A. 跨境電商平台哪個更好
跨境電商平台除了有5大平台外還有很多新興的小平台以及獨立站（如shopify）等，今天主要介紹Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，這五個市場容量排在前面的平台。
一. Amazon:
平台簡介
成立於1995年，總部在美國，在美國市場競爭力最大，且利潤最高，如果您的產品質量還不錯打算做歐美市場，亞馬遜會是比較好的選擇，亞馬遜總共有14個站點其中咱們中國賣家常做的有：
北美：美國站，加拿大站，墨西哥站。
美國站最好，加拿大站次之，墨西哥站市場容量最小。
歐洲：英國站，法國站，德國站，義大利站，西班牙站。
德國站最好，英國站次之，法、意、西市場容量相對較小。
亞洲：日本站，印度站
日本站利潤較好，印度站市場還在發展中。
此外，北美，和歐洲區域，只要開通其中一個站點，就能在同區域的其他站點銷售，所以如果想同時做北美和歐洲區域，只需開通美國站和英國站即可。
2. 發貨方式：
Amazon自己有FBA倉，所以做亞馬遜的有FBA倉發貨，和FBM自配送兩種方式。
FBA倉發貨：貨物囤到亞馬遜各國的FBA倉，然後出單後由亞馬遜直接配送貨物給買家。相當於京東的京東配送。
FBM自配送：出單後賣家自己配送貨物給買家，有些是從中國直接郵寄過去，也有賣家自己租用海外倉，從海外倉發貨的。
二.eBay平台簡介：
eBay成立於1995年，總部在美國，美國站也是eBay最大的站點。eBay相當於中國的淘寶，Amazon相當於中國的天貓和京東，所以eBay整體產品質量沒Amazon那麼高端，競爭激烈，利潤較薄。
eBay在全球有37個獨立站點及門戶網站，其中咱們中國賣家常做的有：美國站、澳洲站、英國站、加拿大站、比利時站、奧地利和德國站；其中重點介紹以下四個站點：
美國站：雖然流量大，但是價格戰激烈，新手很難突破。
英國站：eBay是當地最大的非自營平台之一，服裝，3C，傢具願意，汽摩配件，運動戶外燈品類均保持高速增長，是中國賣家成長最快的站點之一
德國站：所有品類銷售均不錯，流量大，瀏覽量起來很迅速，但是德國人對質量要求和物流速度比較嚴格，所以適合賣高質量的產品，適合海外倉，客服溝通這塊最好有會德語人來處理，所以對賣家語言要求較高。
澳洲站：eBay是當地最受歡迎的電商平台，也是流量最大的平台，eBay的低價拍賣在當地比較歡迎。
三.速賣通平台簡介
速賣通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已經開通了18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區，是中國唯一一個覆蓋「一帶一路」全部國家和地區的跨境出口零售平台。
主要市場有巴西、俄羅斯，其次西班牙、烏克蘭、智利、以色列、波蘭、葡萄牙等國家也不錯。
目前速賣通的競爭也很大，且現在速賣通要求全球品牌化，只有企業才能注冊店鋪，所以除非你的團隊、資金、產品等等有足夠的優勢，能脫穎而出，否則慎入。
四．Wish平台簡介：
成立於2011年的wish不分站點，一個公司只能開一個店鋪，用戶自行選擇產品賣到哪些市場。其主要市場有：美國、法國、德國、英國、義大利、瑞典、加拿大、澳大利亞等。
有75%的用戶來自美國和歐洲，90%的訂單來自手機端APP，wish的用戶群體較年輕。由於wish上面90%都是中國賣家，所以競爭也特別激烈，除非你的產品很獨特或者優勢特別明顯，不然你很難把wish店鋪做起來，新賣家慎入。
五. Shopee 平台簡介
