如何開發印度投資客戶

1. 怎樣聯繫上印度客戶

首先通過谷歌搜索等方法搜索印度客戶的郵箱，知道客戶經營的產品和他的聯系方式, 然後寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱. 使勁發吧。當然發郵件也是可也偷個小懶的，我用暢想外貿軟體的郵件群發功能，100多封郵件一次性發送，而對方收到我的郵件時卻不會顯示多個郵件地址，一個星期後再發一遍，兩個星期後再發，不斷的發，總會有回復的。但是要注意發郵件的頻率哦，不然被當成垃圾郵件就不值了。

2. 怎麼打動印度客戶，拿下訂單

這不是一言兩語就能找到技巧的吧，外貿里最難的就是這一步了。說真的，不光看你會不會說，而且也要看你的運氣。做外貿的那麼多，他們選擇很多的。不過最好不要讓他覺得你煩，簡單的問候就好

3. 如何在中國開拓海外房產投資客戶

你這個不難，首先你想開展海外市場，那麼你一定得藉助互聯網，那麼你更需要在網上包裝炒作你的項目，網上的很多項目其實都是包裝出來的，給人高大上的感覺。你這個需要在外國媒體上面做新聞營銷。幾千塊錢上國外新聞，而這些新聞是為了把你的產品（項目）包裝得高大上，給國外的人看的。

其次還有4個核心，那就是做營銷的核心。

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡

3怎麼吸引客戶————也就是如何拓展客戶

4怎麼成交客戶（如何合作成功）

上國外媒體你得有國外媒體資源，看下圖

4. 怎樣開發客戶，外貿同事過來看看。

如何用好google掃索引擎——轉載別人的 不錯！！

如何用好Google 掃索引擎：

到目前為止，我自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的，有很多都可以在阿里巴巴找到他們的影子。現在同大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。當然我說的技巧可能很多朋友都會了，那我就是班門弄斧了。
一、很多國家的買家都用一些公共郵箱系統，如印度的rediff.com，那這時我們就可以連同小老滑鼠志和你要找的商品名稱寫到google.com搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。例如：我要找手機的印度買家，就可以這樣搜索：在google.com輸入@rediff.com mobile.就可以了。
二、還有就是任何商品都有名牌企業，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網站上。這時我們就可以坐享其成了。
三、一般買家也會在一些商務網注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入google。 一般會出來他在那些網站注冊過。打開哪個網，於是你又發現許多大魚等著你。
四、一般每個國家是都會有本國的著名搜索引擎。這你要搜索各國語言描述你所賣的產品的單詞，然後輸入搜索，你會發現很多大買家，如德國的Fireball.de。
五、一般每個國家的公司名稱後綴都不一樣，如中國習慣的是Co.,LTD，那就找其他國家習慣什麼。如美國習慣INC； LLC等；義大利習慣S.R.L ；西班牙習慣S.P.A ；然後把產品名稱或者產品屬於哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結。通過別人說的幾點小技巧，自己能把它外延到很廣，說幾個外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
義大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
紐西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當然其實最常用的還是@yahoo.com；@hotmail.com；@aol.com；@gmail.com 很多其實需要大家去擴展，別人只是提供一個方向給你。
六、搜索本行業的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區性的，如在歐洲很有名，但並沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show， or fair. 等詞。找到他們的網站後，一般都會有直接在拈切google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
七、各國的黃頁商務網，這大家又都知道。關鍵是要挑精品，很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的朋友。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站，很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
1、http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開後點business catalogue，進入後就輸入產品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入google再搜索。
2、www.yellowpages.com.au
八、繼續公布親測引擎 重點兩個：www.kellysearch.com與www.kompass.com這兩個估計大都知道，裡面的客戶夠你找一陣了。
1、www.yell.com 不錯的黃頁
2、www.hispavista.com 西班牙引擎
3、www.arabo.com 阿拉伯引擎
4、www.eniro.se 瑞典引擎
5、www.superpages.com 以美國為重點輻射部分國家引擎
6、www.goldenpages.be 比利時

有的客戶網站只有提交表單沒郵箱，沒關系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網站是：http://www.craftcn.com,只要輸入www.craftcn.com email有的就會出來，如果不行的話，就把WWW去掉,用craftcn.com email搜索，因為有時很奇怪，憑我的經驗沒有www搜不出的東西更多。其實很多大家越用越活，自己能想出很多來，不斷的套用。
http://clccccc.6600.org/thread08 ... ;search=&page=6
九、我主要講講關鍵詞，一個產品可能可以套用很多關鍵詞，比如我做的產品是PROJECTOR， 他又屬於AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的關鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些都用的差不多了，然後在套用之前說的，在關鍵詞的後面加公司後綴。如中國的是CO.，LTD，德國的是GMBH 等等，你又可以找到許多；或者乾脆寫上av.com因為這個行業很多公司都習慣用AV.COM結尾做網站，然後又會找到不少包含AV.COM的公司。

