热水器如何开拓印度市场

1. 海尔怎样开启了在印度的创牌之路

2004年海尔初涉印度市场，面对着复杂和独特的市场环境，困难可想而知。如何找出适合印度市场的最佳解决方案成为当时海尔最大的挑战。海尔秉持在主流市场创造主流品牌的全球化理念，采用“三位一体”本土化运营模式开启了在印度的创牌之路。

2007年建厂时厂房建筑面积仅3.6万平方米、设计产能30万台，只能生产一个型号的冰箱。海尔印度浦那工业园厂长胡少峰说，为了打开局面，站稳脚跟，海尔认真调研印度市场特点，找准消费者习惯和痛点。

除了“不弯腰冰箱”，海尔还推出受当地人喜爱的玻璃门冰箱、花色冰箱等。根据市场调研，海尔针对印度消费者进行了各种创新。印度家庭供水不稳定，海尔推出“零水压”洗衣机，无需水压洗衣机也可以洗涤。

印度雾霾大，海尔推出能清除PM2.5的空调，不但能防雾霾，还可以除甲醛。印度多数家庭用电环境不稳定，洗澡时漏电事故频发。海尔通过防电墙电热水器率先打开印度市场，受到消费者欢迎。