⑴ 我是做外贸的。最近有个印度客户一直联系我，想让我做他们国内的销售代理。我不懂国内销售状态，请大家帮
这位印度人的产品和我做不是同一产品。他们想开拓中国市场，但没有人懂中文，销售起来很困难，所以想找个销售代表，并且他们在国内也没有办公室或者仓库。他们只提供目标客户信息供联系。如果有定单，会付佣金给我。以前没跟印度人打过交道，不知印度人做事怎样。由于一直做外贸，对于国内销售也不了解。我应该通过什么方式来了解情况？
外贸方面的问题，建议你进入szfob
如果想学习一些实用，对自己有帮助的外贸知识和外贸经验的话，我建议你可以到深圳外贸论坛szfob里面去学习，这个论坛是非常不错的，有很多外贸方面的知识，大家也非常热情地与你分享很多很实用的经验等等
做外贸一定要拓展外贸里面的人际圈，特别是一些同行朋友，大家相互交流交流，视野就会比较开阔，学习的东西也会比较多，涉及的面也会很广的；外贸交友，你可以把你的联系方式发布在外贸交友的板块，或者主动联系一些外贸方面的朋友， 或者加入以下外贸的qq群，msn群；很多人不喜欢交际一些货代朋友，我个人认为交际更多的货代朋友，报关行的朋友，拖车行的朋友，进出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互帮忙和相互关照生意，资源方面也可以更好的利用和共享的；
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而且szfob里面提供很多更新的询盘，我在里面还找到了好几个客户，信息质量非常不错的，建议大家可以好好利用里面的这些资源； 里面很多实实在在的外贸知识和外贸经验，外贸采购商名录，采购信息，都是非常值得学习和阅读。
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⑵ 当客户问到是否在当地有代理商的问题时，如何回复
如实告知吧，如果有代理商的话，可以问问你客户的货量，是否需要独家代理，如果没有的话，就告知还没独家授权的代理
⑶ 第一次和客户交谈，当客户问起在他那个区域有没有人做我公司产品代理商时，如何回答才会让客户想做我们产
如果是新的品牌就好办了，你就说正在开拓全国市场，招有实力、负责、诚信的代理
⑷ 如何回复客户》
每个企业都必须清楚地告诉销售人员，如何开发客户，这样可以提高员工销售能力和水平。同时增加销售份额，进而快速抢占市场。成功销售和开发客户的法则，是在企业销售运行中不断总结的销售思路，即销售方法和销售战略。这就要求我们销售人员必须要做到一下几个方面：
1、 提前准备好明天的销售资料
点滴石川，每天的积累，汇成小溪，进而成河。每天利用一两个小时，把每天的工作和需要找到的客户资料提前准备，这样就可以比别人在第二天早一个小时进入工作。同时整理今天的客户资料分类，为今后的销售做好准备。
2、 尽早打第一个电话，尽量多到
很多的销售人员，来公司后先聊个天，在吃个早点，在喝点水，上个厕所等，一晃一个小时过去，而后才想想该打电话约见客户了，这是你已经比别人慢了一两个小时。有可能是浪费了一个上午。下午吃完了饭，在休息下，一天的工作没有做什么。要尽早到，尽早投入工作，辛勤的付出毕竟要有丰厚的回报。作为电话销售的特点的员工更应多打电话。
3、 尽早拜见第一个客户
大都市一天的工作，可能只拜访一两个客户，因为路途远、堵车常有发生。这要求我们必须合理设定路线，并尽早拜访第一个客户，这样可以提高每天的客户拜访率，继而提高成交率。
4、 合理利用时间
变换致电时间或者变化高峰时间电话端。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
5、坚持就是胜利
一个人的成功，不尽靠运气和机会，更重要的是坚持。一个人天天在干同时的事情就会变得没有激情。我们必须学会自我调节，承受压力。面对拒绝，该学会乐观对待，以积极的心态去面对。
成功销售和开发客户的法则转载注明：销售酒吧 www.sales98.com 本文标签：成功销售和开发客户的法则
⑸ 外贸开发客户中，当对方回复在中国有自己的代理商时，我该怎么回信恳请外贸精英解答。
了解竞争代理商情报,分析双方优弱势.待有把握时再联系客户,可采取电子邮件\电话\传真等方式让对方了解自己公司销售及产品初步优势.记住:尽量与客户高层联系!诚挚邀请对方来考察!派技术精英解答!派优秀谈判专家谈判!
