中国山寨厂生意怎么样

‘壹’ 山寨产品的山寨产品发展的分析

关于“山寨”、“山寨产品”以及引发的“山寨文化现象”的观察和辩证思索，社会学家艾君认为，“山寨文化”的发展起源于普通民间，在发展中被社会所接受，被政府所包容，因而这种文化自然会冲击着人们意识观念中的传统思维模式和道德观念，促进产品的革新进步和时代的变革。
对于这种文化现象的起源、发展、产生背景和意义艾君有一些不同的看法和见解。 “山寨现象”的产生是与改革开放大背景相关联的。改革开放初期，我国的许多高科技、民营科技企业以及一些乡镇企业都有“山寨”发展的痕迹--
山寨产品“山寨”原含义是代表那些占山为王的势力范围，有着不被官方察觉或者不愿管辖的意味。当“山寨产品”出现后，因为概念的因素人们往往会与“黑工厂”、“地下工厂”生产的“三无 ”产品相联系。实际非也。
“山寨”作为产品的代名词而被社会认可和炒作，并成为一种现代社会的文化现象是与广东民间IT业发展相关联的，即是一种由民间IT力量发起的产业现象。
其主要表现特点为仿造性、快速化、平民化。其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。
实际“山寨产品”的起源和发展地并非仅仅广东。这种现象在目前我国发达地区的20多年前已经很流行。只是那个时候还没有把它作为一种“山寨”名词给以界定，也没有形成作为一种特殊的产业文化现象被讨论。 “山寨现象”出现和产生的背景是与改革开放大背景相关联的。
改革开放后，中央提出“大力发展市场经济”、走“科教兴国之路”，提倡“大力发展个体、民营经济”和“让一部分人先富起来”，要“走多种经营之路”，“搞活城乡贸易”，倡导“科技攻关热”，培养“科技能手”、“致富状元”等大政方略。这为“山寨主”的产生和“山寨产品”发展提供了环境。
随着国门敞开，国际旅游和交流的增多，一些产品的进口，以及非法走私品的钻孔而入，中国人看到了许多梦里都没有见到过的产品，尤其是一些高科技产品无论式样和功能都让人眼馋，但价格太贵只能望而生畏。那时，我们经常听到“外国的月亮也是圆的”这句话。实际上说明那时的中国的确太落后了，觉得发达国家的一切都很新鲜。 “向科技进军”、“向现代化进军”，“为实现四个现代化而努力奋斗”是那个时期最响亮的口号。不懂？没见过？就要谦虚向别人学习、向别人看齐。然而，许多高科技产品价格太高，技术转让费也昂贵。可那时的中国国力太弱，钱太少了，卖不起。难道这是理由？如何办？只有自力更生。别人有的我们也要有，别人没有的我们也要有。那个年代多少有志者，包括民间科技能手，为国家补上了科技不足、资金不足这一难题。采取的方式，就是研究、仿制、改良和创新。他们为中国的民间科技发展做出了贡献。
八十年代，尤为典型的“山寨”大本营就是“温州的日用小商品”、“白沟的皮制品”、“青岛即墨路小商品”等，以廉价、实用、时尚着称，实际多为仿制品和复制品，但迎合了当时老百姓口袋还没有鼓起来的生活所需，为我国的商品流通和发展开了先河。
艾君记得1992年，一位温州的个体老板找我，在介绍自己产品时说，“绝对实用，代表国际潮流。”原来，他去美国考察发现一款很实用的家用方型的小电器，回来后与朋友们研究了几个月，终于试验成功，并根据国人的审美和需求进行了一些改进，方型改为圆形，还增加了一些新的性能。当时艾君很佩服他们的这种思维意识和创造力。现在看来，实际这就是目前人们所讲的“山寨产品”。
在改革开放初期，我国的大多数高科技、民营科技都有目前所讲的“山寨”痕迹。过去的电脑的组装、电视机的组装、铅字打印机等，其本身就是最大的“山寨产品”。实际上。至今许多大型有自己品牌的电脑厂家还有“山寨”痕迹。为何？你想过吗？电脑的脑子这个最核心的部分“CPU”都不是自己本厂生产的就无真正意义上的品牌可言。
艾君在1991年前后，业余时间曾经帮助过北京亚都加湿器的市场推广策划。“亚都加湿器”的董事长何鲁敏先生就是最典型的“山寨王”。他是清华大学工学硕士，因为1985年赴日本理研钢机株式会社做访问学者2年。发现了“加湿器”这种高科技产品，回国后，1987年创办亚都科技股份有限公司，就进行科技改良和攻关，终于仿造、研发、制造出我国第一台“空气加湿器”，不仅弥补了我国在此领域的科技空白，还为我国的提高生活质量开了先河。至今艾君家里还存着那时亚都产的第一代国产加湿器。可现在的北京亚都科技股份有限公司已经成为完全靠自主创新研发高科技产品的企业，何鲁敏先生这位过去的“山寨王”，已经成为响当当的科技带头人和着名的企业家，现在还兼任该公司首席科学家。人们应该记住像何鲁敏那些早期的“山寨王”，他们的先进思想和创造力对我国民营高科技发展作出了示范作用。
所以“山寨”发展模式，不仅长了国人的志气，增强了国人的创造力，而且发展了经济，搞活了流通，增强了市场的竞争力，也为我国科技进步积累了许多宝贵的经验。 那么，为何“山寨现象”在我国已经走过了二十几个春秋后的今天，却在广东被炒作起来了呢？
这是因为it业已成为目前世界上最为强势的产业有关。近几年，我国手机、数码产品、游戏机等it业发展迅猛，也备受国人青睐，由此而引发的it教育的普及和人才的大量涌现。据悉，近几年我国各种教育渠道培养的it业的大学毕业生有上千万。正规、大型、知名的it企业就业岗位的不足，使大部分it人才无法进入大型的知名的it企业工作。就业的压力，使他们只有走自己的路，自主发展创新之路。因为受发展资金的不足和科研条件的限制，只能走短平快、加工、模仿和改良发展的轨道。而广东是我国改革开放的前沿，有着许多得天独厚的自主创业的优势，许多“it山寨王”靠这种方式发了财，赚到了钱，全国it人才大量涌入也就成为正常。
这些“it山寨王”是很有思维也很有经营头脑的人才。他们最了解市场的需求，也最懂得这个行业发展的特点。针对眼下合资企业、国内大型企业因品牌效应价格高、产品更新慢，难以满足普通百姓需求的情况下，“it山寨王”自然会瞄准这一市场的潜力，迅速加工、模仿和改良自己的低价位的平民产品投放市场。
市场竞争本身就是饵鱼讹诈，存在着残酷性。这一现象，自然也会引起一些正规、大型、知名的it企业的反感和舆论压制。但对于这种“山寨现象”在国际上也找不到合理的法律依据进行限制。高科技产品的复制用的仅仅是从原理，从商标、内容和形状都进行了修改，毕竟不是完全意义上的盗版复制；高科技产品的仿制并没有使用对方的商标更并非完全意义上的造假；高科技产品的改良却是科技创新的范畴。所以，许多国内外大型企业也是束手无策。
另外，因为研究“山寨”现象的人少，许多人误解了“山寨产品”的概念，没有搞清楚“山寨”仅仅是个借用的概念，实际“山寨”已经赋予了现代许多理念。所以造成社会上有人把“黑工厂”、“地下工厂”生产的“三无”产品误解成了“山寨产品”，有人将善打擦边球、经常行走在行业政策的边缘的行为当成了“山寨行为”。
在这种多方面造成的文化背景下，“山寨”现象引起争议，被炒作起来也成为必然。
“山寨文化”的发展起源于民间，在发展中被社会所接受，被政府所包容，因而这种文化自然会冲击着人们意识观念中的传统思维模式和道德观念，促进产品的革新进步和时代的变革。
“山寨现象”的辩证思考： “山寨文化”的出现和流行是一种思维的革命和意识的进步。从一定意义上讲，对于条件相对落后的个体、群体和组织对其他个体、群体和组织中的主流产品、主流意识、主流现象的学习模仿、借鉴和改良，这本身就具有一定的进步性和先进性—
对于现代意义的“山寨文化现象”必须正确地理解它的发展背景和出现的时代意义。不能只看现象，不看本质；只看反面，不去认识它的正面；不能凭主观和感受对待它，而不从客观和发展角度去分析它。
在一个以经济发展作为首要任务的培育市场的国家，合理规范、正面引导“山寨文化”，倡导借鉴、学习和改良意识和行为，就会给社会带来巨大的财富，也会为科技进步打下扎实的科技基础。
“山寨文化”的出现和流行，实际上就是带有一种思维的革命和意识的进步。从一定意义上讲，对于条件相对落后的个体、群体和组织对其他个体、群体和组织中的主流产品、主流意识、主流现象的学习模仿、借鉴和改良，这本身就具有一定的进步性和先进性。具有很强的创新意识和智慧。我们不能将社会存在的造假行为、盗版行为等侵权行为强加到“山寨文化”的范畴。 “山寨文化”中的复制并非是完全意义上带有盗版、造假等侵权行为的复制。“山寨文化”的复制是一个模仿、借鉴、学习和改良的过程，无论从产品名称、产品内容或者技术的内涵和范畴以及表现出的式样都已经焕然一新，尽管会有相似性，但像并非是也。已经并非是原来意义上的产品了。“相似”并非“就是”，这也是任何国家都无法从法律上对“山寨现象”进行法律制裁的原因。
打个比方，一种导弹技术、射程、原理以及尺寸式样可能是发明国先生产出来的。但不久，一些国家受发明国家的启发也借鉴、模仿生产出来另一种很相似的导弹，或者从性能逼近发明国，或者不如发明国的先进，或者还在一些性能上超越了发明国，甚至某些零部件就采用了发明国，只不过你叫“爱国者”，我叫“飞毛腿”，你叫“东风”，我叫“雷雨”。在技术指标上、作用上，外形都相近，但你根本就无法断定我的就是盗窃你的，我的就是完全复制你的。尽管我的有可能受到你的启发，借鉴你的做法，但已经并非完全意义上的你，这就是山寨文化现象。再譬如，你搞了个有关春节内容的两集、室内的贺岁剧备受欢迎，我受启发也搞了一部很类似的，这并非盗版也并非侵权，只是一种“山寨现象”。例如，去年春节被网络炒得沸沸扬扬的“山寨春晚”，尽管受“央视春晚”影响而启动，但无论从名字、内容、概念、形式都并非“央视春晚”，并无侵权可言，这就是山寨文化现象。
实际上，改革开放三十年来，我国的教育、科技、文化和管理理念，以及人的思维价值观的变革，都带有目前所言的“山寨文化”的现象。无论从电视机、电脑、汽车，还是食品包装、报刊版式、女人所有用品等等，都是从“山寨产品”开始逐渐走向自主创新自己发展的轨道。不仅在我国，就是我国的台湾经济、韩国经济、日本经济的腾飞前期，都是在模仿、借鉴、学习和改良的过程带来质的飞跃，都有“山寨现象”的痕迹。
艾君认为，在目前国际上技术封锁，各国经济和科技发展很不平衡的情况下，作为发展中国家要补上技术的差距、观念的落后，重视山寨文化现象的研究和合理规范运用对实现科技进步、经济腾飞，减少差距有着时代意义，包容、学习、借鉴和改良就是打开思维的钥匙，学会了如何走好自己的路，发展自我、壮大自我的过程。就是一种敢向世界挑战的勇气和思维，就是生产力发展的动力源泉。 辩证地看待“山寨现象”则会发现它的存在有一些时代积极意义。从一定意义上讲，“山寨”已经成为我国经济发展中一种特殊的产业模式和形式。应该充分肯定它的价值、包容它的存在、规范一些行为和社会道德，让“山寨”成为发挥民间智慧和创造力，促使我国经济发展、科技创新、市场流通、促进消费的一种动力--
对待“山寨文化现象”问题，如果我们站在中国，站在当今的中国，站在市场经济发展期的中国，辩证地看待“山寨现象”则会发现它的存在有一些时代积极意义。 带动了经济的发展。目前，我国大学毕业生在急剧增长，社会就业压力很大，提倡走“山寨”发展之路，自立“门户”自主发展创业不失为解决科技人才就业的良策，政府应该给以制定相关政策予以提倡和扶持。让更多的“山寨产品”在自我发展中积累经验不仅满足国内普通百姓需要而且走出国门、走入贫穷国家的市场。同时，也让社会上涌现出更多的“科技山寨”，成为青年科技人才的聚集大本营。
当年的温州、北京中关村以及一些已经走向发达的地区，八十年代末、九十年代初实际上都走过“组装、模仿、借鉴、学习和改良的过程”，才最后走向自主创新之路。现在看来那时的大多企业都带有“山寨文化”的烙印。就是目前我国许多知名的民营高科技企业，其创业前夕，走过山寨之路为数不少。温州人的成功不仅在于文化理念和价值观突然间变了个样，他们的技术创新、廉价的小商品遍布全国各地，被誉为“中国的犹太人”。而今，这些地区都已经成为经济发达地区，成为中国经济发展最具活力的地方。
实际上，许多“山寨产品”从加工到销售，甚至服务已经成为一条龙，形成了自己的产业链条。所以，从一定意义上讲，“山寨”已经成为我国经济发展中一种特殊的产业模式和形式，这种模式丰富了正在培育发展中的中国市场，扯动了内需，解决了就业，满足了一定群体的消费需求，补充和丰富了中国特色的社会主义市场经济的内涵。 对于“山寨”、“山寨产品”、“山寨现象”的问题，我们应该以建设有中国特色社会主义理论为指导，以“科学发展观”为统领，承认“山寨现象”的出现对社会进步发展的积极意义同时，也要指出它存在的问题和不足--
艾君观察认为，在道德和法制日益健全和社会对品牌需求达成共识的背景下，眼下“山寨产品”的品牌效应也被“山寨王”们重视起来，从起初的以降低成本、服务大众消费为目的的简单地“复制、模仿”，到现在的“学习、借鉴和创新改良”并形成了具有自己技术含量的“快速、平民、适销对路和具有多功能性低价位”的品牌产品。
当“山寨产品”被社会一定的群体认可的时候，自然就形成了一种独特的文化现象。“山寨相机”、“山寨电影”、“山寨明星”、“山寨版的春晚”等“山寨现象”的出现，补充和增加了“山寨文化”的内涵。
应该肯定大多数“山寨产品”还是货真价实的。“一分钱值一分货”这是“山寨王”的共同看法。
“山寨产品”的出现有其时代背景和合理的因素这是不容置疑的。我们也必须承认，任何文化，包括传统文化、民俗文化、主流文化、草根文化、宫廷文化等等，从不同时代和背景看，都有其劣根、愚昧和低俗的内容存在。“各种民间意识和行为而形成的文化”其健康积极的一面，会促使形成对主流文化的重要补充。但其愚昧落后的一面，无可否认也会对传统意义上的主流文化带来了辐射、腐蚀和冲击。 例如，打政策法律的擦边球，有侵权嫌疑，有违背市场道义等等。实际上，这些现象国内外个别有名的企业和组织中有的也存在。
还有一些“山寨产品”由于受科研水平、科研能力和资金不足的限制，自主知识产权的东西不多，有的仅仅是简单的组装、改装，有的“山寨产品”售后服务不到位，有的就根本没有售后服务，有的属于名牌产品部件自我组装有损于名牌产品的信誉。等等。 尽管存在不足，但艾君认为，“山寨现象”对社会进步和发展具有积极意义。在发展过程中积聚和发挥民间智慧和才智，培育和发展市场拉动内需，解决百姓阶层日用品所需，监督品牌垄断回落物价，丰富百姓生活活跃市场流通，扩大就业门路，提高国民科技文化素质，解决科研难题积累经验，培育挖掘和发现人才，实现国民经济平稳快速增长都具有积极意义和现实意义，应该加以鼓励和提倡。
一手抓发展，一手抓规范； “甭管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫”实际要说的就是发展的问题，发展是硬道理，没有发展就没有规范；
对于存在的问题和不足，有关部门应在现有的政策法规指导下给予规范和正确引导，并加强法律监督力度。
一个以经济发展作为首要任务的发展中国家，合理规范、正面引导“山寨现象”，倡导借鉴、学习和改良意识和行为，就会给社会带来巨大的财富，打下扎实的科技攻关的基础。而“山寨文化”与“草根文化”都是这个社会当今主流文化的重要补充。重视“草根文化”的研究，就会更多地了解民情、社情、人情和社会发展的状况，促进社会的和谐发展。
对待任何文化现象，不是靠法律法规去束缚和约束，而是从社会道德、社会认知去规范和正面引导，让其向有益于社会进步、有利于民族尊严、有利于和谐共建的进步方面发展。
在对待“山寨现象”问题上，我们应该在“科学发展观”的指导下，剔除一些糟粕，采取包容之心，批判地吸收和接纳。完全赞美一种文化，不是对待文化的科学态度和思维，而是固步自封和愚昧的表现。完全取缔和否定一种文化，也不是对文化的辩证理解和分析，而是机械主义的主观意识在作怪。对待“山寨文化现象”，就要一分为二，采取包容之心，吸收和接纳其对社会发展具有进步意义的一面，避之和批判其阻碍社会进步和发展腐朽愚昧的一面。
“山寨文化”这种诞生在市场经济发展期的文化现象，谁也无法真正看透对我国未来社会和经济、科技的发展到底会起到何种强势的力量。因而，对待它的态度，不能靠立法压抑，而应该辩证分析包容观望。只要有进步意义的文化自然会滋生而壮大起来，对于腐朽的违背道义的文化也自然会自生自灭，这是事物发展的普遍规律。 总而言之，在对待“山寨现象”问题上，要在深入研究它的理念和背景的情况下，肯定它的价值、包容它的存在、规范一些行为和社会道德，让其在发挥民间智慧和创造力，促使我国经济发展、科技创新、市场流通和消费方面发挥作用，成为中华民族全面复兴积聚民间智慧的一股力量。（艾君2009年3月6日于北京天为堂）

