很高,T/T一般能達到6個點,L/C一般8個點。昆侖銀行是中國唯一一家能接受伊朗信用證的銀行,如果做L/C的話,需要注意一下幾點:

1,一般客戶開出L/C,都是要在伊朗的銀行里押款120%信用證金額的,所有他們開出信用證,就可以放心大膽的去做。

2,收款時間非常長,大概交單後30-45天

3,小金額建議不要做信用證

綜上所述,個人不見議開昆侖賬戶,除非你經常做伊朗客戶而且單筆訂單金額都較大!

三,找代理收款。

找國內的的貿易公司代理收款,費率一般為2%-3%。 這樣做的好處,是可以提前拿到貨款,提前放款的費率為1%左右,還可以幫忙結匯。作為偶爾做一兩單伊朗市場的公司來說,如果客戶沒有辦法走第三方,找代理收款是最簡單方便的途徑。

最後附網上找到外匯管制涉敏國家和地區:

一、高風險Ⅰ類國家和地區名單:

伊朗

二、高風險Ⅱ類國家和地區名單:

朝鮮、蘇丹和達爾富爾地區、緬甸、古巴、敘利亞、辛巴威、葉門、利比亞

三、高風險Ⅲ類國家和地區名單:

巴爾干半島地區、波士尼亞赫塞哥維納(波黑)、科索沃、塞爾維亞和黑山(塞黑)、阿爾巴尼亞、馬其頓、克羅埃西亞、保加利亞、羅馬尼亞、希臘、土耳其、白俄羅斯、象牙海岸、剛果、賴比瑞亞、伊拉克、索馬里、黎巴嫩

這份名單的部分國家我表示有點懷疑,去年做了一單緬甸的(不過款是從國內付),做了一單黎巴嫩的,做退稅都沒有問題,保加利亞三年前做過一筆L/C,做的也很順。

E. 伊朗的客戶要做30%T/T in advance, 客戶問了我好幾個問題,不知道該怎麼回答,請求幫助

如果想保險呢,那就
1,你發正式報價給他
2,他發ICPO和BCL給你
3,你再發FCO給他
4,他簽署,然後同LOA一起回傳給你,
5,然後你就可以草擬合同啦,這個合同的細節你們是可以商量的嘛(包括付款方式,第2,3條的SGS檢驗啦,交貨期啦等等等等)
6,然後你要提供POP,他要提供POF
7,各種文件都齊全了呢,你們就可以簽合同啦,不要忘記給你們銀行一份合同正本作為保留額。
8,你的銀行信息什麼的,都在合同里說好了,你就讓他給你打錢,就OK啦。

F. 半個月來,我們一直跟一個伊朗客戶有郵件往來,最近幾天要簽合同了,但是他們不願意提前預付款,說是第一

開發一個客戶更不容易的,最好不要輕言放棄啊。談到信任問題確實隔著千山萬水實在有些放心不下,我覺得如果客戶的含金量高的話你可以邀請他過來看看,看看你們的廠房和公司實力,在進行協商,在出口中東的問題上向來有很多爭議,當然風險不可否認,除非你在當地很有背景,否則你的貨物可能到那裡就成了背影,如果談好了的話出口最好交給有豐富進出口經驗的相關公司,你可以自行網路或者去蓋世貿易上也可以查到

G. 伊朗現在怎麼收外匯

伊朗在美國外匯監管和管控名單列表裡面。目前在中國是無法接受相關外匯的。
做外貿的朋友或許會有這樣的經歷體驗,收到伊朗客戶的詢價,經過一番詳細的報價,談價,產品確認,細節確認以後,客戶終於點頭同意下單了。那是相當有成就感的。接下來的問題就是如何收伊朗客戶的貨款,也就是怎麼收伊朗的外匯這個問題。
通常伊朗的外匯是要通過第三方國家轉賬進行收取的。如果你和客戶比較熟悉,可以建議客戶讓第三方國家的朋友或者代付進行支付,這樣我們收匯就相當於收到了第三方國家的外匯,而非伊朗,操作起來比較簡單。前提是客戶比較信賴第三方國家的合作人。

H. 伊朗客戶能做嗎

當然可以做了。LC不建議做,因為國內基本沒銀行願意接收。樓上有說昆侖銀行的,今年昆侖銀行已經被美國制裁。一般他們都是從歐洲或者DUBAI打過來錢,現在伊朗國內貨幣貶值厲害,付款成本比較高。我們跟客戶10%訂金都在做,個人覺得你們可以做30%訂金,50%訂金不太現實,當然你可以從給客戶節約成本方便勸說客戶。通常沒有客戶願意付50%訂金,是你也不會這么干。自己權衡吧。

I. 伊朗客戶特點與談判技巧

俗話說:「知己知彼,百戰不殆」。作為外貿業務員,你應當盡可能了解對手的情況,才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷,也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ,歡迎借鑒參考。


特點一、伊朗商人不太重視承諾

和伊朗人打交道第一點:伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的,但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。

特點二、洽談過程漫長,需謹慎對待

伊朗商人的商業環境是比較惡劣的,並且動盪,產品進口都要進口許可證,申請的手續很麻煩,有關單證要按政府部門要求一改再改。

進口許可證什麼時候下來你根本不知道,有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意,比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨,他就會不想自己進了。

就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程,伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的,雖然那些銀行也是國營銀行,信譽沒有問題,但是做事也很拖拉。

就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便,海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨,如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。

這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格,而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的,在動盪的環境下,對於付款方式,我們也是需要非常謹慎的。

特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣

雖然他們大部分性格隨和,但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候,他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。

面對伊朗商人的這些個性,我們在與其打交道談判的時候,當然要有一定的應對技巧, 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助:

技巧一、謹慎付款方式

伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多,所以我們要確保安全,一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」,「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。

技巧二、耐心跟進服務

和伊朗商人打交道要有耐心,對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題,幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的,有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。

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