什麼叫義大利買手渠道

① 奢侈品買手是什麼

職業買手指的是專門從事如下職業的人：往返於世界各地，關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停地與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足不同需求的人。目前主要分品牌買手和店鋪買手兩類。

其中，品牌買手是專為一個品牌服務，店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌貨品。

職業買手具體工作：

1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行。

2、關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量。

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。

4、尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。

5、組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

② 什麼是買手製品牌

首先，時尚買手是為企業或品牌采買合適的設計並由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。而買手模式也是基於買手工作的這一特質而產生的一種經營方式。

這里例舉一下多品牌集合買手店供你參考：

丹佛街-川久保玲 (Dover Street Market)
著名設計師川久保玲的生活方式類集合店，2004年在倫敦開設第一家店投資100萬英鎊，目前年銷售超過500萬英鎊，2006年在東京開設第二家店，2010年通過和I.T Beijing Market的合作，進入北京市場，目前正在籌謀紐約新店。

美國Opening Ceremony奧運精神集合店
「開幕式」(Opening Ceremony) 簡稱「OC」，是源自美國的知名的連鎖潮店，創始人Carol Lim和Humberto Leon將奧林匹克競技精神引入到時尚零售業中，把默默無聞的設計師作品拿到店中做重點售賣，並且堅持一年換一個地區主題。

越南Runway女性精品集合店
2010年在越南胡志明市開業的精品集合店是當地最具代表性的集合店，專門請來了義大利建築事務所CLS Architetti設計以「冰凍」為概念的店鋪形象，在一定程度上也折射出了越南服裝的前沿與高端消費水準。

美國人類學（Anthropologie）女性主題百貨式集合店 這間女性主題的百貨店內集合了服裝、家居、飾品、鞋包、護膚品等，定位小眾但充滿創意，目前Anthropologie在美國已經有100多間連鎖店，櫥窗設計一直是被零售人交口稱贊。

洛杉磯H.lorenzo買手精品集合店
Lorenzo Hadar作為店主和買手，因其獨特的眼光備受時尚界尊敬，已經為消費者服務了20多年。他總共有三個店鋪：兩層的女裝店鋪H. Lorenzo，三層3000

巴黎colette生活方式集合店
被譽為全世界最酷的精品商店Colette由於趣味龐雜、風格莫辨，沒有人能復制它。目前的Colette愈加私有化，店裡的每一件商品幾乎都是著名品牌為Colette 特製的limited edition，也經常舉辦畫展、攝影展等，負一層的Water Bar也是其一大特色。

巴黎Merci生活方式集合店
Merci概念店為高級精品聚集地，但是售賣的物品多藉由木質、鋼鐵結構展示架示人，多了份平淡的奢華和自然。店面集合了現代、復古和傳統的要素，也是一間慈善愛心店，店主會為馬達加斯加的貧困兒童們捐獻部分利潤。

米蘭10 Corso Como生活方式集合店
10 Corso Como 是義大利的潮人們都知道的時尚名店，它的主人是以前義大利版《Vogue》的女編輯 Carla Sozzani 卡拉·索桑尼，不但賣衣服，而且還是擁有酒店、畫廊、書店、音樂店、設計商店、酒吧和餐廳的綜合享樂空間。

比利時Clinic潮牌集合店
Jeroen Smeekens在四年前開創了名叫「Clinic」的時裝店，坐落於比利時安特衛普，主營潮流品牌。當時由於設計獨特而被一家重要的雜志社報道，潮流觀察家Malcolm Mclaren稱贊其為過去十年間「最好的零售概念」。

中國連卡佛百貨式精品集合店
連卡佛是亞洲首屈一指的專門店，面向大中華地區銷售品類繁多的設計師品牌，LaneCrawford商品雲集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，彰顯獨特品味。

③ 何為服裝買手

buyer,作為一種職業的名稱,它就是買手。買手這個職業現在較為普遍地存在於奢侈品行業和服裝行業。 服裝行業里的buyer就是我要說的服裝買手。一個服裝買手就是在服裝企業中那個知道在正確的時間為企業買到正確貨品(服裝)的人。

④ 什麼叫買手型品牌

沒有自己的加工工廠，銷售的貨品由職業買手通過相關渠道取得，然後貼上自己品牌的標簽。特點是新品上市快，緊跟時尚潮流。比如網上說的最多的ZARA.

