㈠ 奢侈品是如何打开中国市场的
中国海外游客对于当今时尚生活方式的追捧以及对奢侈品的狂热度已直追伦敦、纽约和巴黎。例如像Chanel、Rolex和 Lacoste这样的奢侈品牌已成功捕获了喜爱及追逐绚丽多姿的西方生活方式的中国80后。现在，中国以每年达全球奢侈品消费 27,5%的比例占据世界第二。
奢侈品牌纷纷开始重视其年轻一代的高端消费者，在中国目前的奢侈品购买者中，75%的年龄是在40岁以下。这和发达国家中年纪偏大的消费者群体形成了鲜明对比。奢侈品攫取最大化利润，国际奢侈品牌往往通过和熟悉本国文化和商业环境的本土商业合作伙伴的共同开发新的市场。像美国百年健康奢侈品鞋Dr.comfort刚登陆中国，就是委托中华新贵族华贵网进行在华地区的市场推广和销售的。事实证明这种合作模式能很快地见到效益。
奢侈品抢占中国市场 为了保持自身的不断扩张，很多奢侈品品牌都期望在接下来的时间里 转移到中国二三线城市去满足他们的利润增长目标。 现在大型高档的购 物商城和零售场所的急剧增加，这些有助于国内奢侈品集团的扩张，尤其是着名品牌会更吸引消费者的兴趣。中国奢侈品品牌试图提升自身销售份额 中国本土奢侈品品牌正面临严峻的挑战，这些挑战来自于例如像 LVMH或爱马仕这样的声名显赫，有着百年多的历史全球知名品牌。比起 全球知名品牌，他们有着更艰难的道路要走。奢侈品牌正慢慢失去他们的独特性 越来越多的中国年轻一代开始购买世界级奢侈品，今天的奢侈品对于明天来说只是一种必需品。伴随着白领和中产阶级的不断扩大，他们会经常买奢侈品来奖励自己。因此，许多传统奢侈品品牌正在改变他们的经营策略，以吸引他们，避免排外和文化差异，并欢迎新的消费群体。
人人都爱奢侈品，但却不是接受很多合法的商家列出了他们可以供应的货源在着名的网站购物平台淘宝网上，这些大量的网上商店的总部设在北京，很多都是在居民的家中。这些商家可以直接从海外拿到很多奢侈品，大大低于官方的出口价格。这样，更多的人愿意接受这样合理的价格会选择从这个渠道购买商品。
奢侈品会带来幸福么？很多都市白领渴望通过精美的意大利衬衣、名牌手袋等来展示自己与众不同的品味。但是对这些奢侈品的争抢似乎没有使这些人们更加快乐。事实上，密歇根大学在世界价值观调查中发现，中国公民就其幸福感而言的在世界上排名才46位。
奢侈品在中国未来发展方向如何？众说纷纭之中，着名奢侈品运营专家、美国Dr.comfort大中华区总裁胡俭强先生对此进行了积极的展望：一是随着中国越来越多的人购买奢侈品，奢侈品在中国将变得大众化，这给奢侈品运营商提供了极好的商机。二是奢侈品大都来自国际品牌，有自身的传承与历史，在与中国本土文化的融合中，应当注意寻找差异和交结点，注重品牌的创新与融合，以此来引导经营策略的改变。三是奢侈品与实用性的结合。Dr.comfort以向高端人群提供全球最舒适的鞋为宗旨，目前正敏锐捕捉中国人的需求，将健康奢侈品鞋普及到人们的日常生活中去，努力实践这个方向。
㈡ 求问在中国如何进行市场开拓
如果您要把一个新消费品品牌引进中国市场, 就说引进美国X牌女装吧, 而中国消费者对它并不熟习, 您应该如何开拓国内市场, 如果您没有这方面经验, 那真是千头万绪, 不知从何做起, 就认我们分享一下中国市场开拓经验: 引进新品牌首先考虑投资金额, 一个好的品牌投资额最少一千万投资资金, 投资年限为五年以上, 如果五年没有什么经济效果那就是投资失败; 引进美国X牌女装, 您要和美国母公司签合同, 要考虑合作期限, X牌商标使用权, 服装自行设计生产(如果美国进口, 成本高昂, 那衹能做一线品牌如Dior; 或者设计由母公司提供, 面料进口, 在中国生产限中国市场销售如Polo; 或者母公司衹提供商标权, 您自行设计采购生产, 那这是个中档次服装品牌, 市场大多是采用此方式进行), 市场品牌路线, 形象店装修风格, 违约风险也要考虑, 最重要的是您要给多少商标使用费, 多少没有准则, 您要计算初期投入运算成本, 预计每年销售额和利润, 市场增长空间, 还有竞争对手, 最重要的是您有设有一组人去运作, 包括设计师, 采购跟单员, 仓储物流系统, 市场开拓和销售管理团队, 品牌推扩小组, 后勤保障。 如果您都认为OK, 那就去做, 首先先把商标注册专利权, 这样您的商标在中国才有法律保障; 如果没有公司那就要成立注册公司, 您才可依法做生意, 开具增值税发票; X品牌也是个大牌, 您的市场定位是中高档次女装, 针对时尚女性有品位的休閒女装, 那您就要计划在那个城市为基地进而开拓全国市场, 现在好的品牌基地都集中在上诲北京广州深圳, 这些地方人才和采购生产都有保障, 同时它们还是品牌集中地和消费集散地; 选择好地方和外包供应商(当然您也可自设工厂), 就要着手筹备运作小组, 第一年开店计划, 销售预计, 这样才可评估面料辅料採购数量金额, 有了采购头绪要进行生产安排和交货安排。 X品牌也是来自美国, 中高档品牌, 要走形象路线, 那就要设立形象店面, 您要找专业设计公司设计适合X品牌路线的装修指南, 此外还有一大堆企业形象(CI), 要采购制作服装上成分说明, 吊牌和合格证, 店面销售辅助用品如衣架,纸袋和包装用品, 印制当季产品目录和册子...... X 品牌走形象店, 第一家店位置很重要, 要开个每旗舰店, 最好是在中国第一大城市上诲开设, 那就是要先集中资源开拓华东市场, 计划在上诲、杭洲、南京、苏州、宁波、无锡进行开设, 集中开拓最好的百货商场, 如上海久光百货, 伊势丹百货, 友谊商城, 东方商厦, 港汇广场, 浦东八佰伴, 杭州大厦, 南京金鹰商厦, 苏州泰毕或 美罗商城,宁波天一商厦, 无锡八佰伴, 杭州银泰百货, 算算也开十三家店; 开店自已管理太累, 那就搞加盟店, 等您小有名气时加盟商找您合作, 愿意按您的形象装修并採购您的商品按您的零售价出售。