‘贰’ 山寨机的市场

山寨手机这个名词似乎已淡出人们的视线，所以很多人都觉得，山寨机已走向没落。
调研数据也似乎能印证这一点。根据市场调研公司iSuppli的统计数据显示，2010年中国市场的山寨机出货量约为2420万台，和2009年的3320万台相比降幅近30%。与之相佐证的是近期深圳华强北电子市场的“日益萧条”，上周末记者走访华强北电子市场发现，昔日人头汹涌的振华手机城、龙胜手机城和高科德通讯城等山寨机集散地已然开始出现“门前冷落车马稀”的状况，除了一楼的商铺还有部分档主在苦苦支撑外，二三楼的商铺空置率惊人。就连最“知名”的明通数码城也不见昔日繁荣景象，虽然商家数量不少，但是主打产品已经悄然向平板电脑转型。
不过，记者进一步调查发现，山寨机从华强北柜台的撤离，只不过是一种表象，在潜在市场需求的驱动下，中国式的“山寨机”依然在生长，只不过换了另外一种方式。
“从华强北撤柜一方面是因为严打，另一方面则是因为实体渠道的经营成本涨得太快了。”已经在华强北操持山寨机生意四年的王立武（化名）对记者道出了如今“萧条”景象的真实原因。据了解，从去年12月起，深圳警方展开了名为“亮剑”的打击侵犯知识产权犯罪的专项行动。短短半年多的时间，深圳警方在华强北片区就打掉了制售假冒伪劣手机的窝点共计13个，查获成品手机3923台，手机配件3178个。据王立武告诉记者，此轮“严打”行动和往年的不同，不仅力度大，而且持续时间长，这无疑对山寨机的经营造成了极大的影响。
“我们的产品难免都有些外观抄袭什么的，严打一直这么持续着，谁还敢打开门做生意啊？”不过，对王立武来说，更大的问题还是营业利润和经营成本的此消彼长。据他介绍，从2010年下半年开始，山寨机的价格竞争就已经白热化，2.4英寸的双卡双待的MTK方案直板手机售价甚至已经降到了300元以下，“过去卖一台机能够赚200元-300元，现在一台机只有30元-40元，利润几乎和卖电脑差不多了，的确没太大的赚头了，我都一度想要转行。”王立武告诉记者，在利润变薄的同时，他的经营成本也因为人员工资、柜台铺租等原因在不断飙升，因此在仔细衡量了一番之后，他选择了从实体柜台撤离。
不过，这并不代表他没再做山寨机生意，“我们现在主要出货渠道已经转到了网上。”据王立武介绍，目前他的零售和批发生意都改用网络平台，“零售主要靠淘宝、拍拍什么的，至于批发则用山寨机论坛来宣传。其实很多行家现在都这么做了，网上查得没那么严，而且销路也还不错。”记者在淘宝网的查询结果似乎也能证明他的观点。据查询结果显示，王立武所经营的淘宝小店光一款高仿iPhone外观的MTK方案双卡手机30天的销量就超过了1000台，看起来生意的确很不错。“在网上卖的话，只要租个小区房子就行了，货直接从厂里出，这样还能省些仓储成本呢？”对于自己的转型，王立武颇为得意。
而在开拓网上售卖新渠道的同时，对于传统的手机零售市场，这些山寨机的经销商也开始调整了业务发展的重心。前年才加盟山寨机行业的冉广最近就频繁奔波在深圳和郴州之间，这个郴州小伙子对记者直言，目前山寨机的确正在变得难卖了起来，但这并不代表着没得卖。“最关键是要选对市场，大城市的生意肯定是不行的了，别说诺基亚、摩托罗拉这些大牌子都已经推出了500元以下的手机，就连电信运营商在城市市场也推出了大量的预存话费送手机什么的，我们光卖手机肯定是拼不过的。而且现在城市的用户也挑，不光要选牌子，而且还要智能机，往城市挤那就是自讨苦吃。但是，把手机导回自己的老家附近的镇子里仍然还是大有可为的。”
和一二线城市市场相比，三四线的乡镇市场的用户还是相对“好伺候”的，价钱仍然是这些用户购机首要考虑的因素，而且山寨机本身一些多喇叭、长待机和大屏幕的特点也十分适合三四线市场用户的需求。“像我们老家的一个县里，生意好的时候一个月也有上百台的销量呢，虽然量不大，但是也能积少成多。”据冉广介绍，目前他已经把货铺到了老家周边的好几个县市里，除了传统的夫妻店，他甚至还和一些运营商的营业厅达成了供货协议。“小地方的运营商营业厅大多都是加盟的，不是直营的，在这方面管得不是很严，但是用户不知道，还以为在营业厅买的都是正牌呢！”
虽然有网络渠道和三四线城市的支撑，但是山寨机市场需求的疲软仍然是相关从业者不得面对的“残酷”现实。据有关统计数据显示，目前国内从事山寨机的厂商已经缩减到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。
对此，战国策首席分析师杨群表示实属正常。“做山寨机的本来就是赚快钱的，现在能赚的利润不多，而且量也在缩减，自然会有厂商放弃。”不过他同时也表示，这并不意味着山寨机行业就会彻底消亡，“利润率始终是驱使资本在不同产业之间流动的关键。”杨群称，目前3G智能手机才是市场消费的热点，但山寨厂商因为上游方案的不成熟不能大规模切入这一市场，所以选择了撤退。可一旦3G手机也出现了类似2G时代MTK那样的一揽子解决方案，山寨厂商不见得没有卷土重来的可能。
事实上，这种可能性正在增强。根据3G芯片龙头企业高通的计划，2011年底其低端芯片方案就能将3G智能手机的成本降至150美元的水平，未来还有进一步降至100美元的计划。联发科也将在今年三季度大规模出片其针对Android系统开发的芯片方案，并将于年底推出更进一步的3G智能芯片，再加上国内正在积极部署相关产品市场的瑞芯微、展讯等厂商，业内估计2012年才会是千元左右3G智能手机大规模亮相的一年。
上游企业在3G智能手机芯片方面的规模化和低端化，正是山寨厂商期待已久的“及时雨”。“从2G到3G换代会是一个很长的过程，中国手机用户基数这么大，光靠运营商补贴是不够的，还是需要社会渠道的大量廉价终端涌现才能加速完成3G的普及。”杨群称。
据工信部统计数据显示，截至今年6月，我国手机用户已经将近9亿水平，而3G用户总数则才刚刚超过8000万，3G渗透率才刚刚超过9%，这意味着未来数年中还有超过8亿台的3G换机需求，对于已经转为“潜伏”状态山寨厂商来说，这种潜在的换机需求正是卷土重来的机会所在。

‘叁’ 山寨文化、山寨手机和其他山寨货到底是什么现象

山寨，亦作"山砦"。，指筑有栅栏等防守工事的山庄、泛指山村，旧时绿林好汉占据的山中营寨，指有嫌疑仿冒或伪造第三方商品的生产厂家。
而又这些厂家生产的手机，外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品及其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着Sunyericcsun、NOKIR、SAMSING这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨机。
比起明目张胆违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨机似乎多了那么一点自立的骨气。
机型特点为大多基于 MTK 手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称（注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4）不低于1800毫安时。
国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。
做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH、TOUCHSCREEN、MP4等字样。包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。
近年来活跃在各大电视购物的以前从未听过的手机品牌绝大多数都是山寨机，为电视购物带来滚滚财源。这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。
不管怎样，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。
这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。
现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。
随着国家监管的放开，不少山寨厂商也已经“改邪归正”，推出了自己的品牌。