⑤ 什麼叫買手模式

有一種重要的模式，一直以來處於中國紡織服裝載體營銷的冰山之下，這種模式就是買手模式。曾經有很多機構，試圖把這些重要的力量集中起來，但是，結果都是無功而返。中國紡織服裝的買手們安於默默地賺錢，並且分散在全國的各個角落。雖然，這個產業有很大一部分財富從他們手中產生，但是，他們從來不聯合在一起，以至於這種力量一直無法真正地強大起來。你能夠最集中地看到他們的場合是：各大產業集群，批發市場，專業博覽會以及各種品牌的訂貨會現場。

買手品牌：催生快速時尚

這是目前國際上比較主流的一種買手形式，他們擁有自己的品牌，買手在公司的作用取代了品牌設計師的位置。品牌買手們要麼把買來的服裝直接訂上自己品牌的商標，要麼稍做改動直接派發到加工廠，生產出自己品牌的產品，然後利用自己的銷售平台來銷售。這些買手的主要采購地方是各個產業集群的OEM企業和批發市場里的一些有特色的小品牌。他們往往具有很強的市場識別能力和組貨能力，能夠做到一盤貨搭配合理，布局完整，風格統一。這樣的品牌公司運作效率快，適應市場能力強，成為快速時尚的主要受益者。

代理商、加盟商：收益穩定的投資模式

中國紡織服裝領域最常見的買手模式就是經銷商、代理商們。這種模式的主要形式是特許經營，並由於它成熟程度較高，使其成為吸引社會活躍資金的最好形式之一。

在美國，特許經營被視作一個收益穩定的投資板塊，這種渠道模式帶來了很多品牌服裝幾何級數增長的市場份額。代理商、經銷商這類買手的特點是針對一個固定的品牌下訂單，他們憑借著自己對某個特定市場的掌握，結合品牌的特色，用一定的折扣買進品牌產品，然後，按照統一的市場價在自己的銷售渠道內銷售。由於，目前中國服裝品牌對買手的依賴，他們往往能夠取得很好的品牌優惠政策，甚至有些品牌會給予他們無條件退換貨的待遇。他們選擇品牌的主要形式是各個批發市場、專業博覽會，或者品牌訂貨會。

小型零售商：多品牌買手

這些買手不同於大的百貨商場，他們要麼擁有自己的小型專賣店，要麼擁有固定的客戶群，他們購買的范圍往往不局限於一個品牌，成為多品牌的集合體。他們可以把相同風格的不同品牌的暢銷款式集中在自己的市場網路里。他們相比於百貨市場的優勢是：真正的買手行為，他們會通過購買現有產品或者下訂單的形式成為渠道當中的寵兒。

但是，他們的缺點是：無法和百貨商場的規模相媲美。而且，由於現有品牌越來越注重自己的品牌形象，不希望和競爭對手共同展示在同一個專賣店裡，因而，這種多品牌買手模式受到限制，這就要求，他們要麼具備龐大的資金，要麼，下單量足夠大。否則，他們就只好和小品牌主們討價還價了。這些零售商訂貨的渠道主要是各大批發市場和產業集群的OEM企業。

產業鏈上的買手模式：下游即買手

在整個中國紡織服裝這個大的產業鏈上，上下游之間就可以構成買手關系，這也是綜合型批發市場可以越做越大的主要原因。在這樣的市場里，它的經營戶也是它的買手。這種產業鏈上的買手關系往往更加緊密，他們會不同程度地結合成夥伴關系。世界上最著名的案例就是萊卡和眾多國際大牌之間緊密合作關系，在各大國際時裝品牌的吊牌上標注的萊卡標識，把他們結合成了一體。