⑹ 客户寻求合作希望做代理，如何处理
产品行业：个人护理行业：baby diaper婴儿纸尿裤 买家询盘： Dear concern, ** From bangladesh. Am very much interested about baby diaper and lady's sanitary napkin and other procts of Children to do business. I have seen your proct. Your procts are very nice. So i am interested about you. I will pleased if you give me full information about your procts. Have you distributor in Bangladesh ? If not, then do you want to give distributorship in Bangladesh ? you know, Bangladesh is a large market of baby procts. What are the terms and conditions about distributor ? What is your prices and order quantity ? Looking forward to hear from you soon. Best Regards, ** ***@gmail.com供应商回盘： Dear Mr. Good day.Well received your inquiry from MIC with thanks. This is **.Thanks for your interest in our procts. For you memory, short introction for our company: 1,Involved in baby diaper market for more than 10 years; 2,ISO 99001 and SGS certificite 3,Customers from South Africa, Angola, Ghana,Sudan, Pakistan, India,Phillippines, Malaysia etc. Honestly, now several Bangladesh customers are on negotiation.We believe Bangladesh will be our market soon. To the point, Here it is honor to introce our hot selling baby diaper. Pls check the attachment(including other items). Dear Mr. **, Expect for dear your reply. Sincerely hope a chance to cooperate with you soon. Have a nice day. Best regards ** 回盘备注：1，收到客户询盘也会google一下，可是几乎都搜索不到有用的消息，除了一些B2B上的求购信息，我们的主要市场是非洲，似乎都找不到客户网站，是我自己搜索的不够全面，还是本身非洲市场客户的信息就比较难以搜查到。。。（我们的纸尿裤是中低端市场的） 2，是否中低端市场就很难打进欧美等发达国家的市场，不能同欧美做生意？？ 3，初次回复就没有得到回复，有跟踪一次， Dear MR. Good day. Sorry to trouble you again. But Here may i know your opinion about our company's quotation on 25th,August(quotation attached again). Dear Mr.**, should any questions, just freely contact with me. Upmost effect will do to help you. Really hope a chance to cooperate with you sooner. Have a nice day. Best regards 可是也是没回复 接下去就不懂怎样继续跟踪了 4，跟踪客户可以从节日祝福，新产品介绍等入手，还有那些方法呢？？ 5，买家信息： *** 专家点评：先要强调下，知识是慢慢积累的，没有捷径，一封邮件解决不了所有问题，你问的越大，得到的答案越不实用，以后要注意问题要与案例结合在一起。 1，google搜索客户是辅助判断和了解，一定不能当成是对客户下定论的依据，因为很多外在条件和自身能力技巧的限制，不是每家客户你都查得到资料，不要主次颠倒，客户的询盘依然是你跟进工作的基础。 2，不同的市场有不同的需求，没有任何一家企业能通吃所有市场，最重要的是找准自己的目标客户。你用非洲市场的标准去开发欧美市场，在大多行业来说都是行不通的。 3，最后统一答复。 4，方法有很多，但是这个询盘辅导项目重点是辅导思路，不是介绍方法。因为方法千变万化，哪一种都有优点和缺点。简单来说，只要你能提供对客户有益的信息和服务，都可以作为切入点，平时也可以直接发问候邮件，了解对方业务是否顺利等。如果本来是维护客情的邮件你非当成订单目标去拿，肯定是失败。 拿到询盘首先要关注的应该是买家的目的，他发询盘的目的是什么？然后适当调整自己的期望值，再设计回复内容。从询盘内容看出，客户并没有重点关注产品的具体标准和采购细节，而是关注成为分销商（代理商）的相关事项，表示客户是想寻求代理合作。你告诉客户说有几家正在谈（可能是你的策略），但并没有告知具体事项，由于客户的真正目的并不是直接采购，所以在这样的背景下，客户不看好你们的合作。因为没有把握精准的矛盾点，所以回复内容无法打动客户。可以参考，告知客户做代理是有条件的，需要能够确保对方完成本土市场的开发工作，年销售量达到XXX，在此之前，我们将提供最优惠的产品和服务支持帮助客户打开市场，同时，再适当介绍产品的优势和市场潜力。不过，此类客户价值一般不高，期望值不要太高。 我对这个案例也有些看法，去论坛和大家交流交流！
⑺ 关于外贸,当国外客户代理的问题 !!
