可樂如何打開中國市場

Ⅰ 可樂是什麼時候進入中國的

1927年可口可樂首次進入中國，在天津及上海設立裝瓶廠。

1927年，上海街頭悄然增加了一種飲料——「蝌蝌啃蠟'"。

名字還不是這種飲料最古怪的地方。它棕褐色的液體、甜中帶苦的味道，以及打開瓶蓋後充盈的氣泡，讓不少人感覺到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，這種飲料的銷售情況自然很差。於是，在第二年，這家飲料公司公開登報，用350英鎊的獎金懸賞徵求譯名。

最終，身在英國的一位上海教授蔣彝擊敗了所有對手，拿走了獎金。而這家飲料公司也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名——可口可樂。

它不但保持了英文名的音譯，還比英文名更有寓意，在這兩點的作用下，形成了最關鍵的流行因子：即無論書面還是口頭，「可口可樂」這個名字都易於傳誦。 這是可口可樂步入中國市場的第一步。

1948年上海成為可口可樂海外首個銷量超百萬標箱的城市。

然而，在2年後，隨著美國大使館撤離，可口可樂也撤出了中國大陸市場。自此之後的30年內，大陸市場上再沒出現過這種喝起來有點像中葯的飲料。

1978年12月19日，中美宣布正式建交的第二天，可口可樂公司在美國正式宣布重返中國，與中國糧油進出口總公司簽訂了協議。根據協議，可口可樂在中國大陸的第一家裝瓶廠，由中方提供廠房，可口可樂贈送一條先進的生產線。

為了保障水質，可口可樂為北京廠提供的是反滲透水凈化系統，是當時世界上最先進的水處理設備，只有少數幾個國家擁有這項技術。可口可樂總計派出了180多個人次的專家和技術人員到北京，幫助安裝設備，調試和培訓中國技術人員。

原料

可口可樂的主要成分有碳酸水、高果糖糖漿、蔗糖、焦糖、磷酸以及香料（也就是從古柯葉與可樂果兩者所提提煉出來的物質）。

問世之初可口可樂的主要成分有兩個，分別是可卡因及咖啡因，可卡因提取自古柯葉（Coca leaf），而咖啡因則提取自可樂果，為了行銷效果，可樂果當中Kola的K字以C字代替，從而得出Coca-Cola此名字，但現在的可口可樂已不含可卡因，咖啡因的含量也比一開始降低了許多。

競爭對手

百事的旗艦產品百事可樂，可口可樂公司的軟飲料行業主要競爭對手，通常是僅次於可口可樂的銷售，並在一些市場銷量超過可口可樂。現在由第三大軟飲料製造商Dr Pepper Snapple Group擁有的RC 可樂也隨處可見。

在世界各地，許多本土品牌都在與可口可樂競爭。在南美洲和中美洲，Kola Real，也被稱為Big Cola，是可口可樂日益增長的競爭對手。在法國島嶼科西嘉，科西嘉島可樂，由當地的釀酒商提出彼得拉啤酒，是一個不斷增長的競爭對手可口可樂。

在法國的布列塔尼地區，有Breizh Cola銷售。在秘魯，印加可樂的銷量超過了可口可樂，這導致可口可樂公司於 1999 年收購了該品牌。

在瑞典，Julmust在聖誕節期間的銷量超過了可口可樂。在蘇格蘭，當地生產的Irn-Bru比可口可樂更受歡迎，直到 2005 年可口可樂和健怡可樂的銷量開始超過其銷量。在前東德，共產主義統治期間發明的維他可樂越來越受歡迎。