山寨机目前已经进入的新的阶段，开始进入智能手机的领域，但是用的cpu较低，内存较小，但是价格相当便宜。
2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨机”身上的“黑色”渐渐退去，摇身一变成了正规军。
去年底，天语，一个名不经传的以山寨机起家的厂商，以所向披靡之势席卷市场，其市场份额实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG ——山寨机开始修成正果。
“我去该工厂参观过，其质检要求要高于国家标准2-3倍。”老刘羡慕的说，可惜自己工厂没有这个实力，或许当时那个不想被“招安”的决定太仓促了。
“大者恒大，强者越强”这个道理在山寨机市场里也在发挥作用。随着原材料、人力成本的增加，国内手机市场逐渐饱和，山寨机的利润也被一再压缩。目前单机利润平均被压缩了60%-80%，不少手机单部利润只有10元钱，最低甚至只有5元，从那时开始，在国内平均每做五款机型，只有一款能盈利。没有实力的山寨厂，要么另寻市场，要么被淘汰。
2007年8月，觉得日子没法过的老刘做出了从业以来首次重要的战略转型——转战海外市场。“从去年下半年开始，国内山在即出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花。”海外市场利润是国内市场的3-4倍，这激发了大批中国山寨手机的海外淘金梦。
老刘的首笔海外生意，赚了40万人民币，如今老刘每月的出口量大约为15万部，价格分低端和高端机型，价格从30美元到100美元不等。这在业内只算得上中等，像他这样转战海外的山寨机还有很多，最大的出口量每月可达30万部。
SUN也从中看到了商机。去年8月，SUN又重新悄然开张了山寨机从业之路，除了海外市场，SUN还悄然在阿里巴巴这类网络B2B交易平台挖掘上游资源。
现在，老刘希望，人们有一天能最终意识到，“山寨机才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”实际上，山寨机“粉丝”团体正越来越庞大，“山寨机已成为DIY文化”的说法也正越传越广。

‘肆’ 山寨现象对我国经济有哪些影响

说实在这个话题从某个层面上看显得有些沉重，山寨货的价格便宜和“与时俱进”当然是吸引人的最大特点，可是山寨或为何能铺天盖地，说到底还是国内正规厂商缺乏这方面的核心技术和自主研发能力，不能生产出适合国人的产品，才使得国外品牌一手遮天，大多数国人处在收入不丰及需求的矛盾中，山寨的出现正好符合人们的需求。
且不说手机MP3MP4这类产品，现在山寨数码相机尤其是山寨单反的呼声很高，我是一名摄影爱好者，从胶片机玩起到现在的数码已经近20年，放眼看看相机市场，以前的国货海鸥凤凰珠江红梅长城虎丘东方等等都几乎销声匿迹，称霸一方的仍然是那几个洋巨头，偌大个中国现在为何就没有一个相机的知名品牌呢，为何就不能生产出国人需要的产品呢，为何使得国人要寄希望于山寨呢，想到这些着实有些心痛。

‘伍’ 山寨行业！

随着手机生产牌照的放开！山寨机厂家之间的竞争也逐渐的变大，商家以前的那种高额利润时代已经不复存在了！而在质量方面，山寨厂家也会加大质量方面的管控！总的来说，山寨机走便宜以及高仿路线必将导致行业内部的整顿与洗牌！有实力的生产厂家都会沉淀下来。因此，在以后的一段时间内，质量也会有所提高，只是时间问题而已！另外的一个问题，如果楼主不在深圳的话可以查看一些比较专业的山寨机行业网站 如：手机代工网 www.sjoem.com 国包网www.mtk114.com等

‘陆’ 现在做山寨机生意还有市场吗

市场肯定是有的 不过现在前景不好 因为现在有些人喜欢一些明星机型的外形 可是又没有钱买那些手机所以他们就选择买山寨 组要都是为了外表 当然对那些手机玩家来说他们很少会买山寨的东西的

