㈠ 奢侈品是如何打開中國市場的
中國海外遊客對於當今時尚生活方式的追捧以及對奢侈品的狂熱度已直追倫敦、紐約和巴黎。例如像Chanel、Rolex和 Lacoste這樣的奢侈品牌已成功捕獲了喜愛及追逐絢麗多姿的西方生活方式的中國80後。現在，中國以每年達全球奢侈品消費 27,5%的比例占據世界第二。
奢侈品牌紛紛開始重視其年輕一代的高端消費者，在中國目前的奢侈品購買者中，75%的年齡是在40歲以下。這和發達國家中年紀偏大的消費者群體形成了鮮明對比。奢侈品攫取最大化利潤，國際奢侈品牌往往通過和熟悉本國文化和商業環境的本土商業合作夥伴的共同開發新的市場。像美國百年健康奢侈品鞋Dr.comfort剛登陸中國，就是委託中華新貴族華貴網進行在華地區的市場推廣和銷售的。事實證明這種合作模式能很快地見到效益。
奢侈品搶佔中國市場 為了保持自身的不斷擴張，很多奢侈品品牌都期望在接下來的時間里 轉移到中國二三線城市去滿足他們的利潤增長目標。 現在大型高檔的購 物商城和零售場所的急劇增加，這些有助於國內奢侈品集團的擴張，尤其是著名品牌會更吸引消費者的興趣。中國奢侈品品牌試圖提升自身銷售份額 中國本土奢侈品品牌正面臨嚴峻的挑戰，這些挑戰來自於例如像 LVMH或愛馬仕這樣的聲名顯赫，有著百年多的歷史全球知名品牌。比起 全球知名品牌，他們有著更艱難的道路要走。奢侈品牌正慢慢失去他們的獨特性 越來越多的中國年輕一代開始購買世界級奢侈品，今天的奢侈品對於明天來說只是一種必需品。伴隨著白領和中產階級的不斷擴大，他們會經常買奢侈品來獎勵自己。因此，許多傳統奢侈品品牌正在改變他們的經營策略，以吸引他們，避免排外和文化差異，並歡迎新的消費群體。
人人都愛奢侈品，但卻不是接受很多合法的商家列出了他們可以供應的貨源在著名的網站購物平台淘寶網上，這些大量的網上商店的總部設在北京，很多都是在居民的家中。這些商家可以直接從海外拿到很多奢侈品，大大低於官方的出口價格。這樣，更多的人願意接受這樣合理的價格會選擇從這個渠道購買商品。
奢侈品會帶來幸福么？很多都市白領渴望通過精美的義大利襯衣、名牌手袋等來展示自己與眾不同的品味。但是對這些奢侈品的爭搶似乎沒有使這些人們更加快樂。事實上，密歇根大學在世界價值觀調查中發現，中國公民就其幸福感而言的在世界上排名才46位。
奢侈品在中國未來發展方向如何？眾說紛紜之中，著名奢侈品運營專家、美國Dr.comfort大中華區總裁胡儉強先生對此進行了積極的展望：一是隨著中國越來越多的人購買奢侈品，奢侈品在中國將變得大眾化，這給奢侈品運營商提供了極好的商機。二是奢侈品大都來自國際品牌，有自身的傳承與歷史，在與中國本土文化的融合中，應當注意尋找差異和交結點，注重品牌的創新與融合，以此來引導經營策略的改變。三是奢侈品與實用性的結合。Dr.comfort以向高端人群提供全球最舒適的鞋為宗旨，目前正敏銳捕捉中國人的需求，將健康奢侈品鞋普及到人們的日常生活中去，努力實踐這個方向。
㈡ 求問在中國如何進行市場開拓
如果您要把一個新消費品品牌引進中國市場, 就說引進美國X牌女裝吧, 而中國消費者對它並不熟習, 您應該如何開拓國內市場, 如果您沒有這方面經驗, 那真是千頭萬緒, 不知從何做起, 就認我們分享一下中國市場開拓經驗: 引進新品牌首先考慮投資金額, 一個好的品牌投資額最少一千萬投資資金, 投資年限為五年以上, 如果五年沒有什麼經濟效果那就是投資失敗; 引進美國X牌女裝, 您要和美國母公司簽合同, 要考慮合作期限, X牌商標使用權, 服裝自行設計生產(如果美國進口, 成本高昂, 那衹能做一線品牌如Dior; 或者設計由母公司提供, 面料進口, 在中國生產限中國市場銷售如Polo; 或者母公司衹提供商標權, 您自行設計采購生產, 那這是個中檔次服裝品牌, 市場大多是採用此方式進行), 市場品牌路線, 形象店裝修風格, 違約風險也要考慮, 最重要的是您要給多少商標使用費, 多少沒有準則, 您要計算初期投入運算成本, 預計每年銷售額和利潤, 市場增長空間, 還有競爭對手, 最重要的是您有設有一組人去運作, 包括設計師, 采購跟單員, 倉儲物流系統, 市場開拓和銷售管理團隊, 品牌推擴小組, 後勤保障。 如果您都認為OK, 那就去做, 首先先把商標注冊專利權, 這樣您的商標在中國才有法律保障; 如果沒有公司那就要成立注冊公司, 您才可依法做生意, 開具增值稅發票; X品牌也是個大牌, 您的市場定位是中高檔次女裝, 針對時尚女性有品位的休閒女裝, 那您就要計劃在那個城市為基地進而開拓全國市場, 現在好的品牌基地都集中在上誨北京廣州深圳, 這些地方人才和采購生產都有保障, 同時它們還是品牌集中地和消費集散地; 選擇好地方和外包供應商(當然您也可自設工廠), 就要著手籌備運作小組, 第一年開店計劃, 銷售預計, 這樣才可評估面料輔料採購數量金額, 有了采購頭緒要進行生產安排和交貨安排。 X品牌也是來自美國, 中高檔品牌, 要走形象路線, 那就要設立形象店面, 您要找專業設計公司設計適合X品牌路線的裝修指南, 此外還有一大堆企業形象(CI), 要采購製作服裝上成分說明, 吊牌和合格證, 店面銷售輔助用品如衣架,紙袋和包裝用品, 印製當季產品目錄和冊子...... X 品牌走形象店, 第一家店位置很重要, 要開個每旗艦店, 最好是在中國第一大城市上誨開設, 那就是要先集中資源開拓華東市場, 計劃在上誨、杭洲、南京、蘇州、寧波、無錫進行開設, 集中開拓最好的百貨商場, 如上海久光百貨, 伊勢丹百貨, 友誼商城, 東方商廈, 港匯廣場, 浦東八佰伴, 杭州大廈, 南京金鷹商廈, 蘇州泰畢或 美羅商城,寧波天一商廈, 無錫八佰伴, 杭州銀泰百貨, 算算也開十三家店; 開店自已管理太累, 那就搞加盟店, 等您小有名氣時加盟商找您合作, 願意按您的形象裝修並採購您的商品按您的零售價出售。