以上內容參考網路-可口可樂

Ⅱ 可口可樂進入中國的歷史

早在20世紀初「可口可樂」已在亞洲面世，首先在菲律賓生產，並運來中國出售，在上海等城市銷售。1927年「可口可樂」在上海及天津設廠生產，稍後更在青島及廣州生產。 1933年，在上海的可口可樂生產廠是美國以外最大的「可口可樂」廠，在1948年，更是美國境外第一家年產量超過一百萬箱的工廠。 1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達11億美元。經過十幾年的發展，可口可樂公司已經在 可口可樂的logo
中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產基地和銷售網，年銷售額近百億元。在近日公布的「1999年全國城市消費者調查」中，可口可樂在同類產品中又一次高居榜首，一舉奪得市場佔有率、最佳品牌以及知名度三項桂冠。 盡管取得如此輝煌業績，但是可口可樂公司今日的心情已經與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業的壓力。十幾年中，中國各地曾經先後出現過十幾家「可樂」 型飲料企業，最後幾乎都無聲無息地消失了。如今，當可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業企業生產的具有民族特色的品牌已經經過自強不息的努力，成長壯大起來了。去年6月，中國飲料工業協會鄭重推出中國飲料工業「十強」。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者，涵蓋了我國主要飲料大類，具有較高的知名度和市場佔有率。例如中國飲料十強中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國馳名商標稱號的中國民族飲料工業的代表。 在中國民族飲料工業的壓力下，可口可樂公司營銷策略開始改變並開始了它在中國市場走向本土化的進程。

Ⅲ 百事可樂和可口可樂分別是什麼時候什麼地方進入中國市場的

可口可樂：中國第一家合資公司

1927年，上海街頭悄然增加了一種飲料——「蝌蝌啃蠟」。在第二年，這家飲料公司公開登報，用350英鎊的獎金懸賞徵求譯名。最終，身在英國的一位上海教授蔣彝擊敗了所有對手，拿走了獎金。而這家飲料公司也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名——可口可樂。

22年後，隨著美國大使館撤離，可口可樂也撤出了中國大陸市場。自此之後的40年內，大陸市場上再沒出現過這種喝起來有點像中葯的飲料。

1979年，在中美建交三個小時後，可口可樂宣布進入中國。之後的第三個星期，第一批可口可樂產品從香港經廣州運到了北京，可口可樂再度返回了中國大陸市場。

(3)可樂如何打開中國市場擴展閱讀：

可口可樂的發展理念：

「積極樂觀美好生活」體現了我們積極改變世界的承諾，通過改進我們的工作和生活方式，在每一件事中融入可持續發展的理念。這是我們堅定不移的信念。

可口可樂公司和裝瓶合作夥伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。我們持續創新，讓我們的業務在環境和經濟上為我們所服務的社區創造價值。我們相信在努力推動經濟、環境和社會可持續發展的同時，我們的業務也將獲得可持續的發展。

通過「積極樂觀美好生活」平台，可口可樂系統將業務運營相關的所有可持續項目整合起來，涵蓋與周圍社區互動的7大領域：

1、積極健康的生活

通過為人們創造品種豐富的飲料產品，提供產品營養信息並對消費者進行健康教育，以及支持體育運動，我們幫助人們享受積極健康的生活。

2、社區

我們是全球企業，但是我們植根於每一個所運營的社區。通過以發展經濟、提高生活水平、創造機遇為目的的多樣化社區項目，我們致力於促進本土社區的可持續發展。

3、工作場所

像所服務的多樣化市場一樣， 我們為員工建立開放的工作環境。我們提供一個健康和安全的工作場所，我們遵循國際認可的人權准則， 我們努力造就一個能夠激發員工創造優異結果的環境。

4、氣候保護

我們志在成為飲料行業在能源節約和氣候保護上的領導者。我們承諾業務增長的同時，不增長生產運營中的碳排放。

5、可持續包裝

我們對世界有個願景，我們的包裝材料能夠被作為有價值的資源，得以回收供未來使用。通過減少使用、回收和再利用，我們在包裝材料的循環利用中創造價值，並正在將我們的願景轉化為現實。

