A. 伊朗客户特点与谈判技巧
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。作为外贸业务员，你应当尽可能了解对手的情况，才能做到胸有成竹。我们曾多次有过和外国客户谈判的经历，也常听到网友们大呼和伊朗人谈判让人很难受啊。下面是我为大家收集关于伊朗客户特点与 谈判技巧 ，欢迎借鉴参考。
特点一、伊朗商人不太重视承诺
和伊朗人打交道第一点：伊朗人的承诺不能算数。其实一般他们不是故意欺骗人的，但是随和加马马虎虎的性格让他们的承诺很不值钱。
特点二、洽谈过程漫长，需谨慎对待
伊朗商人的商业环境是比较恶劣的，并且动荡，产品进口都要进口许可证，申请的手续很麻烦，有关单证要按政府部门要求一改再改。
进口许可证什么时候下来你根本不知道，有时候很快有时候会很漫长。而在这期间发生的什么事都有可能让客人改变主意，比如在客人市场上发现了大量的同样的货，他就会不想自己进了。
就算进口许可证下来之后还要去申请L/C 又是漫长的过程，伊朗政府规定付款和单据必须通过银行的，虽然那些银行也是国营银行，信誉没有问题，但是做事也很拖拉。
就算万事俱备之后客人收到货了要提货也不是那么方便，海关可能会追加要求这样那样的单据。所以伊朗客人也很担心货到了提不了货，如果是新产品的话整个前期过程会非常漫长。
这个漫长不是像欧美客人那样确认质量和规格，而是确认他能安全按时的提到货。伊朗人本性是散漫的，在动荡的环境下，对于付款方式，我们也是需要非常谨慎的。
特点三、善良的伊朗人却又强脾气
虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股倔强的脾气。一旦他们的牛脾气发作起来就很难有挽回的余地了。到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定——当然一般情况不会到这种地步的。
面对伊朗商人的这些个性，我们在与其打交道谈判的时候，当然要有一定的应对技巧， 总结 出了以下内容或许可以为您提供帮助：
技巧一、谨慎付款方式
伊朗市场无论是政策还是商人本身不确定因素太多，所以我们要确保安全，一定要做到“不见定金或L/C正本到手千万不要开工”，“不等钱全部落到口袋不放弃跟踪”那也是绝对需要的。
技巧二、耐心跟进服务
和伊朗商人打交道要有耐心，对他们的反反复复要有良好的心态。如果你能自始至终的及时回答他们的问题，几次下来之后他们会把你当好朋友处理的，有时候也可能会把其他一些产品也给你来做。
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B. 伊朗人不吃啥接待伊朗客户需要注意哪些3Q!
伊朗人主要信仰伊斯兰教，因此他们饮食遵循清真规则。在伊朗，牛、羊和鸡等肉类必须按照清真方式宰杀和处理。这包括在宰杀前给予动物安乐死，以确保其在死亡时处于无痛苦状态。伊朗人不食用自然死亡的动物，因为这不符合清真教义。
此外，伊朗人也忌讳食用某些特定的水产品。他们认为，任何在陆地上能行走、水中能游泳的两栖动物，比如龟类和蛇类，都不符合他们的饮食习惯。同样，没有鱼鳞的鱼类也被排除在饮食之外，因为这不符合清真食品的标准。
对于接待伊朗客户时，了解并尊重这些饮食习惯非常重要。这不仅体现了对客户的尊重，也能够促进双方的良好交流。在准备食物时，尽量提供清真食品，避免使用不符合清真规则的食材。同时，在邀请客户共餐时，可以事先了解对方的具体饮食偏好和禁忌，以确保餐桌上的友好氛围。
另外，还可以准备一些非肉类的清真食品作为选项，比如各种蔬菜、水果、奶制品和谷物等。这样既满足了客户的饮食需求，也避免了可能带来的不必要的尴尬。
值得注意的是，尽管有一些特定的饮食禁忌，伊朗人也非常乐意尝试新事物，并且能够以开放的心态对待不同的文化背景。因此，在日常交流中，不妨多分享一些关于不同文化的饮食知识，这有助于增进彼此的理解和友谊。
此外，对于不熟悉清真饮食规则的人来说，可能需要一些时间去适应。在正式场合，可以提前说明这些饮食习惯，避免给客户带来不必要的困扰。同时，也可以邀请一些了解清真饮食的同事或朋友，为接待工作提供帮助。
总之，了解并尊重伊朗人的饮食习惯，不仅能体现出对他们的尊重，还能帮助建立更加融洽的商业关系。在准备接待伊朗客户时，做好充分的准备和沟通，能够帮助您更好地与他们合作。
C. 与伊朗客户做生意30%TT70%开船后收到到港通知付余款安全吗