‘柒’ 山寨现象的山寨经济

对新事务的包容程度是社会进步的一个体现，很欣慰地在CCTV《我的今日之最》和《新闻联播》看到了对“山寨”现象的中性解读。虽然不太认同“非主流”，但也及其不希望社会像看待“非主流”那样看待“山寨”现象如何沦落至时髦。网络对“非主流”有句解释很经典：原本有活力的事物一旦失去了其特定的历史创造力，不能与时俱进地发展自己的理念，也就逐渐沦落到一种时尚了。
“山寨”在中国早已有之，不仅仅局限于手机。那英刚刚出道时以“苏丙”的名字发行翻唱苏芮歌曲的专辑；苏－27国产化的产品叫歼－11；华为之于思科；还有我们的和谐铁路等等，若不离开手机，早期的国产机走的都是一种类似山寨的路线，只不过他们有一个共同的特点，成功地回避或者解决的法律的约束，发展地都还不错。“山寨”的形式早有，只不过在一个娱乐的年代，被人们幽默地加了个名字，似乎摇身一变成为一种文化，是文化就容易招致批评。
我觉得“山寨”更是一种经济现象，恰恰说明了竞争多元性的合理性。当某种技术壁垒随着时间以及技术普及被突破后，垄断便千疮百孔不攻自破，价格自然回归合理，这种合理催生了一个巨大的市场。大多数购买者其实知道山寨的东西不如正品东西质量可靠，价格优势极大提升了其性价比，吸引了受众，甚至不仅具有正品类似的外形，还有更多的附加功能，有时更会和时尚这些词汇联系起来，它的受众也并不局限于中低收入“草根”人群。但是，任何事物不会永远保持现状，“山寨”的两个极端是灭亡和发展。如果一味只追求利益，这个领域将来必定鱼龙混杂，演变成盗版、水货、翻新机等等卑劣手段，直至自取灭亡；在时下这样一个经济下滑的契机下，主流的大经济实体都承受着不小压力，山寨如果能保持不触及法律底线，适当的政策引导，突出其创新、学习、DIY的因素，将早期“来路不明”的资金投入到光明的领域，取自身之发展，谋自主之品牌，或许能洗净身上的污点，缔造一个成功的企业。
暴雪和EA创始之初，游戏还并不风行如今天，两位斯坦福和哈佛的毕业生也只是在为早期的操作系统和任天堂游戏机设计今天看来简单可笑的游戏，那时的苹果也不过只有50个员工，然而今天，10个斯坦福学生也不敢轻言缔造这样的IT传奇。今天，芬兰诺基亚占领着全球4成的个人通讯产品市场份额，它发布新产品好似服装发布会一样形成了一种特有的文化，价格自然也不菲，打破这样的垄断坚冰，常规的手段显然难以奏效。恰恰，“山寨”思路创造了一种合理合法的“学习”“临摹”的迂回突破的思路。
山寨产品
“消费者早就对各种形式的垄断深恶痛绝，可是又奈何不得。追捧山寨，就是一种无奈的反制。”价格垄断尤其是那些并非依靠技术创新形成的垄断，的确可恶。此前，针对正版光盘价格奇高，曾有种说法“正版有多黑，盗版就有多狂”。但话说回来，打破垄断、使消费者得到合理的价格，前提必须是合法竞争、维护他人正当权益。山寨产品普遍不搞研发，只模仿品牌产品的样式和功能，同时逃避监管，不缴纳增值税、销售税，从而赚取巨额利润。对于山寨产品没有固定的生产地和明确的生产厂家，仅靠灵活的分销手段和成本控制就能获取暴利的行为，有关部门是否有失察和失职之处？一个企业的发展，一个国家的进步，离不开技术进步和创新。山寨产品就像服用兴奋剂的运动员。只有态度明确、遏制得力才利于维护公平，促进科技创新和文明进步。
山寨现象 - 成为流行山寨为何会成为一种流行，央视《新闻联播》好像很少播放多少有点八卦的新闻。但是一期《新闻联播》用了一分五十九秒的时间专门用来探讨山寨现象，这是不是标志着山寨已然成为一种流行、一种潮流，甚至是一种“文化”？文化太多，就像什么人都可以自称或者是他称老师一样，连厕所里的色情涂鸦或者是痔疮广告，也可以冠个“厕所墙壁文化”，山寨弄个文化的顶戴花翎或者是七品朝珠提升提升品味，倒也不为过。一提到山寨，我就会想到解放之前的湘西，郁郁葱葱的青山，然后是站岗的汉子，身后是竹楼，有棱有角，很像是模仿紫禁城的样子，这就是山寨，冒牌的、仿造的、物美价廉的，或者是侵犯别人知识产权的，我们统统都给它塞进山寨里头去?
山寨这个词语，本身就是一种很有文化的创造。但是，山寨的地基其实还是一种经济现象。最开始山寨手机，超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头，只要大几百银子就可以搞到手，标牌就是“Anycoll”，或者是“Nakia”，猛地一看，还以为是三星或者诺基亚；然后山寨明星就出来了，弄个代言人山寨版张柏芝视频聊天拿着麦克风，还以为是周杰伦，跨个栏，还以为是刘翔；但是仔细一看，却比真周杰伦要胖一圈，比真刘翔要瘦一圈，——但是找这样的山寨明星做广告，代言费比真明星至少要少三个零，却又是很巧妙地借明星上位。重庆一家公司还专门招聘了一大群美女，标准就是和明星长得要像，山寨版张柏芝、山寨版范冰冰、山寨版张靓颖、山寨版高圆圆就这样像是流水线上的标准产品一样，一批批生产出来，这些山寨版美女明星就专门陪客户视频聊天、网络游戏，还有网络KTV，月薪上万！
这样的事情就多了去了，李嘉欣500万的婚纱，888元的山寨版在礼服店里论斤卖；刘亦菲的山寨版礼服，万元至百万元的礼服，只需要3000多元；谷歌手机山寨版月内上市、吉林造山寨版乐山大佛、开心遭多个山寨版复制围抢用户。这个世界太时尚，人民币跟不上。当一次性纸杯、一次性纸巾、一次性餐具，甚至是一次性爱情(简称一夜情)，这些一次性成了一种生活态度，那已经不是惯性，而是德性。在这样一种惯性和德性纠缠不清的纯消费情况下，琢磨下位，实惠上位，山寨能够在短短几个月的时间内就成为一种经济甚至是社会文化现象，这是没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。坐在咖啡店里喝一杯用纯擀面杖捣碎成的纯饮料，我们就会觉得自己很小资，恍惚间觉得自己也很上了点档次；戴着老花镜的瑞士老头儿拿着小改锥慢慢组装成的一块手表，我们从心里觉着那是真正的名表；谁要是拥有一辆纯手工制造的全球限量版名车，那一时间可能觉得连自己呼吸出的二氧化碳也是带贵族气质的。
遍布沿海的众多小型电子加工厂（或者说是小作坊）里面，没有人认为这些东西能成气候，更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的东西，将来会影响中国的IT行业。这一点和中国的武侠文化倒
是惊人的一致：成大器者往往是最不起眼的那个。
其实跟山寨手机同时出现的还有山寨MP3，在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子.与山寨手机相比，这些山寨MP3更早走向全国，出大小电脑卖场的柜台上，与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起，形成一道颇有意思的风景线。当然山寨MP3最终还是没有如同手机这样成大气候。原因是多方面的，MP3本身的发展前景不够明朗，很快就被音乐手机和其他数码产品所取代；山寨MP3的发展过于无序，这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害，这一点充分体现了山寨文化初期发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌，最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。山寨现象 - 主要特性1、山寨确实有它的优点
优点1、功能全面
经典案例：黄晓明首张专辑《It’sMing》从Rain到Ming，听起来就很押韵，但是押的可不仅仅是一个尾音。黄晓明瞅准了Rain在亚洲市场的超人气，凭的就是坏坏的笑容、健硕的胸肌和一身好舞功。唱片首发会上，掀开幕布，就看到黄晓明半裸上身，背对观众，左肩上还有刺青，粉丝当然惊呼性感，但是明眼人一看就知道黄晓明学着Rain也开始“卖肉”博话题了，封套、舞蹈、曲风、笑容、MV大玩韩版煽情……所有的一切，都让黄晓明的首张专辑最终成为功能强大的山寨专辑。
优点2、仿效拼贴容易操作
经典案例：《十全九美》，李湘投资的电影《十全九美》成为奥运期间的票房黑马，
山寨现象
也成为最典型的“山寨电影”。片中让人津津乐道的就是大量运用当下流行元素，谈不上对现实有什么讽喻意义，不过是博人会心一笑吧，比如推销按摩椅，让人联想起侯总的电视促销，还有汪涵饰演“德云社”的班头……所有的这一切都只有一个目的，挠你的胳肢窝，至于这笑的成分有多少是因为会心，有多少是因为被雷到的，那就见仁见智了。
优点3、制作成本低廉
经典案例：《红苹果乐园》
《红苹果乐园》是模仿台版《流星花园》，而台版又是翻自日版，也就是说内地的《红苹果乐园》就是二道贩子了，虽然从F4到了A5，但是偶像指数和精致程度却不能同日而语。比如晴跟杉菜一样，都是相貌普通、圆脸、善良、有个性，都是先被F4联合欺负，勇敢反击，但最后都建立了深厚的友情或爱情，令其他女生艳羡。这些都是小事，最要命的是，明摆能看出制作方在控制成本，A5虽然也是5个大帅哥，但是穿的衣服却透露着土味儿，有的观众甚至开始怀疑服装是上海里弄的淘货。2、山寨也有相当雷的缺点
缺点1易引公愤
经典案例：《网球王子》
当经典动漫从日本来到中国，而且还要改变形式，成为真人版电视剧，
山寨手机低价抢占市场侵权现象严重
这就不仅仅是要符合国情的问题了，这个山寨版就注定要面对忠实粉丝的指责和排斥，哪怕其中有些意见也很无厘头，但是没办法，粉丝的情感就是大过天。
缺点2全而不精
经典案例：越南版《还珠格格》原来不仅仅中国内地有山寨，邻国越南也是有的。比如他们就有一部直接照搬内地《还珠格格》的剧集在当地收视率颇高，不过，这部越南版实在太粗糙了，剧情照搬那是显示我们原版故事吸引人，但是越南的朋友们，好歹也要找个好模样的人去演小燕子、紫薇啊，没想到，当网友看完视频后的感觉就是五雷轰顶，主演实在太难看了。
缺点3版权问题
经典案例：印度版《哈利·波特》印度最大的“山寨”——宝莱坞，连名字都那么“山寨”，生产了大量直接照搬好莱坞电影桥段的电影，诸如《风月俏佳人》 、《国王与我》等等全部被“山寨”了，又搞出一个印度版《哈利·波特》，引起华纳公司不爽，发誓要告倒他们，虽然结果多半是不了了之。
雷死人不包退包换，三大经典山寨案例，这些酷似周杰伦、刘翔、周华健等等大牌明星的草根平民，摆起明星的架势，颇有原版的神韵，律师也说过他们都有自己独立的名字和形象，不算侵权。
山寨现象 ：主要特点“山寨机”从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。山寨机更多被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。当然，这些串码都是伪造的。即便是加上入网证、三包卡和发票上IMEI码的所谓“五码机”，虽然看来是正规行货，也能在正规渠道销售，但它们的来源也非常可疑。“有些规模较大的手机商，会通过正当途径获取入网许可证和3C认证，然后转手卖‘牌’。只要给他们钱，就能让手机贴牌和检测之后‘转正’。”