產業鏈上的買手往往任職於相關企業的采購部，他們大多有著自己固定的合作夥伴，甚至可以在相關產品的顏色，款式或者價格上與合作夥伴建立獨一無二的壟斷交易行為，以此來保證他們在市場上的競爭優勢。當然，他們還有一個重要的任務就是不斷開拓新資源，在品牌創新與持續發展上起著非常重要的作用。

這是最好的采購時刻！

買手離不開市場。一個大型專業批發市場有兩個客戶，一個是經營戶，一個就是買手。那麼，買手需要什麼樣的市場呢？「規模最大、品種最全、價格最低的全球交易平台，」新世界國際董事長黃偉給出的答案是這樣的：「要讓商家在這里賺到錢，也要讓買手在這里賺到錢，這是一個雙贏的年代。」

為此，黃偉亮出「你來采購，我出路費！」的經營王牌，一下子為無錫新世界國際紡織服裝城吸引來了眾多的中國的主流采購商。就連新世界的商戶們都沒有想到，在他們接待的買手當中，竟然來自中國各地，其中不乏北京、上海、哈爾濱等服裝消費中心。「新世界的宣傳攻勢太大了，我們沒有理由不把市場做好」。記者隨機采訪了幾個來自北京的買手，在他們的眼裡，無錫新世界國際紡織服裝城符合最受買手歡迎的市場標准，尤其是牛仔、女裝、男裝、內衣、童裝等領域已經成行成市。當記者問到：為什麼要到一個剛剛開張的市場來采購的時候，他們神秘的一笑：「最好的買手知道什麼時候能夠賺到最多的錢。新世界在這個時候給我們的優惠是最大的，這是最好的采購時刻。」

