怎么找到中国市场

‘壹’ 国内市场一片空白，不知如何拓展国内市场业务

第一：你要根据你们公司产品的特点做相关的市场调研，寻找并分析潜在的客户
第二：选择适当的销售模式进行操作，如果公司有足够的实力可以多招业务人员做直销，如果就实力一般可以走分销代理的模式。
第三：具体市场的操作，可以根据当地实际情况决定，公司最好拿一个好的市场做为试点，如果有效果，有利润就全国推广，否则就要马上更改方案。
（不知道你说的那个工业易耗品具体有那些，但是有一点可以确定，你们产品的销售应该要实行“顾客占有率”的销售模式，具体可以参照一些工业原料企业的销售模式，初期难度应该是比较大的，需要时间个公关的力度）

‘贰’ 新形势下，外资品牌如何进入中国市场求解答

世界经济格局已经发生改变，中国市场的重要性也已经无需多言。中国市场巨大的消费潜能让众多还未进入中国市场的品牌跃跃欲试，但到底在目前的形势下，选择何种方式进入中国才是最有效最优化的？对于不同的品牌来说，答案肯定是各有侧重的。
合资：三十年河西三十年河东
为什么这么说？因为今日的环境下，我们再谈合资，已经与上世纪八十年代迥然不同。众所周知，从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就攻占了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
但现在的形式显然已经今非昔比。不管是从中国整体经济规模来看，还是从化妆品行业本身的发展来观察，整个局面已经发生翻天覆地的变化。在这个大环境下探讨合资，在思路上肯定需要进行调整。欧美经济体表现疲软，人民币持续升值，这是合资的最好时机。刚刚从欧洲市场考察回来的行业专家陈曦直截了当地指出。他认为，现在的合资，与上世纪八九十年代不同，需要灵活处理，因为以前的合资更多的是建立于中国廉价劳动力和土地成本的基础上，外资一方是出资主要方，中方在资金、技术以及管理等方面都没有优势。拿到现在的环境下，中国的土地成本和人力成本的优势正在逐渐消失，反之，在资金和管理上都有了相当的实力，唯独在技术上，仍有很大的引进空间。在这样的背景下，其中的权重比例，会与上世纪八九十年代有很大的变化。陈曦强调，除日韩以外的外资品牌，仍然有200到300个比较有价值的品牌尚未进入中国市场，对这些品牌来说，进入中国的首选方式就是合资。OEM/ODM：制造成本之困
自中国加入WTO后，外资企业必须在国内生产才能在国内销售这一硬性规定取消，基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌便开始选择OEM/ODM的途径进入中国市场。同样，这一考虑多半还是鉴于中国的劳动力等成本优势，大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。
但是，这一局面正在发生改变。中国制造成本在提高已是不争的事实，众多企业将制造基地转移到泰国、马来西亚和印度等地，因为相对而言，那些地区有更低的土地、更低廉的劳动力和原材料。如果选择这一方式进入中国，只是想实现成本控制显然已经不是最优选择。中国制造成本与其整体环境的提升密不可分，印度、马来西亚等国家的人力素质、社会环境都很难与之相提并论。从一些坚持在中国设立制造基地的企业的想法则可以看出，中国的制造成本虽然在上升，但相对于欧美国家依然有优势，相对于东南亚一些新兴的制造基地也依然有不可取代的地位，为之付出较高的成本是可以承受的。
授权经营：试水中国市场的不二法则
除了合资和OEM，一些国外品牌通过授权中国总代理经营的方式进入中国，让自己的品牌抢占中国市场。一些国外品采取这方式，在中国市场上试水。这部分品牌，有不少是一些小众或者个性品牌，在欧美市场已经有不错的口碑。采取这种形式进入中国市场目的也很明显，一来可以减少投资风险，二来中国人更熟悉中国市场，容易打开局面，而一旦做大做强了，就可以考虑在中国设厂或者OEM/ODM，自己直接来操作中国市场。
除了授权经营外，还有一种非授权的经营（也称之为贸易货）。授权经营意味着国外品牌商授权国内销售商在指定的地区销售其产品，并有市场及品牌的管理权，但国外品牌商不会投入大量的资金来做国内市场；而非授权经营则意味着双方只是单纯的买卖关系，国内销售商有可能是从国外品牌商的下级经销商那里购买了产品，再转销到中国，这其实就是一种简单的倒货行为。这样的例子很多，如韩国爱敬，最开始在国内是无授权经销，后来爱敬在中国市场逐渐有了固定的消费者，于是爱敬就对中国市场实施了授权经营。
在当前世界经济形势下，进不进中国市场已经不是问题，问题是如何进入中国市场。各品牌在选择自己的方式时，需要综合考虑自身和市场条件，找到最优的切入点。