6、水資源管理

我們致力於負責任地管理水資源。我們的目標是向大自然和社區安全地返還等量於我們在產品和生產中所消耗的水資源。

百事可樂文化概況：

百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現已達270億美元。

在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年「美國最受敬慕的公司」及「全球最受敬慕的公司」調查評選結果和各行業的排行榜中，百事公司蟬聯「全球及美國最受敬慕的公司」並被排在飲料行業第一位；在該雜志公布的全球500強企業中，百事公司排名第63位。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總投資接近5億美元。其旗下的「百事可樂」、「七喜」、「美年達」、「激浪」，包括「亞洲」、「北冰洋」、「天府」和「佳得樂」系列、「都樂」系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

百事是一家成功的大企業。它從1898年誕生已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產，慘淡經營，但終歸還是能化險為夷，大步前行，迎來輝煌。

百事的成功和所有的成功企業一樣，得益於它有遠見卓識的領導層、創新型經營戰略、嚴格的管理和不斷推出適應市場並有新意的產品。但百事獨特的成功秘訣中最重要的是它賦予企業和產品的文化精神。

Ⅳ 可口可樂是怎麼進駐中國市場的

可口可樂公司簡介
Coca-Cola Company

世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，僱傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。
可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500餘種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨佔4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。
可口可樂早在1927年就在中國天津
、上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981 年起先後在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

Ⅳ 為什麼可口可樂公司會進入中國的飲料市場

近日，可口可樂換了新包裝。但是實際上，又什麼都沒有改變。所有的設計都保持原樣。經典的可口可樂標志：紅色，緞帶，以及手寫字母，只不過去掉了字母上黑色的細線。它依然是我們熟悉的味道，但是在市場依然掀起新的可樂新潮。在喝可樂的網友們你們知道可口可樂為什麼能在中國是場如此長久的領先飲料市場，這不單單只是他的一次新包裝。產品調查公司調查顯示可口可樂是飲料市場不可多得的一場外企市場成功佔領案例。