可以考虑：
1> 直接拿佣金，一般在货值的3-5个点，看货值大小及出货量来定。这样你很省事，客户钱直接打给他的供应商，不经过你，你只拿他汇给的佣金就好了，然后你帮他负责联系供应商，验货，出货等一系列出口流程上的事，如果工厂能自己报关出口那就更省事了。
2> 拿固定工资，看客户能给多少吧？一般在5000-10000之间吧，也不排除那些特有钱的客户愿意多给你。一般客户都会问你：你现在一个月工资有多少？ 你就尽量说高点呗，这样客户有个参考他就会告诉你给你多少，你再决定同意不同意喽。这种方法也是比较好，不承担什么太大的风险，就是帮他跑跑腿的事，不需要你自己去解决什么太大的问题。
3> 拿差价，这种方式虽说你赚得多，但需要承担的风险比较大，如果货物出现什么问题，到时你是要承担赔偿责任的，那种负责的工厂还好，如果碰到不良的工厂你就死翘翘了。不过如果你能操控的话，可以尝试这种方式，对你以后自己做自己开公司有好处。
依你现在的情况来看，估计你的经验还不是很丰富，自己开公司的条件还不是很成熟，所以可以考虑1和2综合的方式去跟客户谈，就是每个月拿他一点固定工资（跟客户说维持你的基本生活开支），然后按单提点成（提高你工作的积极性，客户也能理解），这样两者结合的话，你可以工资 相对要少一点，提成差不多就行了。比你目前赚得多就可以了，也不要太指望靠这个客户就发多大的财什么的。
慢慢积累，搞好跟客户的关系，钱是慢慢赚来的，留得青山在，不怕没柴烧，你一下要得太多客户估计也承受不了。等你累积到一定的时候，有了经验，有了资本，你就可以考虑自己开一间公司，到那时客户也更相信你，也愿意跟你公司合作，你也可以再重新开发其它的客户，做其它人的生意，慢慢你生意就做大了。
⑻ 做外贸的接到客户中国的代理应该如何应对
可以去带他去你的代理加工工厂的
⑼ 我是外贸员，有个英国客户想让我做他们公司的代理，帮他们寻找供应商，怎么回应呢
先恭喜你，这是好事啊。你知道有多少外贸人在找这样的客户吗？接。
问：
第一，他们的一年的采购量是多少。
第二，他们主要采购那类产品。
第三，货代是否可以让你来定。
第四，结算方式。
第五，更多的细节问题请电邮或电话直接沟通。
第六，有什么问题你可以问你身边的朋友。如果有我能帮到你的，你也可以直接问我。
祝你好运！
⑽ 跟客户如何谈代理协议
你好！是否同意客户要求给予独家代理权，更多的是一个业务考虑的问题，但从法律上而言，授予客户独家代理权或者一般代理权都是可以的。因此，是否同意主要由贵司根据自己的业务以及对独家代理利弊的分析而定。关于如何签独家代理协议，现主要提出以下几方面建议，特提醒有关公司注意。一．请明确授予对方独家代理的法律含义，该法律含义有两点核心：一是贵司不能再与该地区的其他进口商订立代理协议，且一般的做法是即使贵司自己开发的客户，也需要向对方支付代理费。二是贵司出口到该地区的货物都需要通过该独家代理商进行。二．在是否授予对方独家代理的情况下，贵司需要考虑如下问题：第一：该客户的进口量有多大：如果占贵司出口该地区的量不是绝对性的大，则可以考虑不授予。第二：该客户对该地区该商品进口市场的控制能力控制如何：控制差的显然不能成为独家代理商，毕竟贵司今后一段时期内在该地区的促销工作都寄托在该客户身上了。第三：贵司对该客户的信赖程度如何：代理权的授予都是基于双方的信赖关系。独家代理的信赖程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在处理该地区的销售事宜、促销、商标等等，均需要依赖该客户。三．和客户订立独家代理协议时，应当注意到如下几个核心问题：第一，授予代理权的期限：原则上期限不能一次性太长，这样可以便于调整，不至于发生问题无法终止协议。第二，代理权的区域：代理权的区域要明晰，这涉及到竞争范围。第三，对客户的考核指标：也就是客户作为独家代理商应当完成的最低销售量（额）。完不成的处理方式。第四，贵司在该地区可否自行开发业务：如有该地区的客户自己找上贵司，是否需要付代理商代理费？第五，代理费的确定标准和支付方式。第六，何种情况下，贵司可以提前解除独家代理协议？等。总之，独家代理协议的订立，是一个非常有技巧的问题，贵司需要根据贵司的业务需要，根据我国的法律来确定。如果是和国外客户签代理协议，则还要注意到该客户国外的法律规定。代理协议是一个较长期的、需要持续履行的协议，因此越细致越好。至于很多网站登载的独家代理协议，可以参考，但是不能照搬，因为这些协议只是规定独家代理的一些基本问题，欠缺全面性，更为重要的是，该些协议的针对性不强，不能个性化地满足不同企业的需求。因此，建议贵司需要多多咨询有经验的国际贸易人员及律师。 独家销售代理协议 甲乙双方在平等互利、共同发展的基础上签订本协议，并达成条款如下： 1.合同当事人: 供货人：＿＿＿＿＿＿公司（以下简称甲方 ） 代理人: _____________公司（以下简称乙方） 2.商品及数量： 甲方委任乙方为＿＿＿＿商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于＿＿＿＿＿＿＿＿（数量或金额）。 3.销售地区： 以＿＿＿＿＿＿＿＿地区为限。 4.订单的确认： 协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。 5.付款:（选择下列方式） （1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。 （2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； （3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6.佣金： 甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的百分之＿＿＿向乙方汇付佣金 。 7.市场情况报告： 乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。 8.广告宣传费用： 乙方应负担协议期间在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的和必须送交甲方取得事前同意。 9.协议有效期： 本协议经有关双方签字后保持有效＿＿＿年，从＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止，如果一方需要，延长协议必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。 10.仲裁： 凡因本合同或与本合同有关的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员，按其仲裁规则在深圳进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 11.其他条款： (1) 甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品，如有任何直接询盘均要转给乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易标的净值的百分之＿＿＿＿为乙方保留佣金。 (2) 乙方未能在＿＿＿月之内向甲方寄送至少＿＿＿＿（数量或金额）的订单，则甲方不再受本协议的约束。 (3) 对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。 (4) 其他条款应以双方签订的正式销售货确认书为准。 本协议一式四份，双方各执两份。 甲方（供货人）＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表（签字）：_________________ 代表（签字）：______年______月______日在_________________签署