伊朗人做事怎么样

‘壹’ 去伊朗旅行，有哪10件事情是必须知道的

伊朗虽然并不富足但是凭借独特的地理位置以及环境，伊朗如今也吸引了不少外国游客，他们对伊朗流连忘返。不过来到伊朗旅行，有10件事是必须知道的，到底是哪10件呢？

如今许多人在夏天都离不开空调，而在伊朗有着世界最为古老的空调，不需要电力就能够帮助大家度过炎炎夏日。伊朗人非常热情，尤其是遇到中国游客，他们会显得格外的亲切。波斯人伊朗的前身，在中国的不少古书籍中，都有记录波斯，可见中国与伊朗在几千年前就交往非常密切了，也难怪如今伊朗会对中国人如此热情。

‘贰’ 伊朗当年连伊拉克都打不过，为何美国却一直不敢动它

伊朗从 *** 革命后，一直就在反美前线，可以说一直跟美国对着干，比伊拉克还要严重。美国也一直恨伊朗入骨，而伊朗在两伊战争中，连伊拉克都打不过，军力并不强大，为何美国打了伊拉克，而迟迟不敢动伊朗呢？

在上个世纪70年代末，伊朗和伊拉克产生了两位强人，一个是霍梅尼，一个就是萨达姆。而且同时想要做中东的老大，为此，在80年代，萨达姆以领土纠纷为由，在美国的撺掇下，发动了长达8年的两伊战争。两国在广阔的边界上上百万军队你来我往，相互厮杀，打了8年。

最后造成40万伊朗军队死伤，上百万居民伤亡，而且最终以伊拉克的胜利而告终，尽管伊朗也认为自己胜利了。萨达姆也因此，非常的膨胀，宣称自己是世界第三大强国。可以说，这个时期的伊朗还是国力比较强盛的时期，但是连伊拉克都打不过，可以说军事实力还是很菜的。而后来美国连实力强悍的伊拉克都给灭了，为何却一直不敢对伊朗动手呢？这主要是以下几个原因。

一是，一直抓不到辫子。

伊朗这个国家做事很稳，因此，美国一直抓不到辫子对其致命一击。不像伊拉克，打完两伊战争立刻就入侵科威特，给了美国发动海湾战争的机会。而伊朗一直默默休养生息，而且不给美国辫子抓。即使是核武器问题，也是处理的游刃有余，美国没有更多的机会对其下手。

第二，大国环绕。

伊拉克为何那么快被灭，因为萨达姆的孤僻，跟大国都没处好关系，唯一的苏联当时还不行了。而伊朗这一点非常聪明，找了很多靠山，我们从伊朗核问题的会谈参与方就可以看到，伊朗跟俄罗斯，跟德国，跟法国等都保持了很好的关系。而且背后有俄罗斯的坚定支持，因此，美国打伊朗，遇到的阻力会很大。一旦大国参与，胜利的机会就更小了。

第三，无缝的蛋。

美国打仗一定是捡软柿子捏，等你极度削弱的时候，致命一击。因此，伊拉克在经历10多年制裁后，极度的穷困虚弱，美国随便找个借口，就开打。利比亚在内部出现问题的时候，美国及时站出来支持反对派，而叙利亚更是如此。但是伊朗一直内部很稳定，宗教统治下，没有大的分裂，美国想支持反对派都不知道支持谁，这也是很重要的因素。因为美国无法引起伊朗的内乱，没有内乱，伊朗就很难打，美国的损失就会很大。

第四，伊朗太强。

伊拉克虽然打败了伊朗，但是伊朗无论土地，还是人口都是伊拉克的好几倍，拥有广阔的纵深和动员能力，这一点很难快速，短期内打败。更加重要的是，伊朗还扼守波斯湾，掌控世界最繁华，最繁忙的石油运输通道，有牵一发而动全身的效果。因此，美国打伊朗，将面对影响世界的后果，因此，不能轻易开战。

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‘叁’ 北朝鲜和伊朗为什么遭各个国家嫌弃，要各种关于这些的资料

这两国国家被西方，特别是美国嫌弃倒是真的。

其他国家如中国，俄罗斯等大国倒未必嫌弃什么，甚至暗中还会支持，但这个世界史现实的，国际关系准则制定者和力量支配的主体都是以美国为首的西方，如果其他国家不想找不自在，或者有实力决定翻盘哪天之前，那么不得不或多或少看西方和美国的脸上行事的结果，就是明面上有时候也不待见这两个国家，所以行动上也会有点嫌弃的感觉。