1. 与伊朗客户进行交易确实存在一定的风险。如果客户在货物启航后拒绝支付剩余的70%款项，您可能需要寻找当地的其他客户进行转卖，或者承担退运的费用和麻烦。
2. 尽管如此，这种支付条款相对来说还是较为合理的。客户支付了30%的定金已经表明他们是认真的，如果他们取消订单，30%的损失对他们来说也是不小的。
3. 在伊朗，使用信用证进行交易可能会遇到不少困难。不仅相关费用高昂，而且很多银行并不接受伊朗的信用证。
4. 我们公司通常更倾向于接受银行转帐（T/T）的支付方式，但这通常基于我们与客户的良好沟通和对其诚信的认可。
5. 如果您对客户的信誉感到怀疑，即使条件看起来再优惠，也不建议进行交易，除非在发货前能收到全部款项。
6. 毕竟，商业交易本身就带有不确定性，任何付款方式都存在一定的风险。因此，在决定是否与客户合作时，应慎重考虑。
D. 怎么收伊朗的外汇外汇怎么收不被骗
收取伊朗外汇主要有以下几种方式，同时为确保不被骗，需注意以下几点：
收取方式：1. 通过第三方国家转账： 如果与客户熟悉，可建议其通过第三方国家的朋友或代付进行支付。 这种方式操作相对简单，但需确保客户信赖第三方国家的合作人。
通过昆仑银行支付：
人民币直接转账：
找人代付：
防骗建议： 谨慎发货：在收到全部货款前，切勿冒然发货。银行水单等凭证可能撤销，需确保货款到账后再安排后续事宜。 核实信息：在收款过程中，务必核实客户及第三方国家合作人的信息，确保其真实可靠。 选择正规渠道：坚持通过昆仑银行等正规渠道收款，避免使用不明来源或不可靠的支付方式。 保持沟通：与客户保持密切沟通，了解收款进度和可能遇到的问题，及时采取措施应对。
E. 伊朗客户要做信用证，大家说可以吗
伊朗客户要求做信用证，需谨慎考虑并采取特定措施。
一、信用证风险分析
在与伊朗客户进行贸易时，使用信用证作为支付方式确实存在一定的风险。这主要是因为伊朗受到国际政治和经济因素的影响，可能导致信用证在开具、通知、承兑等环节出现延误或受阻的情况。此外，伊朗的金融系统也可能受到国际制裁的影响，使得信用证的正常流转和使用受到干扰。
二、可行方案及建议
谨慎评估信用证条款：在决定是否接受伊朗客户的信用证时，务必仔细审查信用证的条款和条件，确保其符合国际贸易惯例和双方合同约定。同时，要特别注意信用证中的软条款，如附加条件、限制条款等，这些都可能成为后续履约的障碍。
使用货代单并隐藏敏感信息：如果决定接受信用证，可以考虑使用货代单（即货运代理提单），并在提单上隐藏与伊朗相关的敏感信息，如港口名称和收货人（CNEE）等。可以将提单上的港口名称改为其他非敏感港口，如JEBEL ALI等，以规避潜在的风险。
确保提单交结汇后换回正确提单：在货物出运并交付提单后，应确保及时从银行收回信用证款项，并在收到款项后，与货运代理协商换回正确的提单。这一步骤至关重要，以确保货物的最终交付和权益的保障。
加强沟通与风险管理：在整个交易过程中，与伊朗客户保持密切沟通，及时了解其需求和动态。同时，加强风险管理，制定应急预案，以应对可能出现的各种风险和挑战。
综上所述，虽然伊朗客户要求做信用证存在一定的风险，但通过谨慎评估信用证条款、使用货代单并隐藏敏感信息、确保提单交结汇后换回正确提单以及加强沟通与风险管理等措施，可以在一定程度上降低风险并确保交易的顺利进行。
F. 刚开始做外贸 要接待个伊朗客户 求高人全方位指点！！
1.了解客人来访的意图，做好准备工作，包括对客人信息的基本了解；
2.到厂后，接待，开会，带询单过来的，就着重谈单子；没有询单的，只是单纯了解工厂情况以便以后工作的，双方互相介绍详细公司信息。涉及技术问题的，找技术领导，诸如此类，看客人需要哪方面的咨询。当然，需要带客户参观工厂。
3.吃饭。注意伊朗人的宗教信仰，不吃猪肉等饮食上的忌讳，还有言语上的注意。席间，不要冷场~
4.安排住宿或送客~
接待其实很简单的，就当成朋友。
G. 大家好 本人第一次开发伊朗客户 伊朗货款怎么收最好
收取伊朗客户的货款，最佳方式需综合考虑安全性、便捷性和成本。以下是一些建议：
使用第三方代理机构或特定银行：
通过双向贸易：
考虑使用数字货币或加密货币：
建立信任并协商付款条件：
寻求专业咨询：
综上所述，收取伊朗客户的货款需综合考虑多种因素。在做出决策前，建议进行充分的市场调研和风险评估，以确保交易的安全性和合法性。同时，保持与客户的良好沟通，协商合理的付款条件，也是降低收款风险的关键。