㈠ 伊朗客戶特點與談判技巧
俗話說：「知己知彼，百戰不殆」。作為外貿業務員，你應當盡可能了解對手的情況，才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷，也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ，歡迎借鑒參考。
特點一、伊朗商人不太重視承諾
和伊朗人打交道第一點：伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。
特點二、洽談過程漫長，需謹慎對待
伊朗商人的商業環境是比較惡劣的，並且動盪，產品進口都要進口許可證，申請的手續很麻煩，有關單證要按政府部門要求一改再改。
進口許可證什麼時候下來你根本不知道，有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意，比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨，他就會不想自己進了。
就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程，伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的，雖然那些銀行也是國營銀行，信譽沒有問題，但是做事也很拖拉。
就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便，海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨，如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。
這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格，而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的，在動盪的環境下，對於付款方式，我們也是需要非常謹慎的。
特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣
雖然他們大部分性格隨和，但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候，他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。
面對伊朗商人的這些個性，我們在與其打交道談判的時候，當然要有一定的應對技巧， 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助：
技巧一、謹慎付款方式
伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，所以我們要確保安全，一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」，「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。
技巧二、耐心跟進服務
和伊朗商人打交道要有耐心，對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的，有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。
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㈡ 關於伊朗付款
我伊朗客戶是通過通過地*下錢X庄付款給我的~~
伊朗那邊有辦事處，你客戶付給他們
然後他們中國的辦事處再付RMB給你
㈢ 伊朗現在怎麼收外匯
伊朗在美國外匯監管和管控名單列表裡面。目前在中國是無法接受相關外匯的。
做外貿的朋友或許會有這樣的經歷體驗，收到伊朗客戶的詢價，經過一番詳細的報價，談價，產品確認，細節確認以後，客戶終於點頭同意下單了。那是相當有成就感的。接下來的問題就是如何收伊朗客戶的貨款，也就是怎麼收伊朗的外匯這個問題。
通常伊朗的外匯是要通過第三方國家轉賬進行收取的。如果你和客戶比較熟悉，可以建議客戶讓第三方國家的朋友或者代付進行支付，這樣我們收匯就相當於收到了第三方國家的外匯，而非伊朗，操作起來比較簡單。前提是客戶比較信賴第三方國家的合作人。
㈣ 現在和伊朗客戶做貿易，主要用什麼付款方式
伊朗由於被制裁的真的很慘，所以基本無法通過銀行收到他們的錢。我們公司本來想做伊朗的但是兩個問題導致無法進行下去。
一個就是基本上伊朗的銀行是無法對外付 匯的，美元人民幣都沒辦法，但是如果你的客戶神通廣大能夠付出來，那麼中國的銀行就一定收的到，所以要和客戶確定他能否從銀行付匯。這個途徑最安全。
第二就是伊朗的信用 證一般在國內都是沒有信譽可言的，就如同古巴或者非洲國家的一樣。所以信用證這一條也否定了。
最後只有通過PAYPAL這樣的，不過我們公司從來不用，一般小公司或者個人做生意喜歡用這個
㈤ 伊朗如何給中國付匯
伊朗國內美金是不能直接流通的，
要通過迪拜或者其他的國家匯美金。
不過我的客戶說他們可以從國內匯歐元，
我方收到的是人民幣。
可以匯到中國銀行，中國建設銀行和昆侖銀行。（公司賬戶） 能收外匯的
最好還是從別的國家匯比較安全。
㈥ 關於伊朗收匯問題
關於收伊朗外匯的問題