⑥ 買手店是二手的嗎

歐美有很多跳蚤市場，售賣各種復古物件。圖為舊金山阿勒馬尼跳蚤市場。
除了貨源不穩定、質量不均、渠道少以外，vintage至今沒有在中國火起來的原因還有心理因素，正如中國人更願意買房而不是租房一樣。
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和做其他生意不同，但凡做vintage生意的，大多是源於純粹的興趣。像韓碩這樣的二手舊貨賣家，「舊」這件事伴隨了他的整個成長期。電視是舊的，傢具是舊的，衣服是舊的，經常連零食都是過期的。
來自普通家庭的80後，在上世紀80年代和90年代初期往往長時間處於和富裕、品質以及精緻的生活無緣的境地中。一方面，這讓他們對「舊貨」所代表的平民生活感到親切，另一方面則滋生了對物質充裕的嚮往。這正是vintage文化所帶來的奇特景緻。
16歲那年，韓碩在天津用兩塊錢淘到了第一件戰利品：一件紅色格子的李維斯襯衫。這些舊貨市場散落在天津塘沽、小白樓一帶以及曙光里的「破樓群」里頭。「小販們把折疊床一路攤開，舊衣服、外貿的包都堆在上面，稀罕的玩具、手辦還有《指環王》和恐怖電影里的道具。好多玩具都沒有包裝，散落一地，10塊錢一個，出去都要賣一兩百塊。」
和所有喜歡vintage的人一樣，「不想擁有和別人一樣的東西」成為了他最初的動力。2005年，他第一次去泰國就被當地發達的夜市文化迷住了。「有老爺車、摩托車、古著，美國的老唱片機、點唱機，可口可樂、冰箱、玩具、燈箱、廣告牌子，他們很懂，有一個成體系的vintage文化在裡面。」
法國巴黎，位於玫瑰之街的二手店。玫瑰之街聚集了許多賣古玩、二手書和19到20世紀的藝術品的店鋪，是復古和藝術愛好者的必去之地。圖/Jorge Royan
「就看你想不想要，想要，什麼都能買到。」
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時至今日，中國也沒有真正「成體系」地興起過vintage文化。
以北京為例，大部分「舊貨市場」都開在郊區——五六環邊上，這些舊貨市場和真正意義上的vintage市集仍有很大區別，相當一部分人抱著「撿破爛」的想法出入其中。
盡管一部分店家非常冤，他們起早貪黑地從歐洲、日本、美國進貨，的確吸引到一些有眼力的客人，但不可否認，大環境尚未反應過來，以至於人們不認為這些舊貨市場和張揚個性、抒發情懷有什麼關系，它們通常只是大爺大媽拾漏的去處，或者是老派古玩愛好者的聚集地。
潘家園舊貨市場。圖/Ben Tilley
隨著越來越多人走出國門，中國人的審美在悄然發生變化。
「以前，高碑店有一條街都在賣歐洲的舊傢具，全是巴洛克風格。有錢人家裡都喜歡弄得跟凡爾賽宮似的，鎏金的雕飾，大理石桌面，還擱一壁爐，深棕色的大櫃子必不可少，櫃子上還得有小天使的雕飾，過去中國的大款就喜歡這樣。」
曾經意氣風發的奢華歐式已經過氣，以至於許多店家積壓了太多貨要處理。而如今vintage流行趨勢早已是另一番光景。
「原來點綴家居的擺件可能是小瓷人、天使，現在更應景的則是vintage人體模型、飛機模型、設計師玩具，植物學、動物解剖的教學掛畫，或者汽車零部件分解圖。」
vintage門店的品類越來越豐富。
某種程度上，歐洲的二手市場之所以興盛，得益於對文化遺產強烈的保護意識。「理論上，家裡要是有一棟幾百年的老房子，裡面就肯定有一些從祖輩傳下來的老物件。所以說傢具、書百年以上的太多了。」
這些散落民間的老物件，使得淘舊貨有很大的不可預見性，「你永遠不知道今天會碰見什麼，也不知道能用什麼價格買到手。一張黑膠唱片，從幾毛錢到十幾萬元一張的都有，第一要碰到，第二要會挑。這些跳蚤市場，其實沒有什麼太好的東西，基本上是家裡的垃圾，但從垃圾里買到好東西，才是干這行最有意思的地方。」
倫敦的一個二手市場。