海外山寨现象也疯狂
特点
1、机型特点为大多基于MTK手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称（注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4--1/3）不低于1800毫安时,更有出过3500毫安时的电池。
2、包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。
3、不缴纳增值税.销售税，不用花钱研发产品，又没有广告.促销等费用；逃避入网测试.认证检查等为代价，牺牲众多质量标准，因此质量水平根本无法保证，售后也没有保证。4、貌似有着很高的性能价格比，山寨机往往有模仿品牌机的嫌疑，但往往功能更强大，价格更便宜。
5、做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH TOUCHSCREEN MP4等字样。
6、这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。
优点
1、功能超全面
几乎所有的山寨机都可以以功能全面而着称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现，但成本却是一个不容回避的问题。虽然发展的时间算不上太长，但山寨机如今的功能可以说已经到了只有你想不到的，没有人家做不到的地步，像什么内置干电池，内置蓝牙耳机，八个扬声器等强大的功能配置已经不再是什么新鲜事了，相信更多我们闻所未闻的功能还将不断的涌现出来。
2、待机能力强
山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。其实山寨机待机能力强的优点，非常值得国产品牌及国际厂商学习。当然应该说明的是山寨机的电池容量存在很大的浮夸成分。
3、价格低廉
价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。
缺点
1、质量无法保证
由于MTK方案所带来的便利，使得一些生产规模较小，
山寨版明星VS正版明星
生产工艺也较为粗糙小厂也具备了直接生产手机的能力，这就直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素，虽然这并非MTK本身的问题，但毕竟还要归属到手机本身。山寨机的维修一直是最让人担心的，不过由于成本较低，销售商一般会采取直接换机的解决方式。另外，很多销售商和手机维修商形成合作关系，售出手机一般都提供一年保修服务，这有效地解决了山寨机的售后问题，使得消费者敢于购买。
2、抄袭严重
抄袭国际知名品牌的产品设计可以说是目前山寨机中最为普遍的现象，像什么苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫，这些产品普遍都能取得不错的销量成绩。在法律问题上，有可能造成对知名品牌机知识产权侵犯。当然，也有很多山寨机在抄袭的基础之上做进一步的创新和改良，有些功能甚至令品牌机汗颜，如800万像素手机，香烟手机，验钞手机，这些都是创新之处。
3、全而不精
之前介绍到功能全面是山寨机的一大优势，虽然这已是不争的事实，但同时另一个问题也日渐突显出来，那就是山寨机虽然样样都能，但却样样都不精。的确，这个问题如今已经成为了MTK方案最大的局限，我们几乎没有见到过搭载高端摄像头的山寨机，原来传说中那部拥有光变镜头的30万像素金苹果LV918就是最好的佐证，而即便是视频或者MP3播放，音质问题也成为了争议的焦点。看见，虽然功能全面但山寨机还是存在不少缺陷。
4、安全隐患
山寨机普遍电池容量在4800毫安3500毫安比比皆是，山寨机手机辐射未经过国家相关机构测试，有一定的安全隐患。
5、内置收费陷阱
山寨机内置SP收费陷阱。在经过原信产部的整治之后，大品牌手机都自觉不再内置SP业务，但是山寨机则不同，反而大行其道。这类SP陷阱可能出设置选项的“更换壁纸”、多媒体“视频播放”里，若一不小心点到，将在没有任何收费提示或二次确认的情况下直接产生相关费用。
6、配件安全系数不高
山寨机的配件质量极差,很多手机用过一段时间不开机或者充电报警大多为配件质量问题.电池电芯容易被烧
7、手机辐射不能保证
相对于正规手机而言，很多“山寨机”在手机辐射方面无法保障。正规的厂家都需要经过专业检验，手机辐射要控制在行业规定的范围内。但是“山寨机”从本身的特点而言，就很难做到能够保证辐射符合国标要求。因此，一些“山寨机”很可能会在辐射方面对人体有影响。
8、售后服务无法保障
表面看来山寨机的售后保修期限为一年，其实很多山寨机售后服务就是三五个月，主要根据每款机器的销售情况来定，很多山寨机一生产出来由于生产厂家设计缺陷或者质量问题或者厂家的销售渠道差等因素导致机器无法给他们带来赢利，经常出现厂家跑路的情况，这样售后也就没了。
山寨现象 - 发展定位国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，
最全的山寨手机
“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。最初市场上是充斥着水货和翻修机；因为存在着这个市场，后来联发科做出了MTK芯片使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术；于是“聪明的中国人”开始了手机的创造研发之中，这几年，以天语为代表的我们习惯成山寨机的国产手机制造商正在崛起，并且开始了和大品牌手机厂商的角逐。如今更多的山寨手机厂商们已经拥有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天语。如今800万像素、智能山寨手机的出现更值得我们国产大品牌思考。山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善，也使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。山寨机不仅仅只是局限于手机一方面，PSP、笔记本电脑……越来越多的商品成为了山寨新的市场。2008年7月，据报道，有“山寨机之父”之称的中国台湾联发科技股份有限公司(以下简称联发科)，即将在内地大规模出货TD芯片，从此3G山寨机时代即将到来。
山寨现象 - 发展阶段山寨机的发展经历的三个阶段
第一阶段—简单模仿做工粗糙
2006年底，山寨机已经占据国内手机市场近30%的份额。2007年初，山寨机还停留在对热门机型简单的外形模仿而已，基本上只能说是类似，还不敢大张旗鼓的完全照搬。这时的山寨机还是依靠单纯的外形设计和低廉的价格来吸引用户的注意。
第二阶段—贴身肉搏真假难分
山寨机在仿制热销机型方面的造诣越来越强，很多机型都能做到让业内人士难辨真假的境地，对手机稍不了解，就可能陷入消费陷阱。市面上热销机型几乎都惨遭复制，像N73、
央视调查山寨机充斥卖场
N95等最热门机型市面上甚至有多达数十款的复制机在热卖。
第三阶段—主动出击创新不断
山寨机后期的发展更是创新不断，让人大跌眼镜。外形方面突破很大，已经跳出模仿的圈子，可以用一句话概括：“只有想不到，没有做不到”。功能方面的改进也不少，宣传方面同样是噱头不断，偷拍、大屏、手写、电视等概念全都完美的融入进来。
一部山寨手机的诞生
步骤时间注释
1、立项1~3天市场调研,将样机,模型或IDEA给渠道看反应
2、修改7~10天增减样机功能,挑选手机方案商做整体解决方案
3、测试45~60天自己或找第三方测试公司进行测试,与方案商反复交流改进
4、招商2~3天在酒店订个房间,给主要代理看样机,收订货款
5、开模7天预计订货数量进行生产(与招商同时进行)
6、交货7天一般每天每批200~500台
山寨现象 - 发展趋势
欧美等国的手机产业已基本处于饱和状态，而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视，我国手机产业未来的发展无外乎呈两个极端化趋势，即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐一路向前，但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题，在未来的发展中必将成为它的瓶颈。同时，运营商定制的模式也正在抢占市场，未来电信的营销方式必将是低价赠手机甚至是免费送手机，
娱乐圈的山寨现象
而平民化的基础手机通过预存话费就可以得到，这将使得山寨机所走的低价路线被埋没。与此同时，山寨机其内部也存在竞争，价格的降低必定影响到其利润的减少，使山寨机的生存空间逐渐缩小。虽然山寨机的威胁短时间内不会被消除，但在未来手机产业的发展趋势上来看，山寨机终将会被淘汰，并且是大势所趋。
“山寨机”目标市场：主攻农村及二、三级市场，“农村包围城市”是“山寨机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”，这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。
山寨现象 - 山寨潮流
由山寨机引发的“山寨”潮流，由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词，而之所以称之为“山寨”，也有占山为王，和正规品牌“分庭抗礼”的味道。虽然山寨机的势头减弱，但“山寨”这个词却在网络上，以年轻人为主的群体当中流行开来。从山寨机到山寨明星，“山寨”一词不仅逐渐流行，而且含义也在扩大，从原来的商业产品范畴逐渐扩展到诸多方面，略带巧合的雷同，刻意模仿的恶搞，
山寨现象和市场垄断有关
只要内容带有一定娱乐元素，都会被放到网上，灌以“山寨”之名，而网友的回复也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鲜明的网络形容词。山寨机在中国IT业的崛起引出山寨文化，如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。
山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。“山寨机”果然很牛很强大！不但深得消费者的喜爱，而且还成为一个被其他公司研究探讨的课题。日前，有媒体报道，位于深圳的华为公司，其战略部门对“山寨机”现象进行了细致的研究，对“山寨机”的创新意识赞不绝口。