ChristinaLee 2017-03-13
近期跟一個伊朗客戶談到付款問題，問香港的銀行，不收，問國內的銀行，也不收，，一達通也不幹。後來才了解到自12年以來美國和歐盟對伊朗實施嚴厲制裁，基本匯不出美金，國內及香港銀行收匯也會有問題。原諒我們這些做歐美市場的人，平時都沒怎麼留意外匯管制涉敏國家有哪幾個。
如果有伊朗的訂單，收匯應該怎樣解決呢？為了了解的更清楚，特地上網查找的及詢問了幾個有經驗的前輩們，整理了以下三種途徑：
一，美金走第三方。
一般是迪拜，手續費為$30起，代理費一般為15-30%，也有幾個點的， 看代理機構和金額而定。傳說中地下錢庄？
二，走RMB昆侖銀行。
之前網傳昆侖銀行門檻高，在昆侖銀行開戶的企業都是上市或者產值4000萬歐元以上的，金額小的單子，他們處理起來非常非常慢，有可能要等3個月以上，而且客服較差，除非你人親自去，不然電話你是打到死也沒人接的。不過據說現在昆侖銀行已經放鬆了RMB開戶要求，申請就給開。但是要注意兩點：
1）現在預約開戶的話，估計要排到3個月以後，只有西安跟北京有網點。
2）不可以做預收貨款。結匯要憑報關單。伊朗來的錢，是專款專用，不可用做他用。
昆侖銀行的手續費用很高，T/T一般能達到6個點，L/C一般8個點。昆侖銀行是中國唯一一家能接受伊朗信用證的銀行，如果做L/C的話，需要注意一下幾點：
1，一般客戶開出L/C，都是要在伊朗的銀行里押款120%信用證金額的，所有他們開出信用證，就可以放心大膽的去做。
2，收款時間非常長，大概交單後30-45天
3，小金額建議不要做信用證
綜上所述，個人不見議開昆侖賬戶，除非你經常做伊朗客戶而且單筆訂單金額都較大！
三，找代理收款。
找國內的的貿易公司代理收款，費率一般為2%-3%。 這樣做的好處，是可以提前拿到貨款，提前放款的費率為1%左右，還可以幫忙結匯。作為偶爾做一兩單伊朗市場的公司來說，如果客戶沒有辦法走第三方，找代理收款是最簡單方便的途徑。
最後附網上找到外匯管制涉敏國家和地區：
一、高風險Ⅰ類國家和地區名單：
伊朗
二、高風險Ⅱ類國家和地區名單：
朝鮮、蘇丹和達爾富爾地區、緬甸、古巴、敘利亞、辛巴威、葉門、利比亞
三、高風險Ⅲ類國家和地區名單：
巴爾干半島地區、波士尼亞赫塞哥維納（波黑）、科索沃、塞爾維亞和黑山（塞黑）、阿爾巴尼亞、馬其頓、克羅埃西亞、保加利亞、羅馬尼亞、希臘、土耳其、白俄羅斯、象牙海岸、剛果、賴比瑞亞、伊拉克、索馬里、黎巴嫩
這份名單的部分國家我表示有點懷疑，去年做了一單緬甸的（不過款是從國內付），做了一單黎巴嫩的，做退稅都沒有問題，保加利亞三年前做過一筆L/C，做的也很順。
㈦ 伊朗客人付款方式 急急急
第一次的話
絕對要全TT
因為現在伊朗國航HDS航運
可以見提單復印件直接提貨。風險太大了。不是合作多年的
老客戶的話，還是全TT比較保險
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㈧ 伊朗的外貿訂單，大家如何收貨款交流一下吧
伊朗客人信譽度在國際上是比較差的
首先，和伊朗不可以做信用證，絕對不可以信任他們的信用證，即使是渣打銀行開出的也不行，因為你總不可能和他們去打官司。
需要貨，他們會訂艙，然後付錢；不需要的話，貨到港拖1~2個 月付款提貨，一般你都得等他們訂艙才可以發貨，但他們會不訂艙，（當然你可以自己訂艙發貨，信用證不管怎麼樣總會有漏洞，因為漏洞拒付，）看你怎麼辦？！然後信用證過期了，而貨不是隨便就可以找到買家的，你就抱著貨，等著你的下家來把你趕到另一個城市吧。
我們和伊朗人做，必須30~50%預付款，生產完成後，通知訂艙，貨代通知進倉了，先付款後裝貨。
㈨ 伊朗遭受制裁，那伊朗怎麼給中國匯錢啊美元，歐元等等。只要是錢啊~~~ 謝謝謝謝！
你收款還是付款？ 收款還好點，付款基本別指望。
現在伊朗給國內通過TT匯款，大多數銀行還是會給你入賬的。 現在的主要問題是很少銀行敢給伊朗的銀行當中間行轉匯。所以伊朗那邊想付錢都付不出。
至於你往伊朗匯款或開信用證。說實話，很難很難。至少國內的四大銀行和絕大多數股份制銀行都會直接告訴你不行，除非你是他們非常大非常大非常大的客戶，他們會想各種方式冒一定風險幫你的（當然，也不一定幫得到，看銀行的魄力和同總行的溝通能力了）。
實在沒轍，咨詢下鄞州銀行和昆侖銀行吧。 這兩家銀行半年多前在其他銀行停辦伊朗業務的時候還稍微開開口子，現在不知道如何了。如果你結算量小，沒存款的話，估計沒人願意冒了砸飯碗的風險幫你辦的。
換客戶吧...... 伊朗風險實在太大。
另外，如果你足夠強勢，讓你的伊朗客戶跑阿聯酋或其他啥國家開個離岸賬戶吧。
㈩ 做外貿的.請問伊朗銀行能直接匯錢到中國國內銀行嗎如果能,什麼貨幣匯匯到哪個銀行能
伊朗都是通過第三方付款的，當地銀行不可以流通美金。
通常都是選擇迪拜的中間行，目前的行情一般需要10-15天，是正常的。
如果選擇土耳其，香港等第三方銀行的話，一般3-5天也就到賬了。
目前伊朗有個別銀行可以匯歐元到國內。
但目前最多的還是選擇錢庄匯。流程是這樣的：客戶把伊朗幣交給錢庄，錢庄按當天的匯率算出摺合成多少美金，並扣除手續費（一筆30美元）後通知該錢庄在迪拜（大的錢庄在其他國家也有）的辦事處應匯客戶的美金金額。迪拜的錢庄就將該筆錢通過迪拜銀行匯往中國。正常的情況一般在從伊朗交錢開始到國內收到4天就可以了。但i也會出現一些天數長的情況，原因是錢庄趁匯率變化大故意壓錢幾天吃匯率差。如10天以上沒收到錢就不正常了，在收款行信息沒錯的情況下，他肯定沒匯。