在新的公司上班3個月了，以前是做跟單的，目前已經有兩個客戶下訂單了，手裡還積累10個左右的潛在客戶。就如我在上個帖子「好的經驗與大家一起分享」中所說的，開發客戶要用心，要有耐心，要有恆心，不要老是抱怨，怨天尤人。成功的路就在你腳下，看你願不願意走，怎麼走了！

5. 想去印度買點股票，幫助給個建議

方法一，就是直接到印度開設戶頭並參與印度股票直接投資。

但是這個得有個前提，也就是你本人要到印度或者有朋友在印度，而且買賣也很頻繁的話還是挺費時的。

方法二就是通過互聯網，直接在印度的券商那進行網上買股，這個其實需要的僅僅是發現平台，一個不錯的選擇方案。

方法三，可以考慮香港那邊，作為金融發展水平高的地方，委託香港方面進行投資也是可行的，只是手續費一般比較高。

以上就是筆者給您建議的三個方法，實際操作過程中還要考慮時間成本或者交易成本。

總之，購買不同投資標的的目的就是為了盈利，只要經過核算感覺合理都可以投資，否則不建議投資。

印度目前已經是世界上經濟發展最快的國家了，而且其幅員遼闊，人口眾多，如果其經濟繼續發展將不可小覷。依據我國的經驗，在經濟高速發展時存在大量的優質投資機會，而且不難切入，捷足先登者將獲利頗豐。那麼問題來了，當前印度的社會和政府環境適不適合外國人去投資呢？作為一個外國人如果我想投資印度的話，該怎麼切入呢？拋磚引玉，希望大家能一起討論討論這個話題。作為80後，因為年齡小，錯失了自己國家大發展的機會，但如果發現世界上其它地方有類似機會，我想應該要嘗試去抓一下。

6. 和印度客戶談業務有些什麼需要注意的細節

印度人相互見面的禮節，有合掌、舉手示意、擁抱、摸腳、吻腳。一般兩手空著時，口念敬語「納馬斯堆」，同時要施合掌禮。合掌之高低，對開者宜高，兩手至少要與前額相平；對晚輩宜低，可齊於胸口；對平輩宜平，雙手位於胸口和下頜之間。若一手持物，則口念「納馬斯堆」，同時要舉右手施禮。對於長輩，或對某人表示懇求時，則施摸腳禮（即用手摸長者的腳，然後再用手摸一下自己的頭，以示自己的頭與長者的腳相接觸）。摸腳跟和吻腳禮是印度的最高禮節。印度東南部的一些少數民族的人與客人相見時，總把自己的鼻子和嘴緊緊貼在對方的面頰上，並用力地吸氣，嘴裡還要叨念著：「嗅一嗅我！」，以示其對客人的崇敬。印度安達曼群島上的森蒂耐爾人，在與久別摯友重逢時，雙方要交替互坐膝頭，並熱烈地擁抱數分鍾，以表示相逢後的喜悅心情。印度伊斯蘭教徒的見面禮節是按其傳統宗教方式，用右手按胸，同時點頭，口念「真主保佑」。現代在社交場合上的印度男人們，也開始運用握手禮節了，但印度婦女除在重大外交場合外，一般與不與男人握手。

一般禮儀

正統的錫克教信徒頭戴包頭巾，不抽煙，不吃牛肉並且不剪頭發。

進入印度人的住家要脫掉鞋子。

稱謂與問候

見面與分手時，男人與男人握手。如被引見婦女，男人不與她握手而應雙手合十，微微彎腰。男人不能觸碰女，在公共場所不能與單身女人說話。

約會與准時

遵守時間是明智可取的。

款待與饋贈

雖然正統的穆斯林婦女通常不與男人見面，但如果邀請男人參加實社交活動時應請他們偕夫人同來。

來到印度人家裡時，主人會給你戴花環，你應馬上把它取下來以示謙讓。

印度教徒不吃牛肉。牛在印度是神聖的動物。

穆斯林不吃豬肉，恪守教義的穆斯林滴酒不沾。

接受或傳遞食品時，一定要用右手。

作客時可以帶水果和糖果作為禮物，或給主人的孩子們送點禮品。

交談

印度人喜歡談論他們的文化業績、印度的傳統、有關其他民族和外國的情況。

不要談及個人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。

7. 作為一名理財顧問，應如何有效開發客戶

理財師應該如何經營好客戶關系？

數字化時代，私域一詞被引入金融機構客情維系，金融行業客戶成交周期更長、客單價更高，因此，理財師在面對客戶時，不應該把所有的客戶看為冷冰冰的數字，而是應該和客戶之間建立有溫度的情感鏈接，以此來經營好自己的客戶關系。