舊貨淘回來之後，最終的出價取決於是否罕有，以及它和買家的關聯度。一個對中國人很有吸引力的唱片在日本或越南有可能無人問津。「我曾經淘到過1908年慈禧駕崩那期的法國《世界畫報》，上面印著老佛爺的照片；我還有一張法版的《末代皇帝》，它的封面不是我們經常見的那個小孩的肖像，而是他遠眺紫禁城。這些東西對法國人不值錢，但在中國就有歷史價值了。」
這樣的舊貨，在法國可能只賣幾歐元，但在中國則有可能翻十倍甚至百倍以上。對於稀有、絕版的物件，只要有收藏的慾望，則必須接受它大幅漲價的事實，這完全符合市場規律。「要知道，vintage永遠不是剛需。」韓碩說道，舊貨生意的利潤浮動巨大，小到一兩倍，大到上百倍的增幅空間並不罕有。
芝加哥的一間復古買手店店面。
一本還沒發明彩色印刷技術的19世紀古董畫冊，盡管裡面都是手工上色的版畫作品，但如果損壞、缺頁，那麼賣出去的可能性不大。但是如果按頁來賣，把裡面的畫裱起來分開出售，並且價格適中，那麼買家可能就會蜂擁而至。
另一方面，如何才能拿到別人沒有的貨，是所有vintage賣家最頭疼的事情。彈珠機曾經在日本和歐美盛行，但高品質的貨源在中國很稀有，怎麼找到就需要費一番精力了。「如果從國外進貨，這台機器要五六萬元，再加上國際運輸，這么大的物件最終出價至少八萬元，這個價格可能有些人就不願意出手了。」韓碩最終在廣州找到了回收電子元器件和游戲機的廠家，挨個打電話問，折騰了半天終於得償所願。
「你得打開思路，」韓碩說道，「就看你想不想要，想要，什麼都能買到。你能想到的任何復古的、厲害的、你以為只在國外見到的貨，其實中國都有。」
2008年的潘家園。
「一個東西你喜歡，應該僅僅因為你喜歡。」
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2011年的時候，北京成規模的vintage門店屈指可數，從法國學電影剪輯畢業的關關看出了這里的商機，她在五道營開了一家vintage店，取名Oldnews（舊聞），現在她已經將店面搬到蘋果社區。
這家店的風格如同從北極圈吹來的寒風，看上去和大部分vintage店截然不同。「我希望自己的店越不vintage越好，」關關認為這是一家vintage店的精髓，「一個東西你喜歡，應該僅僅因為你喜歡。」
但這僅限於消費層面，選擇上什麼貨，需要有幾方面的考量。「首先，要對流行趨勢有敏銳的神經，今年流行迪奧馬鞍包、賽琳經典的馬蹄扣古董包，這些有升值空間的產品會先淘一批。除了流行款以外，Instagram上比較火的網紅款也會備貨。此外就是個人選擇，挑選那些我覺得有價值，值得收藏的款。」
關關店內的二手貨品。圖/李偉
專職的買手必不可少，他們從美國、義大利、法國以及日本把買到的貨發給關關，然後店裡開會選擇要上的貨，同時從品相到性價比做出全方面的評估。「買手在發給我們貨的時候就已經做過評估了，不論從審美趣味還是性價比的考量，買手相當於第一關，他們會提供市場參考價的價格清單，然後由我們二次評估。如果這個品相比我們想像的要差，我們要再降低價格，或者再修復。」
《國際金融報》早在2015年有媒體報道稱，中國奢侈品收藏市場巨大，而未來中國的奢侈品收藏者人數將達2.5億。盡管潛力巨大，但從全球范圍來看，二手奢侈品行業最成熟的國家無疑是日本。而中國目前的vintage市場不論在廣度還是深度都遠不及日本，更像單打獨斗，大多由店主或買手直接去國外淘貨，再通過門店、淘寶或朋友圈賣貨。
「日本經歷了30多年的二手奢侈品市場培育，他們的二手循環做得很好，中國這方面還沒完善起來。日本的社區會設置專門的回收點，附近的住戶就把自己的東西賣給它們，這讓它們業務量龐大。」
東京的一個二手市場。
另一方面，缺乏行業規范所導致的貨源良莠不齊，無疑是二手奢侈品備受爭論的焦點。「這真是個問題，就連香奈兒的古董首飾都有人仿造，而且仿造得特別好，連後面年代的刻印都仿造出來。但有些可以仿造，有些則沒得仿，像香奈兒羊皮外面的那層床面是秘方，觸感極為細膩，中國最好的修復師傅都沒法修復香奈兒的羊皮製品，一旦修復，皮就會變硬。」