有史以來，全球最流行的三個詞是上帝、她和可口可樂。在上世紀20年代可口可樂公司初入中國的時候，Coca-Cola被翻譯成了＂蝌蝌啃蠟＂，中國老百姓一看這名字，紛紛猜測這帶著一股中葯味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什麼「不解之緣」，於是誰都不想當那個「第一個吃蝌蚪的人」。可口可樂高層眼看著中國市場打不開，就指派負責海外業務的出口公司，公開登報懸賞350英磅徵求中文譯名。市場調查問卷樣本收集當時身在英國的一位上海教授蔣彝看到這則消息後，以＂可口可樂＂四個字擊敗其他對手，拿走了獎金。
這「神來之筆」為可口可樂打開了中國商業之門。「可口可樂」這四個字一直被認為是中國翻譯得最好的品牌名，不但保持了英文的音譯，還有中文「吉祥快樂」的寓意。這四個字生動地暗示出了產品給消費者帶來的感受——好喝、清爽、快樂——可口亦可樂，讓消費者胃口大開，「擋不住的感覺」油然而生。
也正因如此，可樂逐漸成為品類的代名詞和行業標准。要是放在今日，「可口可樂」這么好的名字肯定是無法注冊的，因為中國的《商標法》規定食品商標不得在名稱中直接表述美味、口感、新鮮等。你可口又可樂，讓別的品牌情何以堪。
看著可口可樂公司日漸輝煌，蔣彝教授才幡然醒悟 ：「可惜當時不懂商業及經濟，沒有提出「版權」或rotalty之類的要求，否則現在已成大富翁，不是單純一介教授。」據悉，蔣彝的後人還要將可口可樂告上法庭，把幾十年來應得的利益討回來。但時過境遷，名稱轉讓合同已然生效，想找可口可樂的後賬顯然不可能了。
當時蔣彝如果要幾股公司的股票，結局也會大不同。「世界上最富有的油漆工」就是利用股權賺的錢。當年蘋果公司搬家的時候找了個畫壁畫的匠人，讓他給公司的牆上畫幅畫。結果工程結束之後喬布斯一摸兜，發現沒錢，無奈之下只好拿股票抵債。那時蘋果還是個小公司，股票根本不值錢，但隨著公司日漸強盛，2012年更是創下每股700美元的歷史最高價，這名幸運的油漆工僅僅因為一幅畫，就過上了富翁的生活。
同樣，可口可樂瓶身的設計者也聰明的多。1915年瑞典設計師Alex Samuelson為公司設計的流線型瓶身雖然沒要版權費，但要求公司每賣出一瓶可口可樂，就給他一美分。從此滾滾財源如滔滔江水般綿綿不絕，他也過上了每月收到可口可樂公司郵寄支票的日子。
許多跨國公司在進入中國之後，把中國文化研究的出神入化，甚至比一些土生土長的企業還要專業。有人說中國人是世界上最聰明的人，很多洋品牌進入中國都被我們翻譯得恰到好處就是一個有力的證明。
比如汽車中的(Benze)一開始翻譯成了「笨死」，香港又叫「賓士」，直到找到「賓士」這個貼切的譯名，才開始在中國大地賓士如飛。
BMW翻譯成寶馬堪稱神來之筆，至於被叫成「別摸我」，如同把CBD解釋成中國北京大北窯的簡稱(CHINABEIJINGDABEIYAO)肯定讓創始人不高興。
翻譯得舒服，就像給品牌撓了一個千年大癢。
上世紀70年代末，中國開始改革開放，銷聲匿跡了30年之久的可口可樂重返中國大陸。可口可樂用逐步滲透的方法打開了中國大陸的大門。
改革開放之初，中國的經濟還十分落後，為進入中國市場，可口可樂採用寄售的方法，放在友誼商店，專供那些來華工作的外國人以及有外匯收入的「特權人士」享用。即便中國市場不賺錢，可口可樂也開始在中國大陸投放廣告，從而樹立起可口可樂「洋貨」、「高檔」、代表美國文化的品牌形象。
可口可樂打開中國市場的第二步是「傍大款」，和中國有特權的中資公司合作。1978年12月13日可口可樂與中糧總公司達成協議，採用補償貿易方式提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國設專廠灌裝並銷售可口可樂。可口可樂公司還「一女多嫁」，同時與中信集團屬下的中萃公司合作罐裝生產可口可樂。合作之初，可口可樂採取的是以退為進的策略，不求控股，只要生產銷售可口可樂，哪怕只佔很小的股份，也盡快達成合作。與此同時，依靠品牌的強勢，逐漸蠶食中國大陸的市場，將中國本土的可樂品牌，諸如天府可樂，黃山可樂，太平洋可樂等競爭品牌一一打敗。
可口可樂一直致力於打造龐大的飲料帝國，旗下生產的不僅有雪碧、芬達等碳酸飲料，還有果汁飲料 （美汁源、酷兒）、草本飲料（健康工房）、茶飲料（茶研工坊）、飲用水（水森活、冰露）、乃至維他命飲料（酷樂仕）。可口可樂採用多品牌戰略對飲料市場全面覆蓋，2008年可口可樂曾擬收購中國本土最大的果汁生產企業匯源，但因中國商務部反對收購而流產。
上世紀八十年代末，根據民意調查樣本中國的民族飲料「健力寶」曾以「東方魔水」的美譽向可口可樂發起過挑戰，終因產權問題而含恨退出了市場。進入21世紀，中國的草本飲料涼茶「王老吉」在中國大陸的銷售一度超過了可口可樂，但因商標糾紛，廣葯集團和加多寶爭奪「王老吉」商標撕破了臉，合作破局，而最終獲益的還是可口可樂這樣的國際飲料巨頭。成就可口可樂在中國的品牌神話的原因是多方面的，中國本土品牌的不爭氣就是一大原因