‘捌’ 09年山寨手机前景

“去年这里挤都挤不进来，现在可以在里面跑步了。”2008年12月28日，深圳华强北明通数码城山寨手机经销商郑元佳强颜欢笑地说。
“中国电子第一街”深圳华强北是全国最大的山寨手机集散地，每天都有大量的山寨手机从这里流向国内外，明通数码城则是华强北山寨手机最集中的电子城。受金融危机影响，向来“以价取胜”的山寨手机也不好卖了，产业链相关环节也受了影响。

山寨机主打卖点

●功能超全面

几乎所有山寨机都以功能全面而着称，超大屏幕，拍照摄像头，MP3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。

●待机能力强

山寨机待机能力强已经是众所周知的事情，其电池容量是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的电池容量创下了纪录。

●价格低廉

价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。

山寨机突出问题

●质量无法保证

由于MTK方案带来的便利，使得一些生产规模较小，生产工艺也较为粗糙的小厂也具备了直接生产手机的能力，直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素。

●抄袭严重

抄袭国际知名品牌的产品设计是目前山寨机中最为普遍的现象，像苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫，具有讽刺意味的是，这些产品却普遍销量不错。

●全而不精

功能全面是山寨机的一大优势，虽然这已是不争的事实，但同时另一个问题也日渐突显出来，那就是山寨机虽然样样都能，但却样样都不精。

现状 一台赚三五块钱出货量跌6成以上

“ 现在虽然还有点生意，但是与去年相比差远了，以前这里都是人挤人的！”2008年12月28日，深圳华强北明通数码城，手机经销商郑元佳告诉记者。

来自深圳福田区工商局的资料显示，在明通数码城、远望数码商城销售的至少有“金鹏”、“纽曼”、“中天”等“五码机”93个品牌5004款机型，在 明通、高科德、龙胜、庞源、通天地、飞扬时代有“三码机”82个品牌187款机型。