此外，不同品類之間也會有不同的市場特性。關關介紹道，vintage首飾幾乎沒倦怠期，除了分為不同品牌、不同設計師和不同年代，還有貴金屬類、珠寶類，幾乎取之不盡，所以很難疲軟。「包比較特殊，大牌的vintage包最經典的就那麼多，不像珠寶數量繁多，買家收藏到一定級別之後，不論是經典款還是稀奇古怪的包，該有的都有了，就會進入倦怠期。這時候只能靠不斷加入的新客產生新的收藏需求，否則淘來淘去也就那些。」
關關發現，和歐美人對vintage性價比的熱衷不同，中國人更追求品相。她對此有不同看法：「大部分顧客，以及vintage圈裡的買家都以自用為主，單純收藏的，或者轉手再賣的人並不多。他們覺得品相好的更保值，但使用一段時間都有損傷，最終結果是一樣的。」
除了貨源不穩定、質量不均、渠道少以外，vintage至今沒有在中國火起來的原因還有心理因素，正如中國人更願意買房而不是租房一樣。在關關看來，一旦邁過了這個坎，任何人都會喜歡上vintage。「全世界都一樣，誰都希望自己能擁有性價比高、獨特的東西。」
歐美二手市場發達，人們普遍不介意使用二手物品。
「她們不熱愛vintage，而是熱愛大牌。」
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邵雨航正在讀研究生二年級，4年前她在淘寶上無意中搜到了日本的中古包，頓覺新鮮，就這樣入了vintage的「坑」。上個學期，她在蘇黎世大學做交換生，開始真正意義上接觸vintage。
邵雨航或許能代表當下喜歡vintage的年輕人，他們既不是出於收藏的目的，更沒打算做生意，只是不滿足於快時尚的統一無趣；在經濟上既不是一貧如洗，也沒有富裕到隨便買一線大牌的地步。而vintage，不論從審美還是價格，都處於一個美妙的中間地帶，被邵雨航形容為「絕美的、超乎想像的、沒有任何焦慮感的時空」。
此外，由於年限的緣故，vintage自帶歷史屬性，又不同於antique（古董）那麼久遠，這種近在咫尺卻遙不可及的感覺很吊胃口。「我是1994年的，七八十年代完全沒有經歷過，我只能靠想像、電影和文學去拼湊。對於一個年輕人來說，一個沒經歷過的年代有莫名的吸引力，反而是現在，一切都特別浮躁，沒有神秘感。」
美國弗拉格斯塔夫的一間復古店內的珠寶首飾。
她最喜歡的一件vintage，是母親上世紀90年代初買的一件有棕色格子的米色羊毛衫。「她花了當時幾乎一個月的工資，一直不捨得穿，只有出席重要場合時才會穿上。這個衣服還有墊肩，後來我把墊肩拆了，在歐洲逛跳蚤市場的時候就穿著它，想像著當年二十齣頭的媽媽穿著這件衣服時的樣子和心情。」
vintage或許是最具「粘連性」的商品，它和人的關系密切。「一個德國女生讓我看她脖子上的項鏈，掛墜裡面有一個軍人的肖像，她說這就是她喜歡vintage的原因，因為它承載了他人的歷史」；在維也納的時候，邵雨航淘到了一件古著麂皮夾克，店主告訴她「每個維也納人都穿這個」。「那天晚上我從金色大廳回酒店的路上，心裡有些害怕，因為歐洲的治安並不好，但是突然想起店主說每個維也納人都穿這樣一件衣服，這讓我覺得我跟這個城市多了一點聯系，心裡踏實了許多。」
喬治亞第比利斯旱橋跳蚤市場。市場以旱橋為中心，東西延伸，很多藝術家、古董商及文玩商人聚集在這里。
對邵雨航來說，vintage代表著那些「雖潮流易逝，唯風格永存」的物件，「過去是美的，到現在這么多年仍然美的東西，就是vintage」。
不可否認的事實是，相當一部分喜歡vintage的人僅僅喜歡這裡面的大牌二手包，他們對vintage文化和其他品類並不熱衷。「我的朋友去了一家日本的vintage店，結果發現店裡面有一大群中國遊客在哄搶那些大牌包，她挺失落的，因為這裡面有些偏差，這些人不熱愛vintage，而是熱愛大牌。」
但不幸的是，這或許是目前vintage在中國最火的一塊了。
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作者/宋爽 排版/張家明