Ⅵ 可口可樂在中國有著怎樣的歷程

1927年，上海街頭悄然增加了一種飲料——「蝌蝌啃蠟」。

名字還不是這種飲料最古怪的地方。它棕褐色的液體、甜中帶苦的味道，以及打開瓶蓋後充盈的氣泡，讓不少人感覺到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，這種飲料的銷售情況自然很差。於是，在第二年，這家飲料公司公開登報，用350英鎊的獎金懸賞徵求譯名。最終，身在英國的一位上海教授蔣彝擊敗了所有對手，拿走了獎金。而這家飲料公司也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名——可口可樂。它不但保持了英文的音譯，還比英文更有寓意。更關鍵的一點是，無論書面還是口頭，都易於傳誦。這是可口可樂步入中國市場的第一步。

然而，在22年後，隨著美國大使館撤離，可口可樂也撤出了中國大陸市場。自此之後的30年內，大陸市場上再沒出現過這種喝起來有點像中葯的飲料。

1979年，在中美建交之後的第三個星期，第一批可口可樂產品從香港經廣州運到了北京。可口可樂再度返回了中國大陸市場。如今，可口可樂融入了中國人的生活，同時也見證了中國融入世界的過程。

Ⅶ 新飲料要怎麼推銷，怎麼打開市場

我們常說：知己知彼，百戰不殆。在商場中時時刻刻在進行著沒有硝煙的戰爭。因此我們要在占據一席之地的同時開拓更加開闊的疆土那麼我們就要了解我們的競爭對手，並且要常常關注他們的發展動態，當競爭對手有了新的動態時我們也要有新的行動與其競爭。我國軟飲料市場的大部分市場份額都被可口可樂、百事可樂佔有，為什麼他們能夠占據這么大的市場份額呢？他們的營銷戰略是什麼呢？為什麼他們的營銷戰略可行，而我們還沒有找到適合自己的營銷戰略呢？我們的營銷戰略存在哪些缺陷呢？再認清楚這些事實之後，我們可以採取哪些恰當的營銷戰略呢？
可口可樂的營銷策略是值得學習的，我們知道一個完整的營銷策略是包括廣告營銷策略、包裝營銷策略、促銷營銷策略、市場定位營銷策略等等策略在內的。值得一提的是可口可樂的廣告營銷策略。據調查：82.2%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產品知名度和公眾的購買慾望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。可口可樂在廣告營銷時，第一，非常注重文化的差異，也就是說可口可樂知道在什麼樣的地方做廣告就需要充分挖掘當地的文化內涵。比如說可口可樂在中國做廣告宣傳時，對代表中國文化的元素進行了充分的挖掘和運用。2001年新年，可口可樂演繹出一場完美的深具中國文化特色的廣告風暴：推出全新的具有中國鄉土氣息的「泥娃娃阿福賀年」廣告片。此片以一個富有中國特色的北方小村莊為場景，並用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂來襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場景都採用了黏土工藝，使得整體畫面感覺更加生動、流暢。「泥娃娃阿福賀年」廣告片於2000年12月下旬開始投放，一直持續播出到2001年春節期間，該廣告播出後，消費者更加認同了可口可樂的品牌形象。第二，在廣告的創意表現中，充分利用和發揮「名人效應」。可口可樂曾經聘請了香港、台灣、中國內地的當紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族，他們的加入為可口可樂演繹出精彩紛呈的「廣告樂章」。