在郑元佳的店铺里，一台带有双卡双待、摄像头、MP3、跑马灯的“山寨机”，售价只有300多元。这是一款没有经过入网检测、没有全国售后的手机，业内称为“三码机”。不过郑元佳介绍，如果出问题，可以到他这里来换机或维修。

“受金融危机影响，廉价的山寨手机也不好卖了。一台机子也就赚你5块钱！我赚你20块钱，你也不会买！只要你在这里多转一下就知道了！来这里的都是给批发价！”他说，以前批发一台手机一般能赚10元甚至更多，现在为了走量，有时利润只有3元左右，但出货量还是跌了6成以上。我们本来就是做国外的，这个柜台也主要做外单和批发！最近生意都差得多！原来一天可以走1000台，现在一天也就百台，连柜台都养不起，柜台每月1万块，加上各种成本，一天有1000 多块。“或许是因为没有生意，在记者“选购”手机的时候，郑元佳在跟记者介绍了一番手机后，跟记者聊了起来。

在华强北明通、龙胜、远望等各大手机城，多位手机经销商表示，他们现在追求的就是薄利多销，但是实际的销售并没有因此好转。

在多家数码城的不同楼层，记者看到了零零散散的柜台上，贴着“招租”的字牌，还有一些柜台已经成了空柜。而在一年前，这里的柜台价格曾经被“爆炒”。

“原来一个好的铺位光是转让费就得五六万，一般的也要两三万，现在这么多空铺都没人租！”华强北一家数码城的管理人员表示。

“从我们屏幕的出货量就可以看出来，原来一个月可以出200万片，现在至少萎缩了一半。”深圳一家手机屏幕工厂的部门负责人汪全告诉记者，“原来平均毛利有20%，现在大概只有12%-13%，我所知道的一家100人的工厂，现在只留下了40人，大概深圳做山寨手机的有1%-2%的工厂关门了。”汪全透露。

山寨机家族：三码、高仿、翻新

记者调查了解到，在业内人士看来，“山寨机”的概念并不统一，但基本得到行业公认的主要有三种，一种就是没有经过入网检测、没有全国联保服务的“三码机”，另一种就是仿照名牌的“高仿机”，第三种是翻新机。

2005年之前，国家对手机生产实行严格的牌照审批制度，没牌照的企业不能生产手机，企业很难获得牌照，一家是通过柜台联系的，对方在电话里表示，刻字的工作间在“关外”，开价是5毛钱一部手机。另一家也相当谨慎，记者在某数码城的4楼角落里找到了几个年轻人，接头时要求记者单独交谈。记者注意到，在他们所在的工作间里，几个人围在电脑前玩着游戏，并且工作间里并无刻字用的原料。

一个年轻人在耳边对记者说，他们的价钱是4毛一部，如果有数百台，可以优惠到3毛一部。

还有一类地下加工作坊专门生产“翻新机”，即从“公模”处购买高仿国外知名品牌的手机外壳，套装就手机芯片主板，拼装出翻新机。在华强北的一些数码城，整个楼层全部是做翻新机的，在现场可以看到，柜台上的工作人员拿着一些简单的工具，拆装清洗旧手机的内部零件，旁边则排放着新的手机外壳，场面非常壮观。

-管制 工信部“围剿”

日前，工信部电信管理局对外宣布，工信部下属电信终端测试技术协会(TAF)已经取得GSMA(全球移动通信协会)的授权，实现在国内向手机企业核发 TD-SCDMA、GSM手机的IMEI(国际移动设备识别码，俗称“机身码”)。同时为加强手机IMEI管理，工信部还将开发“移动电话机IMEI号码登记核查管理系统”。

IMEI是由15位数字组成的电子串号，是每一部手机的“身份证号”，每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码。记者从多位深圳“山寨手机”业内人士处获悉，由于不进行入网测试，山寨机的IMEI号随意编写，“一般前6个或者前8个号码是固定的，后面的都是随意编的，有时一个厂商生产的一款手机都使用同样的IMEI号，重复比例相当高。”

-对策 转战“山寨笔记本”

“最近生意越来越难做了，最近已经停止手机生意了！明年我想做笔记本。”由于金融危机的冲击以及政府加强监管的举措，一些原来经营山寨机的商家开始淡出市场，不过，其中部分人，看上了一个“新兴市场”——山寨笔记本。

“我的一位朋友最近正在准备拿货，不知道质量到底怎么样？山寨本刚刚出现，在华强北见到的还不多！”华强北一位“老山寨”告诉记者,目前1000多块可以采购到“索尼笔记本”，也是高仿的，不过生产厂商要求经销商必须批量订货，不零售。

记者了解到，山寨本没有入网许可，和山寨手机一样，也推出售后保障：一个月包换，一年保修。“由于是仿制的，不能保证厂家保修，但可以在销售单据上承诺保修一年，由经销商保修。如果在一个月内出现质量问题，也是在经销商处换机。”这位“老山寨”说。

第一桶金

冯雨飞，广东人，30岁不到，却已有4年山寨机的从业经历，并且从中捞到了“第一桶金”。在行业形势发生变动的情况下，目前，他已投身某新型国产品牌手机的麾下。

2005年之前，他曾在深圳某国产品牌手机公司工作，这是他最初接触手机行业，并因此掌握了手机行业的运作，也为他日后走上“山寨”之路作了铺垫。

2005年，联发科的解决方案，一下子推倒了手机行业的技术壁垒和资金壁垒。冯雨飞白手起家，一开始也是小作坊起家，并租了一个店铺做销售。

冯雨飞介绍，像他那样生产手机的小企业，有些根本不用注册登记，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场上采购手机所需的材料，然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装，正规企业要半年才能出一款手机，他们不到两个月就可以生产上市了，比较快的情况下，只要一个月。

技术壁垒轰然倒地，为山寨机大规模生产打开了大门，一时间各方资本都涌入到这个市场，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。

早期走上“山寨”之路的人，主要与当时手机行业的大环境有关。经历2002年到2004年的短暂繁荣后，国产手机突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批红极一时的厂家轰然倒地。这些公司的技术人员和管理人员，部分进入其他品牌厂家，更多的是自己另起炉灶。但由于资金和实力不济，只能偷偷摸摸地干“地下工厂”。

冯雨飞说，他们当时是做方案，又生产手机，从研发到销售都有专人负责。

他告诉记者，当时也不是没想过走正规化路线，但是当时国家实行手机牌照制度，他们根本不可能拿到手机牌照。这也是稍有些规模、并且想做大的“山寨机”厂商的共同困惑。

这时候，手机行业已经发生了翻天覆地的变化，由于很多没有实力和技术开发能力的企业也进来生产手机，大量良莠不齐的产品，倾销市场，使得市场出现饱和，山寨机的利润也越来越低。

“很多人开始亏本，我们做三款机型，只有一款盈利，虽然总体能够赚钱，但是已经与2005年出现较大差别。当时已经出现山寨机厂倒闭的现象。”冯雨飞说。

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，让一些山寨机企业，浮出水面，摇身变成了正规军，“由黑转灰”，此后，一批国产品牌“杂牌”手机开始转正，虽然发展情况参差不齐，但总算为山寨机打开了一条通道。

之后，冯雨飞毅然收手，投身到其中一家新兴的国产手机旗下。对于这次个人独自“转正”，冯雨飞的心态比较复杂，一是在“山寨机”市场捞到了一笔财富，他的做法似乎与很多人“捞快钱”的想法一致，适可而止。另一方面，他并不想离开手机行业，但是对于把自己的小企业带入正规军，他却依然缺乏足够的能力。

“生产山寨机立项开发，500万元就足够了，而原信产部审批的资质却是企业要2亿资产。但是即使是现在，需要入网检测，首先是需要至少2000万元的资金备案，才能做得好，要想自己运作一家正规国产手机企业，依然门槛太高！而且检测的时间，也耽误了新机上市，这对大多山寨机厂商来说并不现实，只能离开或者继续坚持着！”冯雨飞说这话时，脸上的表情很难形容。

山寨机之歪门邪道

光变“大炮”

一枚可实现6倍光学变焦的巨大长焦镜头成为其最吸引人眼球的地方，而在如此拉风的外形下，该机基础的拍照像素却只有区区30万，也着实令人惊愕。

五花八门的外形

一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时，山寨机却首先做出了表率。各种外形怪异甚至于搞笑的山寨机，一次次冲击我们的眼球，让人无言以对。