加上这两个也是有较强的国家自主意识，不同于大片打酱油的主，其自身的存在面临西方的威胁，特别是军事威胁，但有因大国角力等原因，又能长期存在，又被被西方把持的国际社会长期孤立，一来二去不用考虑那么多国际影响和后果，做事就有点乖僻，所以一般点的国家又不能在这两个主的身上，特别是朝鲜获得什么决定性利益，那么免得麻烦上身因此也绕远点。

至于一开始，朝鲜是社会主义国家，是美苏二战后瓜分当时的日本殖民地朝鲜半岛产生的国家，因背后有苏联和中国的支持，从朝鲜战争到现在顽强的存活着，并作为冷战乃至现在东亚对抗的最前沿，而对手就是美韩。所以美国自然不待见，哪怕朝鲜不搞核武器也一样。

伊朗则是狠狠的背叛并削了美国一把，才反目成仇。伊朗以前的巴列王朝推行亲西方政策，在文化，经济和军事上全面到向西方，并被为了阻止苏联南下印度洋的西方所接纳。可惜政府在变革中没有能力解决发展中的各种问题，矛盾逐步空前激化，后来被伊朗伊斯兰势力所乘，国家变了天，新伊朗政府甚至默许了学生们包围并劫持美国外交人员为人质，从此双方撕破脸皮，对上了。

‘肆’ 为什么欧美大国允许巴基斯坦拥核，但伊朗却不行呢

这是时间段的关系，回想一下我国是合法拥有核武器国家不就清楚了吗，但印度和巴基斯坦都是非法的拥核国家，到现在不就更严了吗？这个美国是对的，但它双重标准就不对了，以色列有核它不闻不问，它又用核来威胁人家那就更不对了，其实没有炮舰政策，没有核威胁，哪个国家乐意拥核呢？人类主方向是消灭核武器，让核能来为我们服务。

从历史看，伊朗是个极端宗教国家，这样的国家做事也是比较极端的，一旦拥有核武器，会带来不可预知的危害，而且会引发中东地区的核军备竞赛。主要大国沙特必然谋求发展核武器。这些国家都是一起来国家，行事都较为极端……别的比如巴基斯坦，宗教意识要差一些，同时核武器得到了大量苏联和中国部分的支持，所以美国也阻止不了。

‘伍’ 伊朗百姓不断穷困，为何还是那么支持哈梅内伊呢

中国古代有句话叫做“水能载舟，亦能覆舟”，意思是作为国家领导人来说，得民心者得天下，而失去民心，最终也会失去天下，所以成也百姓，败也百姓，说明了百姓那是每个国家统治的根本。所以任何国家都必须以百姓为根本，一切为了百姓的利益，为了百姓的一切。那些不断让百姓生活提升，幸福的国家，自然越来越强大。而反之如果不断让百姓穷困，领导人自然会被推翻。但是这个也有例外，最典型的就是伊朗。现在伊朗百姓不断穷困，民不聊生，为何百姓却还是那么支持最高领袖哈梅内伊呢？其实原因主要是三点。

所以穷困潦倒也并不可怕，这一点非常直接。现在伊朗的困难，反而成为伊朗人修行和团结的点，使得伊朗更加团结在最高领袖周围。但是随着西方的不断渗透和颜色革命，其实伊朗也在酝酿巨大的危机，一旦爆发，后果不堪设想啊。

‘陆’ 外贸企业如何跟伊朗做生意

伊朗，一个政教合一的国家，其文化习俗与中东其他地区有所不同。伊朗人讲究礼节，爱面子，见面时喜欢互相恭维，这种文化差异在商业交流中尤为重要。在伊朗做生意，一定要有足够的耐心，因为伊朗人的工作节奏远比国内慢，他们做事不紧不慢，一切都按感觉走。伊朗商人往往在谈判中极为苛刻，会不惜通宵达旦地讨价还价，以追求一分一毫的利益。

伊朗市场对消费品的需求巨大，特别是随着人口增长和经济稳定增长，民众消费能力会得到显着提升。伊朗的进口商也呈现出两极分化的趋势，既有实力雄厚的大公司，也有实力有限的小中间商。这些中间商往往为了一分钱的利益会与你长时间砍价，给谈判带来很大压力。

在伊朗做生意时，要特别注意合同细节，因为伊朗商人会仔细审查合同中的每一个条款，寻找漏洞以压价或索赔。预付款的风险也很大，伊朗商人可能会拖延发货或提价，甚至以各种理由拒绝退款。信用证虽然是相对安全的支付方式，但也需谨慎处理，确保无漏洞。

伊朗商人的承诺常常难以兑现，他们的谈判风格极具耐心，但也可能突然改变决定。在伊朗，你必须时刻关注货物的动向，不要轻信客户的口头承诺。在谈判时，直接指出对方的缺点并不会引起反感，反而可能赢得他们的尊重。