在我國的軟飲料市場上，非常可樂可以說是不錯的品牌，但是在市場份額這個層面來看，與可口可樂，百事可樂還是有很大差距的。我們的非常可樂也會做廣告，為什麼我們產品的廣告就達不到想要的效果呢？下面我們來分析一下非常可樂的廣告營銷策略。因為非常可樂沒有一個明確的市場定位，或許這也是我國軟飲料市場普遍存在的一個問題。（可口和百事明確以年輕一代的消費者為消費目標）所以，非常可樂的廣告宣傳也顯得毫無針對性，「非常可樂」的廣告宣傳片，畫面主要是以中國的傳統節日作為背景，然後出現中國神話中的幾個老壽星、財神爺的形象。雖然與我們中國的傳統文化相符，但是因為沒有做好市場定位所以其市場細分更是無從談起。而且老壽星、財神爺的形象也只有在農村鄉鎮才比較受歡迎。這雖符合非常可樂的「農村包圍城市」策略。但是也因其局限性所以非常可樂在我國第一、二線城市的銷售業績很不理想。而百事可樂和可口可樂的廣告製作，全部針對目標消費者———年青的一代，廣告製作精美、動感、充滿年輕活力的氣息，而他們的促銷手段也千奇百怪，花樣繁多，如可樂之星，校園歌手選拔賽……每一樣都吊足了年輕人的胃口。所以，可口百事占據了我們過第一、二線城市的大部分市場份額。從這我們可以說我國產品的廣告創意有必要掙脫傳統的桎梏，要融入更多的文化元素，要有新時代的新風貌呈現。只有廣告策劃這一步走好了，我們的產品才能被目標消費者所熟悉了解，才能進一步開拓市場。

我認為在百事的營銷戰略中，值得一提的是百事的音樂營銷策略。現代社會人感覺壓力越來越大，所以會尋找各種方式去放鬆自己，而聽音樂看娛樂節目是大多數人的選擇。站在街頭，你會看到很多人耳朵里塞著一個耳塞，他們在幹嘛？聽音樂、聽視頻節目……..百事則准確的把握了現在的市場需求。採用了音樂營銷策略。所以說音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。活動角逐是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。而我們自己的產品雖然也會有這樣的贊助活動，但是沒有形成完整的近乎音樂體制的營銷策略，所以在宣傳力度上面達不到百事那樣的顯著效果。所以，從這里我們可以得出一個啟示：採用何種營銷策略最好有相應的營銷體製做後盾支持。並且要能持續的，廣闊的採用。其實「超級女聲」也可以是我們借鑒的一種營銷策略那就是大范圍、持續的進行。當然這是需要強大的人力物力財力作支撐的。

我國有我國特定的市場環境、消費環境。所以，並不是可口百事的營銷策略在我國都能適用。雖然我們要學習他們成功的營銷策略，借鑒他們的成功經驗，但是我們一定要探索出適合我們自己的營銷策略。像可口可樂百事可樂的目標消費群體是中高收入者和年青一代，所以他們的營銷策略肯定也是為他們的受眾目標量身定做。所以，我們的產品要想打開自己的銷售市場，那麼一定要做好市場定位，要為自己劃分一個目標市場。在做好市場定位後才好研究適合自己的營銷策略

Ⅷ 可口可樂進入中國的歷史是什麼

1978年歲末，可口可樂公司與中國方面達成協議，採用補償貿易方式或其他支付方法，向中國主要城市和游覽區提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國設專廠灌裝並銷售。幾天後，中美建交聯合公報發布。

1979年，首批瓶裝可口可樂由香港發到北京。自此，可口可樂（Coca－Cola）這種風靡世界的飲料獲准進入消費市場。

在鄧小平歷史性的訪美之旅中，《人民日報》對可口可樂的態度也發生了微妙的變化。1979年2月2日，《人民日報》報道鄧小平來到了卡特總統的故鄉亞特蘭大，贊揚該市「發展經濟速度和城市建設成就」。

在同一版面附上一篇亞特蘭大的資料，提及其主要工業包括飛機和飲料等，洛克希德飛機公司和可口可樂公司的總部都設在這里。

(8)可樂如何打開中國市場擴展閱讀

可口可樂在政治上脫敏後，一些學者從經濟和文化上，仍對可口可樂的流行，表現出一種深沉的思慮。

1980年1月20日，《人民日報》刊出美國全美華人協會英文秘書王昌煦的寄語《獻給祖國的青年朋友們》，轉述一個建議：「中國人民永遠不要學美國人喝可口可樂，也不要採取美國人認為每個人一定要有一輛汽車的生活水平」，希望中國人不會「把享受物質的慾望發展得像美國人那麼大」。