Shopee於2015年在新加坡成立，主推移動端購物，消費群體偏年輕化，總共有7大市場，其在台灣和馬來西亞擁有強大的市場地，在印度尼西亞和泰國增速最快，菲律賓和越南市場潛力也巨大，新加坡的市場相對較小。
由於蝦皮成立還不到5年所以相對其它成熟的平台來說更容易做起來，所以近期湧入shopee的新賣家也在飛速增長，由於東南亞市場整體消費水平不高，所以賣的都是價格較低的產品，很大一部分賣家都是在淘寶，1688，拼多多等平台採集產品然後翻譯一下批量刊登到shopee上面去，出單後再到1688采購發貨。下面對其各個站點做一個簡單介紹。
台灣站點：入駐Shopee的首選站點之一，出單容易，客單價相對較高，可直接中文溝通。
馬來西亞站點：首選站點之一，馬來人民消費力還不錯，主要用英文溝通，單量多且出單容易，同樣因為中國賣家多競爭激烈，所以價格戰厲害。
印度尼西亞、泰國、越南站點：
這三個站點是小語種國家不能用英文溝通，所以一般要藉助翻譯工具，不過市場潛力，增速，和成交率都不錯。
菲律賓站點：
東南亞第二人口大國，市場潛力有。站點相對比較完善，不難出單，且可以直接用英文溝通。
新加坡站點：
華人多，可用中英文溝通，電商建設也是東南亞最好的，物流時效也較快，但市場相對較小。
如果您的產品有優勢、資金充足且有專業人才坐鎮，不管做哪個平台，只要潛心經營相信你都能經營好掙到錢。
同樣看似門檻高的亞馬遜，廣深這塊運營成熟的公司大部分都是囤貨FBA倉走的精品運營路線，但是也有人通過前期大量鋪貨，出單後再去1688等平台采購發貨，也掙到了錢。
B. 光伏行業，做外貿，亞太地區，哪一個國家前景好一點方便找潛在客戶謝謝
1. 泰國：泰國是目前東南亞最大的光伏市場。泰國已經建立的太陽能電站有300多MW了，還有很多正在建和招標。 但泰國客戶都是幾十個MW的電站級別的，不太會找貿易公司購買。因此不適合做貿易；
2. 馬來：馬來目前是東南亞上網電價補貼最高的國家，每年有50-70MW左右的市場份額。但馬來很腐敗，補貼配額都被少數官員或有錢人壟斷了，市場很沉悶。
但東馬是一個很好的離網市場，因為哪裡很多地區還沒有電網。你可以做一些離網系統的貿易，即小型的光油互補發電系統，或微型的家用太陽能系統。同樣，在當地你需要關系的，以內沒有電網的地區肯定很窮，零售是沒有市場的。只有政府才有能力投入這樣的項目。
3. 印尼：印尼4月馬上要公布電價補貼政策，額度在150MW左右。印尼是一個即將爆發的光伏市場。但原因同泰國一樣，這塊市場貿易公司是無法涉足的。
印尼的離網市場同馬來一樣，可以做一做。
尤其是印尼和馬來有很多沒電的島，而這些島可能有礦場、農場或旅遊勝地。這些地方光油互補發電系統很有市場的。
C. 東南亞國家都怎麼樣哪個國家最適合投資
投資環境包括的因素很多，但東南亞國家基本都是發展中國家，發展中國家就我看來有一個共性，就是法制都談不上，經濟政治波動性也很大，能談的主要就是社會文化，那結合我自己的感受說說。
一，柬埔寨。柬埔寨這個國家中資去的太晚了，基礎設施工程已經被日本占完了，但有很多中資在那邊做配套，但問題是這國家人口太少，而且住的還挺分散，對基礎設施和工業製成品沒有太大需求，建工廠不好招人，現在看來比較適合的就是轉口貿易。柬埔寨旅遊資源很匱乏，海基本沒法開發，湖也不行，遊客全部直奔暹粒，但看完古跡根本不多逗留，古跡周邊服務飽和，想開民宿死了心吧。
二，泰國。泰國這國家昇平日久，打開國門比中國早太多了，第一和第三產業都很厲害，唯獨第二差，但第二都是日本人把持。這幾年中資搶回來一些市場，主要是通信手機，算是能從泰國人兜里賺錢，其它行業基本都是賺中國人自己的錢為主，但這種生意規模上不去。來泰國投資製造業就是坑，以前國內對泰國不夠重視，覺得這人窮，沒消費能力，其實這是完全錯誤的。泰國是一個非常獨特且有潛力的國家，因為泰國這國家很少戰亂，老百姓活得很有安全感，敢花錢！現階段有實力的中資游戲企業如果願意深耕，真的有錢賺。甚至連開發游戲都不用，就是買泰國地區的版權，做泰文版。