⑦ 什麼是買手店

所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
買進來，賣出去
與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。
除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。
百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。
當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。
但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。
國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。
考核與監督
目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：
1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。
2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。
3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。
每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。
目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

⑧ 買手店是什麼意思

買手店是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

是一種由歐洲人開發的商業模式，也被稱為買手式經營。在港台，這種店鋪通常位於商場內，是一間獨立的店中店。在歐美，這種店鋪以街鋪形式為主，已經有近百年的歷史。

拓展資料：

在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：

1，設立專業買手。

一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。

2，設立商業買手。

由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。

3，設立自由買手。

自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。

⑨ inxx street 和INXX是什麼關系

inxx street 和INXX二者屬於從屬關系，INXXSTREET是繼先鋒高街時裝買手平台INXX後推出的街頭潮流集合買手平台。

INXXSTREET與全球眾多頂級潮牌合作，旨在為中國潮牌愛好者及時尚icon提供更多的潮流服飾選擇，通過品牌、時尚媒體、明星、行業領袖及時尚達人等傳播途徑，結合互聯網、移動端及實體門店三位一體的全渠道行銷網路。

(9)什麼叫義大利買手渠道擴展閱讀：

INXXSTREET截止2016年6月已布局華南、華東、華中、西南地區，開設直營門店14家，加盟店13家；INXX(英克斯)買手集合平台在售品牌來自歐美、日本、韓國等，已匯集超出80多個知名潮牌。

街頭潮流平台INXXSTREETLab登陸Sneaker Con，"橙色"明視度高；INXX通過早期引入國際一線品牌，並在之後推出自有品牌、引入中國品牌，逐步在潮流行業中建立了渠道品牌。

⑩ 很想做時尚買手這個職業，但沒從業經驗，有什麼渠道沒呢

首先你要了解時尚買手
在巴黎、在倫敦、在紐約，那些對時尚敏感、能准確判斷流行趨勢、品味高雅、眼光獨到、經驗豐富、能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃並實施采購的人，被稱為「時尚買手」。作為時尚商品的經銷商，你必須具備時尚買手的素質--只有這樣，你才能成為潮流的引導者，你才能賺得盆滿缽滿！

你不能單只靠自己經常看時尚雜志就急匆匆的投入這個行業。你也需要學習，了解時尚買手的的各個方面。

書 名: 時尚買手(國際服裝叢書)
作 者：(英)戈沃瑞克
出版社： 中國紡織出版社
出版時間： 2009
ISBN: 9787506453295

內容簡介

《時尚買手》[1]主要介紹了時尚買手的職責，是多家服裝公司買手從業人員實踐經驗的總結。其中包括采購環節、流行預測、計劃安排、面料采購、服裝采購等具體環節的知識講解。《時尚買手》案例豐富，並且針對自有品牌、品牌服裝以及服裝采購等不同的市場要求，進行了更加深入的研究。同時《時尚買手》還在第一版的基礎上進行了最新探索，力求反映與時尚買手工作職責的相關變化。此外，《時尚買手》在市場營銷和買手的職業規劃方面，也進行了較為細致和實操講解。
編輯推薦

立足服裝的專業特點和商業定位，以買手從業者的實際工作流程為編寫依據，結合多家知品牌買手的實際工作經驗，該書熱銷法國、德國、西班牙、義大利、葡萄牙、挪威和荷蘭7個國家，世界范圍內51個服裝專業院校和經濟院校定為專業教。
時尚買手應該具有多方面的產品銷售購買知識，同時具有與他人溝通的團隊意識，一個成功的時尚買手還應是耐心與熱心的買手。《時尚買手》主要介紹了時尚買手的職責，是多家服裝公司買手從業人員實踐經驗的總結。其中包括采購環節、流行預測、計劃安排、面料采購、服裝采購等具體環節的知識講解。《時尚買手》案例豐富，並且針對自有品牌、品牌服裝以及服裝采購等不同的市場要求，進行了更加深入的研究。 目
錄

第一章時尚買手簡介
時尚買手的職責
服裝市場的分類
參考書目
第二章服裝買手的職責
成功買手的素質
聯絡供應商
談判
聯系內部各部門
管理
小結
參考書目
第三章采購環節
回顧當前季節銷售情況及預算
比較采購
目標采購
確定采購范圍和產品篩選
產品的生產、開發及交貨
確定面料及裝飾
小結
第四章流行預測
流行趨勢預測信息源
收集流行趨勢信息
小結
參考書目及進一步閱讀書目
第五章服裝采購計劃
制訂服裝采購計劃
季節性和階段性
銷售的歷史記錄
目標采購與比較采購
色彩選擇和設計
尺碼選擇
制訂零售價
流行服裝產品分類
影響時尚服裝采購計劃的因素
小結
第六章面料的采購
纖維含量
面料結構
面料印花
面料染色、整理和裝飾
面料采購方式
面料研發
面料的進出口
面料價格
小結
參考書目及進一步閱讀書目
第七章服裝采購
服裝采購的模式
聯系服裝供應商
服裝製造商內部的部門劃分
小結
參考書目及進一步閱讀書目
參考網站
服裝采購道德的案例分析
第八章自有品牌連鎖店的采購
英國主要百貨集團
服裝連鎖店的種類
產品分類
零售業績
陳列和終端促銷
小結
參考書目及進一步閱讀書目
參考網站
自有品牌服裝買手案例分析
第九章郵購訂貨的時尚買手
服裝郵購市場
編輯產品目錄
預測和估算郵購銷售業績
網路購物
小結
參考書目及進一步閱讀書目
服裝郵購公司案例分析
第十章品牌服裝的采購
財務預算與產品訂購
選擇品牌服裝產品
訂單過程和監督發貨
監控銷售情況和檢查季度業績
重復訂單與降價
公共關系與促銷
小結
參考書目及進一步閱讀書目
品牌服裝產品采購案例
第十一章服裝買手的市場營銷
服裝市場營銷組合
服裝產品的生命周期
客戶檔案
市場調查方法
試銷產品
服裝消費者行為
小結
參考書目及進一步閱讀書目
第十二章服裝買手的職業生涯
你適合成為一名服裝買手嗎
服裝買手的職業資格
服裝買手的相關技能
服裝買手的職業發展
服裝買手的求職方法
簡歷
面試過程
給求職者的建議
小結
參考書目及進一步閱讀書目
參考網站
附錄服裝采購術語
索引
……