避免出現把客戶當做流量經營的觀念

一般來說，沒有任何一位客戶願意自己被當成流量來進行，當理財師把客戶當做流量或私域流量時，其本質上是站在甲方思考或日常工作更加便捷的表達，這樣思考時間長了，理財師的思維難免會被帶偏。

想要經營好自己的客戶池，理財師首先要避免產生這種心理：把客戶當做流量。每個客戶都是一個個具體的人，他們在自己的生活中對應的角色可能有父母、兒女、教師、學生、企業家、公司職員等，每個角色都有性格、有情感、有特點，且有自己的需求的。理財師在服務客戶的過程中，需要帶入每位客戶現實生活中的身份、職業，然後再結合不同客戶的實際訴求去為其匹配合適的理財產品，進而做好客戶維護工作。

理財師為客戶提供的本質是服務

理財師必須要明白的一點是：我們提供的本質是服務，換句話說就是把服務作為一種產品提供給客戶。如果在和客戶的溝通過程中，理財師只是把客戶作為流量，理財師和客戶之間的關系就會變得相對單一，也很容易陷入簡單的利率或價格比較。

因此，理財師在明白自己對於客戶而言意味著什麼的時候，就應該結合自己的專業技能和職業素養，去做好自己的本質工作：即服務。當然，這里的服務遠不止客戶簽單前理財師應該做的工作，同時還包括客戶順利簽單後的售後工作，這其中包括及時同步市場動態給客戶、一些重大節假日的貼心問候等工作都要及時做好，讓客戶感受到自己是時時被關心著的，形成情感鏈接，才能帶來更好的客戶關系，更好的經營客戶。

面對每個不同的客戶。理財師應該不斷建立和經營與客戶之間長遠的、可持續的且有溫度的鏈接，尤其是金融行業本就周期長，需要客戶長期不斷投資，只有在服務客戶的過程中，和客戶成為朋友、成為夥伴，理財師才能長久的經營好自己的客戶關系。

配圖來源：Pexels

8. 最快最有效的開發國外客戶的辦法有哪些

最快最有效的開發國外客戶的辦法這是一個真實的故事： 我的兩個朋友各有一個公司，一個在溫州，一個在深圳。 2年前他們各投資了一個知名貿易平台，2年之後各發了一筆大財。 業務成幾何數字增長。 秘密在哪裡？ ------ 資源共享。 我舉個簡單例子： 你是環球資源的金牌會員， 我是阿里巴巴的金牌會員， 如果一個會員每年能找到100個有效信息，那麼兩個人互換信息可以得到200個。 同樣的道理， 甲參展的時候幫助乙搜集信息， 乙參展的時候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。 （當然前提是這兩個公司不是競爭對手）。 鑒於我朋友的故事和自身實際情況（ 我的業務和其中一個朋友類似，故而放棄與之結盟 ）， 我在此倡議並想組建一個合作團體，實現資源共享並互惠互利。 願意加入者請盡快聯系本人（ 名額控制在50個之內，不允許重復， 也就是說，我們必須是不同的行業並投資了不同的平台。 ）， 先到先得實惠。 先簡單介紹我們的情況： 我們是商務服務公司，目前已經和數百個各行業的國外買家或賣家有過聯系。 我們專門和外國人合作，是正規的商務服務公司。 目前投資了國外的一個知名平台（金牌會員）。 並且本人擔任某知名論壇社區的負責電子電器版塊版主。 有泛的國外客戶資源。 由於我們是服務公司，所以需要及時更新客戶群體，但是現有的客戶群可能對大家很有幫助。 資源共享方式： 互相幫助查看對方所需要的國外買家或賣家信息； 互相幫助， 結成互助同盟。 這種合作優勢是巨大的。 我們的目的都是為了節約成本， 擴大知名度，最主要的是開發新的國外客戶。 一、應付買家的網上查詢：分辨哪個是真盤，哪個是假盤； 應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對於無價值的詢盤，要敢於果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過於天真。有的詢盤過於空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格； 要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麼輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商 。只有你的產品質量及價格優於同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速； a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等於在謀財害命。 b.可信：簡單並不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的後面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。 c.恰當：恰當其實是最不容易的！這裡面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。 （3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價餘地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。 d.快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你的效率及能力產生懷疑。即使是不能立即回復的問題，也應該在內部商議後給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。 我與一個美國客戶的故事 五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶； 這一點非常重要！！！很多人往往覺得網上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，並對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！ 還有哦： 1. 定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果； 2. 節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）