‘叁’ 怎么打开国内市场

对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为大致来说有五大典型的战略可供选择；
一、——“遍地开花”战略打开市场
遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
二、“采蘑菇”战略打开市场
“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
三、——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”声明：经理人网专栏作者文章属专家原创内容，代表个人观点，授权于经理人网使用；如需转载请保留原意并注明来源：经理人网。请尊重原创！

‘肆’ 国外服装企业如何进入中国市场

百研资讯分析认为, 从国外服装企业进入中国市场的方式看，前两年主要以独资或合资设厂为主，主要把中国作为一个生产基地，生产的产品部分在中国销售，大部分返销回国内市场，广东曾是外资设产投资最多的省份，随着珠三角对外加工企业的倒闭，浙江、福建、江苏等省，目前是外商投资的重点省份，江西、河南、安徽、湖北、河北、湖南等内陆省市属于新兴投资省份。

目前，越来越多的外资企业，逐渐把中国由生产基地转为消费市场，把品牌进入和投资设厂两种方式结合起来。服装的生产加工地同时又成为了其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在中国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在国外市场的销售。

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‘伍’ 怎么打开中国市场呀

你好，怎么打开中国市场，我认为你到招商易网站上去看看就知道了

‘陆’ 如何让新产品快速的进入国内市场

1、遍地开花。现在人们更多依赖网络，所以互连网无孔不入，只要能发信息，无论是论坛还是免费信息发布，我们都去发信息打广告。提高产品曝光率。
2、特色赢取关注。所谓一个新产品进入市场，没有自己的特点客户很难认同，无论是什么产品，必须找出自己的与众不同的特点，我们做耗材打印机硒鼓的特点就是，第一价格优势，第二质量优势，第三使用优势、第四环保优势、第五承诺优势、第六售后优势，第七信誉优势等等，一系列看起来比较普通的做法，实质上看起来越简单越是很多公司做不好，别人做不好的东西必须做好，这些都是优势。
3、亮出杀手锏，敢于冒风险。例如免费给所有取得联系并同意的经销商，送出样品质量检测，客户不用出任何费用即刻获得价格几百元甚至上千元得产品，这是一笔大投资，但也是一个新产品进入市场最好的方法，不求第一次赚钱但求长期合作。
4、实事求是。这个很关键，不要吹捧自己的产品多好，告诉客户真实情况。
5、帮助客户，在很多时候，遇到中间商或是直接客户，都说资金紧张的问题，主动提供产品，给客户一个账期不论新老客户，都提供，这样可以打开市场。
6、建立好公司内部，有句话说：小企业的竞争在内部，大企业竞争在外部。所以一定要理顺好公司内部，内部完善做出去的产品才能有保障。

‘柒’ 怎样找到有意图进入中国市场的外国品牌

目前我们国家深度改革开放与国外合作提供了很好的平台，刚刚闭幕的进博会是世界上唯一为进口商提供的平台，我不知道你所在的城市是否有自贸区，进博会闭幕后，在全国的自贸区都设立了进博会展览大厅，而且是常年的开房，那里有完整的机构为进口商以及国内的商家提供窗口，所有报关手续都由他们去做，还有优惠政策，办事效率很高，你可以到营口自贸区进博会展览大厅看看。祝你好运！

‘捌’ 跨国公司是如何进入中国市场

一般都是先在中国设事业部（也就是我们常说的办事处），进行一些公关和调研，通路打通后就设工厂，很多工厂生产的产品都是直供中国国内的，这样减少关税，好直接实现利润，当然啊，核心技术都是人家的，我们多为代工企业。

‘玖’ 留学生归国以后，怎么在不断发展的中国市场上找到适合的工作

今年的《海归就业力调查报告》，以全国7000余名各行各业的海归为样本，由国际教育研究院联合海外院校及教育机构共同研究完成。数据一定程度上反映了当下中国海归的职场生存现状。尽管留学的热潮依旧不减，海归的压力却逐渐增大，迫使相当数量的海归成为呆在家中的剩男剩女。

金融业依旧热门80后海归核心竞争力将逐步显现

在去年公布的《海归就业力调查报告》中，海归从事的行业主要分布在金融业(22.95%)、制造业(16.39%)、文化体育教育娱乐业(16.39%)，以及电信及电子信息服务业(8.20%)等。而今年的调查报告中，尽管海归就业的行业比例有所微调，但排位没有太大变化，金融业仍是海归们的最爱，占21%。值得注意的是，制造业从16.39%下降到了5%，成为降温最快的行业。

此次调查中，受访者年龄集中在20-30岁之间，大部分为80后，有专家表示，这一代海归有想法，有主见，但是，面对社会时独立处理复杂问题的能力还有待提高。

不过专家也指出，80后海归拥有良好的外语应用能力，有着国际化视野和国际人脉，拥有和不同文化背景人士沟通的能力和更强的创新精神，由于留学经历开阔了视野，储备了知识能量，他们对自己的职业发展能高瞻远瞩，胸怀远志，可以说，这就是新一代中国海归在职场上的核心竞争力，这些优势将会在未来三到五年内逐步显现出来。