仓储式蓝牙耳机

山寨机将蓝牙耳机变成了彻彻底底的平民货，甚至就连最大的携带问题也一并解决，着实令人惊叹。而这款纳星788的最大卖点正是“内置蓝牙耳机”。

手机用干电池

内置蓝牙耳机证明了手机的内部空间可以是无限大的，而这款CECT 9988更是由于同时支持锂电池以及干电池同时供电，而有了“永不断电”的噱头。

摄像头越多越强大？

摄像头已成手机标配之一，而今为了满足3G时代的视频通话需要，越来越多的手机开始搭载有前后两个摄像头。然而，4个摄像头的手机又有谁见过？

喇叭越多越拉风？

“搭载X个独立扬声器”的广告语在如今山寨机市场中已是随处可见，而“X”所代表的数字之大，令人惊愕，巨大音量也早已成为它们的招牌“特色”。

产业链

“开一个加工厂，几十万元就可以了！小作坊在家里就可以，买一些配件回去凑就行，手工就做出了，一天可以做几百台。”在深圳拥有一家山寨工厂的孙云告诉记者，“手机有几十个部件，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔，甚至摄像头镜片、防尘网等等，都有专业厂家在做。”

同时，记者了解到，产业链上还有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计，在某种意义上，这上千家小公司围绕着“山寨机”的竞争异常激烈，也使得“山寨机”近年的质量有所提高。

因为涉及到数道程序，数十个部件，业内人士向记者预计，在深圳跟山寨机相关的中小企业有数万家，而相关从业人员至少有几十万人。

深圳市工商局福田分局统计的数据显示，目前，这里已经逐渐形成了一个全国性的手机研发、设计、营销中心。保守估计，华强北周边聚集着与手机相关的企业1000多家，甚至有媒体估计有3000多家，从业人员达20万人。

“2005年到2006年，十来个人一个多月，就可做5个项目，5万台左右！”孙云告诉记者，做一款普通的山寨手机，首先要到手机研发公司购买设计方案，然后是到模具厂去开塑料模具，即套壳，再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘等包装配件。

下一步就是将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，此外，“山寨机”也要通过自己的检测，以防止过高的返修率，返修率如果超过5%，这一型号也就等于赚不到钱了。但是“现在一般都是租用测试仪，一台机也就几块钱的费用” 。

速度比较快的情况下，从市场需求，到出场，只要一个月的时间，慢的也就两个月左右。一款3.0屏的手机，300多元左右的生产成本是这样构成的：模具费是20元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本近200元左右，充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为100 元，每个加工成本大概在17到20元之间，手机外配，一套平均包装成本是50元以下。

孙云介绍，山寨手机主要优势在于控制成本，例如一个充电器，采购价不到3元钱一个，手机电池便宜的也只有两三块钱，屏幕则十几元到一百多元的都有。

手机功能是自由添加的，所以山寨手机除了有一般手机的摄像、蓝牙、立体声收音机、MP3播放等功能，还可当验钞机、电棍、游戏机等。

手机“出厂”后，即进入销售环节，而山寨机同样拥有高效的分销“渠道”。“厂家”在这一过程中的利润并不丰厚，一台出厂价400元的山寨机，他们赚取二三十元的利润，高端的机型利润相对较高，但最多也就是二三十元的差别。

华强北的一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货，利润以前是10元左右，现在不少降到了5元左右。这些手机也可以通过各地区的省级代理商来传到终端销售，省代赚取每台30-50元的利润。而利润最高的终端零售商，也就是内地众多城市的销售商，他们每台山寨机可赚两三百元利润，有些热门型号甚至更多。

也就是说，一台出厂价400元的“山寨机”，最终到消费者手里，零售价大约为700元上下。而在整个过程中，所有“山寨机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

出路

“‘山寨’不平，品牌不起”。对于国产手机品牌而言，“山寨机”是心头大患，倾力“剿杀”还是“招安”？

孙云告诉记者，在“山寨机”行业内部，很多人是倾向于转型为“正规军”的，虽然目前国家取消了手机牌照制度，也有一些厂商成功转型，但是对于大多数“山寨机”厂商来说，目前的门槛仍然太高。

记者了解到，天语和金立是规模庞大的山寨机中成功转型的例子。这两家“正规军”都有做贴牌手机的背景，其采用“山寨机模式”起家，在有一定积累之后，它们总结了国内品牌手机失败的教训，吸取了山寨机成功的经验，成为了中国手机的新锐。

在宏观经济、政府管制和业内恶性竞争的影响下，深圳山寨机厂商流传着这样两句话：“做机器是找死，不做是等死”“不转型是等死，转型是找死”。

按照国家有关规定，一部正规手机投产，首先要有原信产部的准入。“山寨机”之所以价格低，主要在于它不用缴纳国家规定的17%的增值税、入网检查费(每部30-40元)、销售税、发票税。

记者了解到，“山寨手机”转正面临的成本还包括，实验样机要40万到50万元，手机检测20万元，设计费每部手机要增加成本10到20元，一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。

此外，还有市场推广和售后服务等费用。

市场推广和售后服务的巨大投入及实际效果的不确定性，也是“山寨机”不敢“盲目正规化”的主要原因。

一位业内人士表示，“国产品牌大多采取明星代言的形式迅速启动品牌，但耗费数百万元之巨请明星代言，意味着还得耗费5-10倍的推广费用才能达到预期效果。很多手机厂商有钱请了代言人，却无钱做推广，最终是被活活拖死了。”

客观地说，山寨机的存在，一方面是，一些不规范企业追逐利益的驱使，而另一个层面的原因，也在于目前手机行业的管理制度。

深圳市工商局福田分局在提交给深圳市工商局的调查报告中指出：目前，“山寨机”厂商，多数是将造手机作为做产品的，他们制造手机不会开发自己的品牌，这类企业为数众多，是三码机的主体。

三码机由于门槛高、入网检测时间长而误入旁门左道，只要政策松动是可以招安的，以商品质量检测为依据，质量合格的，鼓励走入正规，质量不合格的，清理出市场。而高仿机和翻新机，则以侵害他人合法权益开始，以赚取非法利润为目的，要坚决打击。

“希望国家把政策更放开，采取招安的方式，降低入网检测的门槛，现在虽然各方面的费用降低了，在深圳也增加了检测点，但是要想进入检测，企业必须有2000万的注册资本。很多公司根本没有这样的能力，融资整合也需要时间！”孙云说。

他的说法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心声。

“我们希望把门槛降低，把恶性竞争变为良性竞争，同时‘招安’也有利于国家保证税收。”孙云说，希望给“山寨机”以政策倾斜，加快测试速度，减少测试费用，把它们引上正路。“山寨机”厂商也应该主动向正规厂商变身，避免打价格战的短期行为，净化产业环境，共同做大做强国产手机。

‘玖’ 中国山寨手机市场流向是怎样的

山寨机其内部也存在竞争，价格的降低必定影响到其利润的减
“山寨机”目标市场：主攻农村及二、三级市场
“农村包围城市”是“山寨机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”，这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。
在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“ 山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。
经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。
山寨手机 - 外观上的创新
或许你觉得iPhone是世界上设计最惊艳的手机，这个在各大媒体都不断播报，甚至连乔布斯身体不舒服都成为网站编辑们眼中的大新闻就可见一斑。iPhone不是每个厂商都做出来的，确实无论从哪个角度来分析这个外观设计都堪称经典。
山寨手机
你没有见识过山寨机的超前意识和对时尚潮流的把握能力。如果你对山寨机稍有了解，你就会明白，全世界最会外观设计的不是乔布斯的团队，而是我们的山寨同胞们：
或许你见过中华香烟，见过奥迪TT，从电视上看过神舟6号升空，在各大奥运特许店见过福娃。但是，当这些东西通通变成手机之后，我相信你的嘴巴在张开之后能直接放进一个柚子。这对有内涵的，或者是高文化素养的用户来说不屑一顾，但是对于很多二三线城市的老农，小摊主们来说，这可是最值得炫耀的产品之一。试想一下苹果摊的大伯拿着个香烟手机刚打完电话，面对水果批发商直接把手机的另一侧打开，“哥，来根香烟。”这批发价肯定还再给你打个8折。

‘拾’ 中国山寨机在安哥拉卖的怎么样，做的人多不多

山寨机在那边已经不好卖了。主要是现在安哥拉那边的手机和国内手机价差已经不是特别大了。我见过有几个在那边做手机生意的，后来都不了了之了。