三，菲律賓。菲律賓是一個非常國際化的國家，很多地方不亞於新加坡。它現在挺窮，但它的窮和寮國柬埔寨是不一樣的，寮國柬埔寨屬於閉塞窮，菲律賓屬於落魄窮，所以不太好哄。除了遠洋路橋通信，現在中資在菲律賓比較多的是博彩平台和虛擬貨幣，但這終歸還是賺中國人的錢。菲律賓人喜歡運動，但是沒什麼質優價廉的民族品牌，如果國內的鞋帽廠商願意做低價專業體育裝備，菲律賓還行。再就是菲律賓可以提供廉價基礎英文環境，以後作為旅遊兼英文入門學習地不錯。
四，緬甸。緬甸資源嚇人，但問題是它還沒進入現代社會，國內關系也沒理順。我感覺在緬甸投資和買百家樂沒什麼區別，是賺是虧不用多等，立馬就能知道。如果以後緬甸步入現代社會了，我想這里應該干什麼都不錯，到底這是一個全國有幾個路燈都數的過來的國家，那能做的事多了去了。國家雖然破，但緬甸富人很多，還且福到嚇人，現階段資金充裕的話，在仰光炒房不錯，買到就是賺到。
五，馬來西亞。馬來西亞是英聯邦，打開國門比中國早太多，想忽悠基本沒戲，馬來很多地方非常接近低端發達國家了，不需要再搞基建。馬來西亞的好處就是它是穆斯林國家，文化同化力差，所以去了泰國的華人全變成泰國人，去了馬來的華人依然還是華人，可以保持自己。正因為此，中國人，特別是中國的中老年人，去馬來西亞無論語言飲食，可以無縫適應，所以聯合蘇丹開發房地產其實有可為。
六，新加坡。當年英國人選中新加坡，就是因為新加坡位於中國和印度的中間，去哪都方便。現在新加坡其實還是可以發揮這個作用，就是碰頭地。西亞和中東其實有不少工程可以干，但你的公司如果在中國其實還是不方便，大家都在新加坡碰頭，也在新加坡融資結算，最後簽了合同讓工人從中國過去就行。
七，印尼。印尼這個國家太大了，交通也太不方便了，你問印尼人，其實它們對自己國家也不了解。就我感覺，印尼是現代國家，但它的國民其實還是有點部落民的感覺。部落民其實挺好忽悠的，只要和上層關系處理好，應該干什麼都不虧。印尼水果很多，但是它距離中國偏遠，運來損耗太多，如果加工再運，那不如就在泰國羅勇加工好了。我看了半天，感覺比較可行的只有煙葉，但我不知道這生意老百姓能操作嗎？真弄來了，有沒有煙廠收。如果有煙廠能收，這買賣就是地上撿錢。如果你不苛求質量，其實你完全可以在馬路邊撿煙葉，免費，老百姓還感謝你。還有就是礦，但前期是個風險。
八，寮國。寮國這國家，基建都是中國，金融也差不多，就連隨便馬路邊找間小超市五金店，不是在看《爸爸去哪了》，就是《中國有嘻哈》。我問了很多人，寮國生意真這么好做嗎？這么多人過來。統一回答時，也賺不上大錢，但比國內強。寮國現在土地挺便宜，琅勃拉邦那整個山頭，才賣兩百來萬人民幣，感覺幾家人湊湊就能搞。但是東南亞旅遊說難聽點，黃和賭你起碼要佔一個，兩個都不行那不太好搞。
九，越南。以前我們常說中國人勤勞聰明，但在越南我發現，越南人其實更勤勞，早上五六點，大街小巷車水馬龍，而且什麼東西都弄的整整齊齊，比中國干凈，而且土地政策也比中國靈活。泰國有很多緬甸寮國柬埔寨外勞，但泰國基本不允許越南人來當外勞，我問過為什麼，泰國人覺得越南人太靈活，不好管。想從越南掙錢，拼成本拼血汗是不聰明的。但也有有利的方面，越南不像泰國馬來菲律賓，四海之內皆兄弟，面上和誰關系都很好。它這個國家其實不缺人才，但比較缺機會。我之前的老師是越南國家經濟顧問，他的意思也是，要不然你就把你繼續不了的生意給它做，看它有沒有新招，要不然你就把它的人才吸引到你那，就是幾十年前中國人去美國一樣。