經濟學家於光遠批評現在的宴會上拿出的都是可口可樂，希望國產可樂型飲料有一個大的發展，爭取「把可口可樂佔領的我國市場奪回一半」。

在開放的市場上，當時與可口可樂一比高低的，有以白芍為主要原料的「天府可樂」，更有李經緯的「健力寶」。

《人民日報》老記者柏生在1987年5月29日的《人民日報》上，生動地描述了健力寶第一次出現在1984年洛杉磯奧運會的情景。

當中國女排姑娘榮膺「三連冠」時，日本記者看到姑娘們暢飲著白底紅字綠色圖案的橙蜜香型「健力寶」飲料，《東京新聞》次日在報紙上發出報道，稱「中國魔水的問世，將在運動飲料方面引起一場革命」。

Ⅸ 可口可樂是什麼時候進入中國的

可口可樂是1927年進入中國的。可口可樂在中國天津及上海設立裝瓶廠。

1927年可口可樂首次進入中國，在天津及上海設立裝瓶廠。1948年上海成為可口可樂海外首個銷量超百萬標箱的城市。然而，在22年後，隨著美國大使館撤離，可口可樂也撤出了中國大陸市場。自此之後的30年內，大陸市場上再沒出現過這種喝起來有點像中葯的飲料。

1978年12月19日，中美宣布正式建交的第二天，可口可樂公司在美國正式宣布重返中國，與中國糧油進出口總公司簽訂了協議。

(9)可樂如何打開中國市場擴展閱讀：

可口可樂在中國的發展：

2008年可口可樂作為2008年北京奧運會全球合作夥伴，可口可樂通過深度的推廣活動連接了中國5億多消費者。

2011年由可口可樂在中國獨立研發的美汁源果粒橙，品牌價值突破10億美元，擠身可口可樂旗下第14個品牌價值超過10億美元的飲料品牌。

2017年3月10日，可口可樂在中國推出了櫻桃口味的可口可樂。這次在中國推出的櫻桃可樂有兩種規格：330ml易拉罐裝和500ml塑料瓶裝。

Ⅹ 百事可樂如何進入中國市場

ヤ在軟飲料這個朝生暮死的行當里，做到行業領先多有不易，更何況是在碳酸飲料。可口可樂和百事可樂在百餘年間明爭暗鬥不休，如影隨形。
8年前，朱華煦即將調任百事公司中國區總裁，他問公司的ceo：「你要求我在中國什麼時候超過我們的老對手？」這位以一美元年薪出任百事總裁的著名經理人殷若傑答，我不知道。
朱華煦聞聽，欣然接受了這個職位。他認定這是個百事務實而有耐性的公司。這位香港人認知的一個現實是，中國市場雖大，但並不像人們想像得那樣，只要賣給中國人每人一雙鞋子，就可以賣到13億雙那麼簡單。
事實上，直到今天，朱華煦還是不肯給出這樣一個時間表，雖然在他任上的8年間，百事在中國的銷售已經從占可口的1/8，上升到了對手的2/3。他說，百事所要達到的是高於行業平均發展速度和董事會既定的發展速度，而不是按照競爭對手的節奏來安排。
2006年，在百事進入到中國第25個年頭，百事中國在東北啟動了他們新一輪攻勢，其中包括了更快的建廠，哈爾濱這個北方重要城市，現在的人均碳酸飲料的消費量還只有29杯，只略高於全國平均量的24杯，與北京、上海和廣州的超過100杯還有著巨大差距。
這家相當本土化的公司現在基本看不到鬼佬的面孔，他們以更中國化的方式和思維去開拓市場，百事把他們在哈爾濱興建新的罐裝廠和振興東北老工業基地聯系起來，天然獲得政府的支持。
早在幾年前，百事還要為他的諸多生產商相互串貨而傷腦筋，現時沃爾瑪 .