文摘

第一章時尚買手簡介
本書著重關注時尚商品的采購，尤其是服裝的采購，但在服裝的采購過程中會涉及更為廣泛的商品，如鞋襪、裝飾物，這些商品幾乎左右著消費者的購買行為。服裝市場在英國經濟中佔有重要地位，2005年其銷售總額達到356億英鎊[《零售報告》（Re．tailIntelligertce），2006]。服裝買手的工作前景不可限量，這是由於英國的服裝銷售總額在2010年前會穩步上升（KeyNote，2006），另外消費者對服裝市場的經濟發展與產品的銷售過程起著關鍵作用。時尚買手應該具有多方面的產品銷售與采購知識，同時具有與他人溝通的能力和團隊意識，一個成功的時尚買手還應是一個有耐心與熱心的人。
時尚買手的職責
不同的公司對於一個時尚買手會有不同的工作要求。簡而言之，時尚買手會針對特定的公司，特定的產品市場去選擇一系列產品，如大量的女性休閑裝或女性內衣。時尚買手的工作包括以下六個方面：
分析相關時尚發展動態與趨勢
與產品供應商保持聯絡
為同事和管理層選擇產品
一預測產品的利潤空間
監控時裝發布會並加以分析
觀察與分析同行業競爭公司的發展動態
時尚買手有必要熟悉產品的目標顧客群，這樣才有益於商品的銷售。大多數買手在職業伊始會先從一個助理或是受訓者做起，這會對以後的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日後能勝任買手工作。由於零售商的實際管理與買手所經歷的受訓內容可能有不同，積累豐富的經驗對買手來說是大有益處的。買手的職責多種多樣．通常取決於零售商的銷售規模。采購團隊通常是由采購經理或主管直接管理員工。並與其他高級管理人員協調采購及宣傳策略，同時對采購范圍進行全面監控。
本書第八、第九、第十章主要介紹了時尚買手在不同采購環境及采購形式中的案例，向讀者展示其工作中真實的一面。對於一個時尚買手來說，每天都會遇到新的情況，他們的工作較為繁雜，包括從輸入新產品數據到參觀米蘭的服裝店。毫無疑問。買手的工作量大大超過其被作為魅力職業所給人的光鮮感受，這反映在大量涉及時尚產品的背景工作中，因為消費者還不甚了解大部分時尚的商品。買手不會獨自進行交易，他們的采購范圍通常由采購團隊決定。此外，買手還會依賴於公司內部的其他部門以及供應商網路。時尚買手的職責在不斷發展和擴大。這反映了消費者品位的變化和新技術的引進。
在本書第一版問世六年以來，時尚行業的快速發展以及巨大變化使時尚買手的工作職責也在發生著變化：進口商品幾乎使

樓主 看到這些 你做好進入這一職場的准備了嗎?
時尚買手，是很風光但也很辛苦的職業。