伊朗市场的特点是国营经济控制命脉，消费品市场潜力巨大。中国是伊朗在西亚和海湾地区最大的贸易伙伴，中国出口伊朗的产品主要包括成套机械设备、轻工产品、五金矿产、汽车零配件、化工产品、仪器仪表等。

伊朗化工产品的市场需求较大，尤其是农药、高分子聚合物、涂料及无机颜料等。成套设备如钢铁生产设备、采矿设备、石油钻探设备等也是中伊贸易的重要部分。伊朗商人通常重视礼物，特别是具有中国传统文化的茶具，这有助于建立良好的商业关系。

总的来说，伊朗市场虽然存在一定的风险和挑战，但只要深入了解当地文化，谨慎处理商业细节，仍然可以实现互利共赢。耐心和细致的准备是成功的关键。

‘柒’ 去伊朗和不丹上班的工作，我要不要

我认为可以去，先撇开待遇不说，因为不管是国内还是国外，他给的待遇都是足够你开销了，所以这不是问题，其次要考虑对自己的发展是否有益，做为青年人，我认为应该多点锻炼，多丰富自己的工作经验；如果考虑到安全，我觉得有点多虑，伊朗不丹政局还很稳定，就算有变化，也不可能一夜之间就打起仗来吧，要象这样担心，那他们自己国家的人还不得天天失眠呀，相信在那里也有我们国家其他的工作人员吧，那他们怎么不回来呀，我觉得你还是应该去，人如果做事总是猥猥缩缩患得患失，到老了都没什么值得回忆的。

‘捌’ 伊朗客户特点与谈判技巧

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。作为外贸业务员，你应当尽可能了解对手的情况，才能做到胸有成竹。我们曾多次有过和外国客户谈判的经历，也常听到网友们大呼和伊朗人谈判让人很难受啊。下面是我为大家收集关于伊朗客户特点与 谈判技巧 ，欢迎借鉴参考。

特点一、伊朗商人不太重视承诺

和伊朗人打交道第一点：伊朗人的承诺不能算数。其实一般他们不是故意欺骗人的，但是随和加马马虎虎的性格让他们的承诺很不值钱。

特点二、洽谈过程漫长，需谨慎对待

伊朗商人的商业环境是比较恶劣的，并且动荡，产品进口都要进口许可证，申请的手续很麻烦，有关单证要按政府部门要求一改再改。

进口许可证什么时候下来你根本不知道，有时候很快有时候会很漫长。而在这期间发生的什么事都有可能让客人改变主意，比如在客人市场上发现了大量的同样的货，他就会不想自己进了。

就算进口许可证下来之后还要去申请L/C 又是漫长的过程，伊朗政府规定付款和单据必须通过银行的，虽然那些银行也是国营银行，信誉没有问题，但是做事也很拖拉。

就算万事俱备之后客人收到货了要提货也不是那么方便，海关可能会追加要求这样那样的单据。所以伊朗客人也很担心货到了提不了货，如果是新产品的话整个前期过程会非常漫长。

这个漫长不是像欧美客人那样确认质量和规格，而是确认他能安全按时的提到货。伊朗人本性是散漫的，在动荡的环境下，对于付款方式，我们也是需要非常谨慎的。

特点三、善良的伊朗人却又强脾气

虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股倔强的脾气。一旦他们的牛脾气发作起来就很难有挽回的余地了。到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定——当然一般情况不会到这种地步的。

面对伊朗商人的这些个性，我们在与其打交道谈判的时候，当然要有一定的应对技巧， 总结 出了以下内容或许可以为您提供帮助：

技巧一、谨慎付款方式

伊朗市场无论是政策还是商人本身不确定因素太多，所以我们要确保安全，一定要做到“不见定金或L/C正本到手千万不要开工”，“不等钱全部落到口袋不放弃跟踪”那也是绝对需要的。

技巧二、耐心跟进服务

和伊朗商人打交道要有耐心，对他们的反反复复要有良好的心态。如果你能自始至终的及时回答他们的问题，几次下来之后他们会把你当好朋友处理的，有时候也可能会把其他一些产品也给你来做。

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‘玖’ 谁和伊朗那边合作过，伊朗客户办事效率怎么样

我这边有业务经常要跟伊朗合作，不管是伊朗同事，或者中国客人与伊朗客人。
感觉办事效率不分国籍，分人。
总体来说，与我们中国人差不多，大致会偏慢些。
有人办事效率比较慢，有人办事效率很高。
有过早上九点多与伊朗往来好多邮件，伊朗这时候是凌晨4点半。
有过要个文件能够拖个十天半个月不着急。
有过中国客人做事效率非常高，当天事情当天完毕。
有过中国客人简单的事可以拖好多天再火急火燎的来解决。